“價(jià)格不再仰望，抽獎(jiǎng)輪番上場(chǎng)，券包就等你來(lái)?yè)尅２坏绞昼娨淮蔚母＠l(fā)放，錯(cuò)過(guò)你會(huì)懊悔不止一個(gè)晚上�！�
在國(guó)家級(jí)段子手朱廣權(quán)標(biāo)志性的金句中，紅星美凱龍(601828,股吧)首次登上央視的“人人都愛(ài)中國(guó)造之紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜”直播成為9月23日晚“夜空中最亮的星”，成功出圈，再創(chuàng)淘寶直播新紀(jì)錄，奪得家居行業(yè)頻道和家具住宅標(biāo)簽的總觀看人次、總觀看人數(shù)、每小時(shí)觀看人次、每小時(shí)觀看人數(shù)4項(xiàng)直播數(shù)據(jù)第一。
董事長(zhǎng)車建新與高圓圓、朱廣權(quán)等央視主持人在直播間
本場(chǎng)直播淘寶直播觀看人次超207萬(wàn)，微博直播觀看人次達(dá)99.8萬(wàn)，抖音直播觀看人次超200萬(wàn)，快手直播觀看人次123萬(wàn)，直播期間央視網(wǎng)多終端（含PC、移動(dòng)端、手機(jī)電視、互聯(lián)網(wǎng)電視）累計(jì)觀看達(dá)3562萬(wàn)。3.5小時(shí)直播鎖定銷售額1.8億，并通過(guò)直播間售券為接下來(lái)的紅星美凱龍天貓狂歡家裝節(jié)精準(zhǔn)鎖客10.6萬(wàn)消費(fèi)者。
這也是紅星美凱龍?jiān)谥醒搿半p循環(huán)”戰(zhàn)略格局下推出的“人人都愛(ài)中國(guó)造”專場(chǎng)直播，攜手央視打造家居行業(yè)最高規(guī)格的直播，帶領(lǐng)全行業(yè)為促進(jìn)消費(fèi)貢獻(xiàn)力量。
董事長(zhǎng)車建新與國(guó)民女神高圓圓現(xiàn)場(chǎng)直播
作為紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新的直播首秀，同時(shí)也是目前家居行業(yè)最高規(guī)格家居直播，這場(chǎng)直播引發(fā)了巨大的行業(yè)關(guān)注，結(jié)果不僅帶貨成績(jī)不俗，更實(shí)現(xiàn)人氣和口碑雙爆棚的出圈效應(yīng)，再次鞏固紅星美凱龍?jiān)诩揖又辈ベ惖赖念I(lǐng)軍地位，這是怎么做到的？
直播竟成一鏡到底舞臺(tái)��！還在直播間1:1打造了6室3廳！
熟悉紅星美凱龍的人都知道這是一家特別愛(ài)折騰的公司，絕不走四平八穩(wěn)的尋常路。這次攜手直播國(guó)家隊(duì)央視也是玩出了新花樣，重構(gòu)直播的“人”、“貨”、“場(chǎng)”，把一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3.5小時(shí)、多達(dá)14個(gè)品牌18款產(chǎn)品的直播打造成一鏡到底的舞臺(tái)劇——車建新高圓圓朱廣權(quán)的待客之道。當(dāng)天#高圓圓朱廣權(quán)的待客之道#也成功登頂熱搜，收割超3億的閱讀量！
先說(shuō)“場(chǎng)”，紅星美凱龍竟然1:1實(shí)景搭建了超400㎡的沉浸式體驗(yàn)直播間！這也刷新了家居行業(yè)空間最大、展示產(chǎn)品最多的實(shí)景直播間記錄！
14個(gè)品牌18款家居設(shè)計(jì)尖貨按照功能搭配出一個(gè)6室3廳的超豪華大平層樣板間，臥室、客廳、衣帽間等一應(yīng)俱全，營(yíng)造出步入式的沉浸家居體驗(yàn)。在3.5小時(shí)的直播中，直播間的觀眾不僅可以跟隨直播鏡頭看到產(chǎn)品實(shí)物，還可以借助央視名嘴們的實(shí)際體驗(yàn)感受產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
再說(shuō)“人”，直播間個(gè)個(gè)都是大咖，“總裁+名嘴+明星+自播人才”超豪華卡司。不僅有人間段子手朱廣權(quán)、著名央視主持人陳偉鴻、龍洋組成的央視主播天團(tuán)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新、紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)、紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂、紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華和9位家居品牌總裁組成的BOSS天團(tuán)，還有國(guó)民女神高圓圓空降直播間，頭號(hào)賣家星主播孫夢(mèng)琪也作為助理主播亮相。
總裁天團(tuán)亮相直播間
兩大天團(tuán)在直播間意外產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，上演各種勁爆戲碼，互飚才華瘋狂砍價(jià)，可以為砍價(jià)浪漫賦詩(shī)“今天我不關(guān)心人類，我只想你”，也可以在總裁的瘋狂慫恿下來(lái)一個(gè)一百米沖刺的暴力測(cè)試，即興來(lái)一場(chǎng)躺播。不少總裁們也意外被解鎖“自然演技派”、“理科實(shí)驗(yàn)派”、“話不多說(shuō)豪橫派”等多種總裁人設(shè)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)（中）直播間化身帶貨主播
最后不得不提的是“貨”，這場(chǎng)直播里明面上的貨是紅星美凱龍全國(guó)甄選的設(shè)計(jì)尖貨。不僅有仙氣飄飄毛孔比你還少的諾貝爾瓷磚、一門之隔就和噪音恩斷義絕的靜音門、經(jīng)得起貓抓還能給你帶來(lái)3次duang的超回彈顧家沙發(fā)、保證25年都讓你輕松搞衛(wèi)生的神奇久盛地板、80倍工藝耗時(shí)的索菲亞(002572,股吧)年度新品星影系列衣柜、運(yùn)用了黑科技的惠達(dá)馬桶……
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂（中）讓主持人現(xiàn)場(chǎng)玩拼圖
然而這場(chǎng)直播中含金量最高的“貨”，則是直播內(nèi)容的創(chuàng)新。此次直播基于6室3廳的空間，將原本普通的帶貨、抽獎(jiǎng)流程包裝為一場(chǎng)朱廣權(quán)、陳偉鴻、龍洋在家中接待各位boss展現(xiàn)待客之道的大型爆笑舞臺(tái)劇。直播內(nèi)容也極其大開(kāi)腦洞：和女神高圓圓玩快問(wèn)快答獨(dú)家爆料、玩瓷磚拼圖考驗(yàn)審美、在餐桌上一邊吃播一邊帶貨、砍價(jià)砍成詩(shī)詞大會(huì)、總裁發(fā)起段子freestyle挑戰(zhàn)……
紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華（中）為讓直播間觀眾感受地板性能現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)
難怪評(píng)論區(qū)的粉絲評(píng)論稱，點(diǎn)進(jìn)來(lái)以為是個(gè)綜藝節(jié)目！畢竟這樣娛樂(lè)性與實(shí)用性兼得的直播也是罕見(jiàn)的。
是時(shí)候曝光紅星美凱龍的直播神器了！公域+私域四件套！
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。戲演得好也離不開(kāi)宣發(fā)做得好，漂亮的成績(jī)單關(guān)鍵靠的還是夠過(guò)硬的內(nèi)功。
此次紅星美凱龍“人人都愛(ài)中國(guó)造”直播主陣地的淘寶直播背后就是紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴。深入業(yè)務(wù)合作一年來(lái)，紅星美凱龍正在全面擁抱阿里生態(tài)，以天貓同城站為線上運(yùn)營(yíng)主陣地，將淘寶直播作為核心營(yíng)銷工具，提高新零售線上線下一體化運(yùn)營(yíng)能力，賦能商家助力商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，目前已在全國(guó)22城57商場(chǎng)上線了天貓同城站。這場(chǎng)直播不僅得到了全國(guó)天貓同城站的鼎力相助，還得到了來(lái)自阿里的淘寶直播官方臺(tái)、明星情報(bào)局以及淘寶直播搜索熱榜等重點(diǎn)資源支持。
央視主播與品牌boss在直播間一邊吃播一邊帶貨
此外，紅星美凱龍還與阿里云共同打造了家居行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中臺(tái)，共同定制了2000多個(gè)家裝家居行業(yè)專屬標(biāo)簽。在此次直播前期蓄客期，紅星美凱龍就憑借大數(shù)據(jù)能力和DMP工具實(shí)現(xiàn)公海捕魚，連接搜索、社交、電商、資訊、娛樂(lè)、工具等不同場(chǎng)景的各大線上流量平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)中高端家裝用戶，實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)引流。
依托強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，紅星美凱龍還構(gòu)建了規(guī)模巨大的私域流量池，這也是此次直播觀看、轉(zhuǎn)化雙高的秘密之一。
紅星美凱龍擁有覆蓋全國(guó)348萬(wàn)精準(zhǔn)家裝用戶、20677個(gè)中高端樓盤業(yè)主群組成的行業(yè)第一社群矩陣。此次直播，紅星美凱龍發(fā)動(dòng)752個(gè)星管家運(yùn)營(yíng)社群與用戶精準(zhǔn)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳播精準(zhǔn)用戶300萬(wàn)。據(jù)了解，在2020上半年，紅星美凱龍通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)將家裝用戶人均消費(fèi)金額同比提升39%。
品牌boss直接上手，直播秒變躺播，讓央視主播近距離體驗(yàn)產(chǎn)品
此次直播的另一大私域流量入口則來(lái)自紅星美凱龍打造的行業(yè)第一自媒體全民營(yíng)銷平臺(tái)，在這一平臺(tái)上云集了20萬(wàn)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、家裝設(shè)計(jì)師、家裝KOL組成的活躍團(tuán)達(dá)人，僅在2020年上半年就為紅星美凱龍各類活動(dòng)帶來(lái)精準(zhǔn)參團(tuán)人數(shù)超100萬(wàn)。全民營(yíng)銷平臺(tái)在這場(chǎng)直播中動(dòng)用超6萬(wàn)團(tuán)達(dá)人聚力傳播，帶來(lái)近百萬(wàn)UV，超10萬(wàn)直播預(yù)約人數(shù)，關(guān)聯(lián)銷售6827萬(wàn)，可以說(shuō)是穩(wěn)定發(fā)揮了。
值得一提的是，這次在家居行業(yè)最高規(guī)格的直播中還出現(xiàn)了紅星美凱龍的自播人才——頭號(hào)賣家星直播大賽選手孫夢(mèng)琪。即便在央視主播的唇槍舌劍中，孫夢(mèng)琪依舊充分展現(xiàn)出家居主播的專業(yè)、健談和令人印象深刻的玩梗功力。
頭號(hào)賣家孫夢(mèng)琪現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)
據(jù)悉，紅星美凱龍從今年3月底啟動(dòng)“頭號(hào)賣家”星直播大賽，從全國(guó)家居商場(chǎng)數(shù)萬(wàn)名員工中挖掘家居直播潛力主播，輸出最專業(yè)的技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)包裝，打造從初學(xué)到上崗，再到頂流商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。紅星美凱龍正成為家居行業(yè)最大的家居主播“黃埔軍�！焙汀爸鞑ソ�(jīng)紀(jì)公司”，所培養(yǎng)的主播人才也通過(guò)淘寶直播等平臺(tái)輸出賦能給商場(chǎng)、品牌和行業(yè)。
由此可以看到，此次“人人都愛(ài)中國(guó)造之紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜”直播的漂亮成績(jī)單不過(guò)是紅星美凱龍直播大業(yè)的冰山一角，紅星美凱龍業(yè)已構(gòu)建的直播能力矩陣才是其逐鹿直播賽道的底氣所在。難怪至今仍保持了淘寶直播平臺(tái)上家裝家居行業(yè)主播最多、開(kāi)播場(chǎng)次最多、累計(jì)觀看人數(shù)最多、累計(jì)商品訪問(wèn)量最多、單場(chǎng)次同時(shí)在線觀看人數(shù)最多、單場(chǎng)次轉(zhuǎn)粉數(shù)量最多等多項(xiàng)第一。
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