9月22日，剛完成品牌升級的夢餉集團(tuán)（原愛庫存）迎來922愛購節(jié)（三周年平臺大促活動）的高光時刻。夢餉集團(tuán)作為以社群經(jīng)濟(jì)為核心的新電商基礎(chǔ)設(shè)施提供者，三年以來堅守賽道，持續(xù)開展大促活動加倍賦能店主與商家，借助大量直觸底價的商品以及私域渠道的爆發(fā)力助力行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

　　與前兩屆922愛購節(jié)相同的是，餉店官方本次依舊保持原有的無套路折上折且高性價比的大促風(fēng)格，意在讓消費者能夠輕松地買到好貨。除此之外，由于此前的餉店小程序上線，本次活動還將針對消費者開展大幅優(yōu)惠活動。本次餉店922愛購節(jié)的影響力正在持續(xù)上升。

　　社群經(jīng)濟(jì)或?qū)㈩I(lǐng)跑新電商時代 餉店“魚群效應(yīng)”突出重圍

　　作為近兩年異軍突起的新電商勢力，餉店依托其獨特的“魚群模式”實現(xiàn)高速發(fā)展，即通過多面賦能轉(zhuǎn)化百萬個體店主成為單體平臺，并以社群經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)輻射周邊消費者，將“高熵的個體”通過平臺進(jìn)行智能化匹配，從而實現(xiàn)低熵狀態(tài)下的經(jīng)濟(jì)增長。

　　根據(jù)《2019社群電商年度生態(tài)報告》數(shù)據(jù)顯示，相較于傳統(tǒng)電商0.37%的購買轉(zhuǎn)化率，頂級社群電商的購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，預(yù)期未來三年，社群電商市場規(guī)模將破萬億。

　　事實上，社群經(jīng)濟(jì)的核心是人類本身，通過其信任關(guān)系和社交關(guān)系，激活私域渠道的爆發(fā)力，從而實現(xiàn)購買力和生產(chǎn)力的雙增長。因此餉店平臺中的店主正在詮釋此類社會角色的意義。

　　店主的熟人推薦模式其實可以被看作淘寶買家秀的升級版，其更加真實并且更具有說服力。店主基于與熟人消費者原有的信任基礎(chǔ)以及對消費者的消費水平和品牌認(rèn)知分層進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，再加上餉店全品類高性價比商品的鞏固，交易關(guān)系則會相對穩(wěn)定，并且交易成功率也會保持在一個較高的水準(zhǔn)上，銷售閉環(huán)也隨之產(chǎn)生。

　　新模式的高速發(fā)展與其大眾認(rèn)可程度密切相關(guān)，在這方面，餉店店主數(shù)量的迅速增長從一方面證明了該模式的成功。根據(jù)餉店官方披露的數(shù)據(jù)，在疫情期間，2月-5月份，餉店助力超22萬人在平臺實現(xiàn)靈活就業(yè)。在2020年2月，餉店平臺的新增用戶數(shù)量環(huán)比增長120%。2020年2月、3月和4月新增店主總數(shù)環(huán)比前三個月增長70%。目前已有超過200萬店主加入餉店。

　　同時，店主角色的存在也是922愛購節(jié)區(qū)別于其他傳統(tǒng)電商平臺大促節(jié)日的核心優(yōu)勢。在愛購節(jié)中，餉店為店主提供大量大牌小價貨源，并且通過多種大額神券以及活動和獎品加持，提升店主賣貨熱情，從而輻射更多身邊的潛在消費者�！�922愛購節(jié)前，我每天的銷售額都在兩萬元左右，相當(dāng)于平日銷售額的2-3倍，平臺的大力度活動和獎金獎勵非常實在，毫無套路�！币晃毁Y深餉店店主說到。

　　店主與消費者人群改變 餉店或成新中產(chǎn)人群的福音

　　根據(jù)凱度消費者指數(shù)顯示，在以社群經(jīng)濟(jì)為核心的新電商平臺中，57%的銷售額來自于中高收入人群，69%的銷售額來自于一二線及省會城市人群。雖然餉店平臺的前身愛庫存從品牌特賣庫存商品切入，但在今年的疫情影響下，更多消費者的消費觀念被改變，消費分級更加明顯，更多消費者開始追求體驗與高性價比的消費平衡。

　　同時，更多新中產(chǎn)人群對于商品品牌的需求開始下降，根據(jù)中國新中產(chǎn)消費信心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，83%受訪者認(rèn)為其喜愛的產(chǎn)品只要品質(zhì)好，是不是品牌無所謂。并且，疫情后，66%消費者的消費態(tài)度為“先計劃，后消費”，二線新富較中產(chǎn)整體由于收入較低消費較為謹(jǐn)慎。

　　事實上，餉店也在逐漸滿足此類人群的消費需求，在疫情情況相對趨穩(wěn)的五月，相較于2月，生活在上海的店主月均銷售額提升超70%，2020年5月上海店主月度銷售額過萬元人數(shù)提升超180%，5月所有上海店主累計銷售商品件數(shù)超110萬，可見店主的幸福指數(shù)一路攀升，一線城市的居民對于消費性價比的需求可見一斑。2020年5月，上海店主最高月度銷售額超188萬元，月度銷售額排名前十的店主總銷售額超過860萬元。

　　由此看來，或許有一部分的高線城市居民正在依靠餉店發(fā)展為新中產(chǎn)人群，提升消費及生活水平，并且，此類人群也正在改變身邊消費者的消費習(xí)慣，為身邊的新中產(chǎn)人群提供合適的購物選擇。

　　因此，消費習(xí)慣的改變以及商品的全品類發(fā)展使得餉店平臺上的貨不僅限于銷往五環(huán)外，反而年輕高消費能力人群對其的接受度逐漸提升，此類人群重視品質(zhì)也在積極拓展收入渠道，高性價比商品正是他們在收入遞增階段中所需的“過渡性”選擇。

　　自2017年餉店平臺創(chuàng)建至今，主營品類從服飾鞋靴已發(fā)展到了全品類。而且不只拘泥于國內(nèi)成熟品牌，餉店還創(chuàng)建了海淘、名廠優(yōu)品、在線生活等頻道，為店主和消費者帶去多種購物選擇。疫情期間，為了滿足大幅增長的“宅”需求，餉店還上線了超市頻道和新鮮直達(dá)，帶去大量蔬菜套裝以及溯源水果。

　　本次922愛購節(jié)前，餉店平臺在上海夢餉集團(tuán)總部開展了“夢餉集市”活動，大量店主到訪現(xiàn)場，在深度了解各類品牌文化的同時，還能直觀感受到各類品牌貨品的質(zhì)量�，F(xiàn)場，眾多店主甚至開始直播賣貨，場面熱鬧非凡。

　　餉店為了能夠提供更多大牌商品選擇，在922愛購節(jié)來襲前夕，分別與美的、聯(lián)想來酷、藍(lán)月亮、iSDG等知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且?guī)ьI(lǐng)店主現(xiàn)場探訪品牌，直觸商品源頭，提升銷售信心。特別值得一提的是，餉店首次與象山開漁節(jié)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入大量黃魚、鯧魚、梭子蟹、帶魚、波龍等現(xiàn)貨源頭海鮮食材，其中一斤重的波士頓龍蝦僅售69元，順豐冷鏈配送鮮活到家。

　　除此之外，餉店近期正式與桐鄉(xiāng)政府達(dá)成了戰(zhàn)略合作并共同啟動了夢餉集團(tuán)哪吒汽車項目，首次上線汽車及其相關(guān)產(chǎn)品。本次上線”哪吒U”純電SUV，除了為了給店主提供更多低價好貨源選擇，更是希望借此表示夢餉集團(tuán)“全品類”戰(zhàn)略的決心，并打開未來的無限想象空間。

　　“我們秉承提升人貨匹配效率的原則以及讓成交變簡單的創(chuàng)業(yè)初心，在電商大促節(jié)日盛行的時代，希望夢餉集團(tuán)可以為數(shù)百萬店主以及有意愿成為店主的人帶去更優(yōu)貨源選擇，并為消費者帶去符合時代當(dāng)下消費習(xí)慣的高性價比好貨，尤其是可以吸引更多新中產(chǎn)人群�！眽麴A集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜提出。（完）