9月26日晚，杭州錢江新城上演了一場盛大特別的燈光秀，這場燈光秀的主角是社交電商內(nèi)容導購平臺蜜源與淘寶聯(lián)盟。兩分鐘的光影變幻閃耀在這座電商之都的夜空，宣告著一個直播新紀元的即將到來。
錢江新城燈光秀
在廣州成長起來的社交電商內(nèi)容導購平臺蜜源，今年在其首次舉辦的“效能革新”3周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會上透露，3年來，蜜源的用戶已超過2400萬，平臺正在成為一個重要的消費決策入口。下一個三年，蜜源將布局社交電商、無人新零售及內(nèi)容直播領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢全面升級，構(gòu)建全面“效能革新”模式，把蜜源推向全新高度。
自今年9月16日起，蜜源宣布其直播進入常態(tài)化，從周播升級為日播。日播新政實施以來，蜜源直播間日均GMV破1千萬，一舉挺進淘寶直播排行榜前三。作為頭部社交電商導購平臺，蜜源在直播電商領(lǐng)域的表現(xiàn)使其成為了淘寶聯(lián)盟的“探路者”。
淘寶直播榜單
隨著所有領(lǐng)域和行業(yè)都已經(jīng)接入淘寶直播，社交電商的下半場正在到來，找到新的增長點將成為未來競爭的關(guān)鍵。高昂的主播成本和坑位費也使電商直播形式急需更多的創(chuàng)新嘗試以帶來更全面健康的發(fā)展。如何把社交電商與直播電商相互打通、雙向賦能，是蜜源新戰(zhàn)略下的首要探索，探索跑通后也將帶動著蜜源商業(yè)模式的升級。
828直播后，蜜源的商業(yè)模式已悄然發(fā)生變化。
通過發(fā)力直播，蜜源從前期的選品到后期的推廣帶貨，均作出了創(chuàng)新的嘗試。
傳統(tǒng)的電商直播選品，由直播間內(nèi)部選品團隊經(jīng)過層層評選篩選敲定。而蜜源直播間的選品，除了蜜源內(nèi)部的選品組，還會邀請其用戶中的團長參與到直播的前期選品中，并給予團長一票否決權(quán)。據(jù)了解，之所以引入外部的“團長評選”機制，是因為蜜源認為團長是最了解其社群消費群體的人，而找到對用戶來說最合適的產(chǎn)品，是蜜源直播間選品最核心的原則。
此外，與一貫的電商行業(yè)主播帶貨模式不同，蜜源直播采用依托自身用戶，以淘寶直播間為平臺，鼓勵用戶將直播間一鍵分享至社群或社交平臺，其好友通過分享鏈接就可以直接進入直播間并完成購物。
蜜源直播間
直播具備生動的帶貨場景優(yōu)勢，社交電商的分享模式則能帶來口碑和流量。蜜源通過將二者融合打通，讓用戶可以得到商家好貨低價的同時，也能獲取社群推廣的商家獎勵，讓直播間不再是傳統(tǒng)的自購自買的模式，而是一個基于“分享”的正向循環(huán)。
正如蜜源創(chuàng)始人梁韜所言，蜜源的商業(yè)模式一直追求在交易閉環(huán)中對所有參與者都有利。通過實現(xiàn)直播電商與社交電商雙向賦能，蜜源模式“多方互利共贏”的特點在進一步放大。
對于消費者，蜜源直播間以專業(yè)全面的態(tài)度為用戶精選出高質(zhì)實惠的商品，讓消費者可以享受到好貨低價的同時，能獲得直播購物生動直觀的消費體驗，且極大地節(jié)省了在購物上的時間成本。
對于團長，蜜源直播間成為了除社群外的又一推廣工具，增加了團長帶貨的新“場”；其可直接參與直播間選品的權(quán)利也利于為其群體篩選出最合適的商品，一方面助力團長更有力地獲取社群推廣和直播推廣的商家獎勵，另一方面也有利于刺激所在社群UGC的積極性并以此作分享推廣的二次下沉。
對于商家，通過蜜源直播間和社群，能實現(xiàn)直接貨找人，精準推廣商品；并以較低的成本獲得高于雙倍渠道的銷量回報，品牌商品獲得強曝光的同時，蜜源“直播+社交”的分享模式將持續(xù)為直播商品在社交平臺和社群上“種草推薦”，即使在直播結(jié)束后優(yōu)質(zhì)的商品仍能靠口碑和優(yōu)惠得到多次傳播，形成“一次直播，長期曝光”的正向循環(huán)，在未來撬動更多的潛在銷售，進一步增強商品銷售的“長尾效應”。
對于蜜源自身，擺脫單個主播依賴的蜜源直播間，在另一維度上實現(xiàn)了蜜源平臺的“主播化”，且在原本各自割裂的社交電商和直播電商領(lǐng)域上，共同開拓了新的服務空間和增長空間。新融合模式下的“帶貨高性價比”不僅使蜜源受到更多品牌商家的青睞，“精準”和“消費高質(zhì)價比”也使用戶對“全網(wǎng)優(yōu)惠上蜜源”的進一步認同，并提升對蜜源的使用黏性。
依托于自有的品牌號召力、高粘性的用戶基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，短短幾個月實踐蜜源已初步構(gòu)建起了以用戶自驅(qū)為主的社交電商分享直播生態(tài)。一大批在蜜源的KOC所積累的分享習慣，讓平臺逐漸形成B2K2C模式，構(gòu)建起連接品牌、KOC、消費者三個主體的影響力閉環(huán)。
一直以來，蜜源并不甘心只做社交電商的參與者和被動者，而是一直順應新時代，勇于成為行業(yè)新模式的探索者和踐行者。通過打通直播，蜜源實現(xiàn)更高效、更直接、更科學的消費和交易模式。蜜源未來將繼續(xù)在社交電商分享經(jīng)濟領(lǐng)域中長足發(fā)展，進一步提高社會交易效率，降低交易成本，讓更多的人在消費中獲得優(yōu)惠和方便。
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