9月28日，海信集團(tuán)董事長周厚健一行到訪南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東等高管團(tuán)隊進(jìn)行深入會談。雙方圍繞組織建設(shè)、產(chǎn)品渠道、品牌營銷、國際米蘭合作等領(lǐng)域展開深入溝通。此次高層會面是繼今年8月雙方簽署“三年戰(zhàn)略”后，雙方合作進(jìn)程的進(jìn)一步提速、合作內(nèi)容的進(jìn)一步深化。
圖：張近東贈周厚健國米球衣
張近東表示：一直以來，蘇寧與海信有著深厚的合作基礎(chǔ)與“革命友誼”，雙方共同深耕消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域，取得豐碩合作成果。未來，雙方要進(jìn)一步加深在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域的合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢助推消費(fèi)升級。
周厚健對蘇寧30年的發(fā)展表示欽佩，認(rèn)為蘇寧的變革意識非常了不起：“蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷過艱難時期，但是今天回看，當(dāng)時的決策是富有遠(yuǎn)見的。今天蘇寧全場景的優(yōu)勢是整個家電行業(yè)有目共睹的，希望雙方進(jìn)一步打通資源、深化合作，借力蘇寧的場景、渠道為消費(fèi)者帶去更多可選的商品，和更快更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！�
今年8月，蘇寧與海信簽署“三年戰(zhàn)略合作協(xié)議”，即三年內(nèi)達(dá)成累計銷售2000萬臺、銷售金額500億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。9月，“蘇寧&海信9.9嗨購盛典”5天銷售突破6.4億，同比增長280%，整體銷售規(guī)模超2019年國慶大促。
此次會談雙方進(jìn)一步達(dá)成共識，下階段將重點(diǎn)圍繞“三年戰(zhàn)略”目標(biāo)，針對組織建設(shè)、產(chǎn)品、渠道、營銷等領(lǐng)域推動戰(zhàn)略合作落地。據(jù)悉，在雙方互為戰(zhàn)略自主合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，海信成立了“蘇寧BD”，負(fù)責(zé)蘇寧全品類全渠道經(jīng)營與銷售工作。蘇寧則同步成立與之匹配的“海信經(jīng)營中心”，圍繞下階段合作規(guī)模提升開展工作。
在產(chǎn)品與渠道方面，蘇寧全平臺將進(jìn)一步引入海信旗下東芝電視、璀璨系列成套家電等產(chǎn)品，通過全場景搭建產(chǎn)品展示矩陣，進(jìn)一步改善雙方的銷售結(jié)構(gòu)。雙方還將圍繞蘇寧易購(002024,股吧)主站、蘇寧零售云等重點(diǎn)渠道加大投入力度，線上聚焦明星直播帶貨、社群與會員營銷，提升流量獲取與轉(zhuǎn)化規(guī)模；線下則圍繞“頭等艙合作協(xié)議”進(jìn)一步攜手開拓下沉市場。
在體育領(lǐng)域，雙方將重點(diǎn)聚焦國際米蘭合作，海信或?qū)⒊蔀閲H米蘭唯一家電合作伙伴。借助國際米蘭全球影響力和消費(fèi)者號召力，進(jìn)一步助力海信品牌全球推廣，實(shí)現(xiàn)品牌與營銷的雙贏。
此外，雙方還就即將到來的國慶黃金周以及雙十一的銷售目標(biāo)與準(zhǔn)備工作進(jìn)行溝通。
張近東現(xiàn)場表示，海信是在全球范圍內(nèi)有著廣泛影響力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供商，蘇寧有著領(lǐng)先行業(yè)的全品類、全場景經(jīng)營能力，雙方戰(zhàn)略合作的深化，是好產(chǎn)品與好渠道的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，將為用戶的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造更多驚喜。
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