今年6月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了《2019年中國超市百強榜單》。榜單顯示，2019年中國超市百強銷售規(guī)模近9792億元，同比增長4.1%，約占全年社會食品零售總額的18.1%；超市百強企業(yè)門店總數(shù)為2.6萬個，比上年增長6.6%。

一方面是百強榜單品牌銷售的持續(xù)挺進，另一方面，隨著更豐富的零售模式不斷崛起，大型商超優(yōu)勢不再，消費者被分流、銷量下降，關(guān)店、倒閉、售出等發(fā)展窘境頻出，也讓部分商超品牌紛紛進入調(diào)整期。

本文贏商網(wǎng)以西安商超市場為例，通過客群定位、經(jīng)營現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢等維度對當下商超行業(yè)現(xiàn)狀進行簡單分析，以供行業(yè)參考。

（圖為永輝超市(601933,股吧)益田假日里店，拍攝時間：2020.08.28）

2019年超市百強企業(yè)規(guī)模差異較大

據(jù)《2019年中國超市百強榜單》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年超市百強企業(yè)規(guī)模差異較大，華潤萬家以951億元排在首位；超市百強銷售額與門店同步實現(xiàn)兩位數(shù)增長的企業(yè)共21家，包括永輝、盒馬鮮生（需求面積:2500-5000平方米）、家家悅(603708,股吧)、世紀華聯(lián)等。

此外，2019年，銷售額與門店數(shù)均比上年減少的企業(yè)有15家；銷售額同比下降的有22家，門店數(shù)同比下降的有27家，以經(jīng)營大型超市的企業(yè)為主。

回看西安市場，其包含的商超品牌主要有以華潤萬家、永輝超市為代表的生活類綜合超市，以盒馬鮮生、京東7FRESH為代表的新零售類生鮮超市；以及以宜品生活、G-super為代表的高端精品超市。

（圖為G-super綠地繽紛薈店，拍攝時間：2020.08.28）

就品牌市場占有率而言，據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前永輝超市在西安門店共計45家（包含永輝超市mini），華潤萬家門店共計37家（不包含華潤萬家便利店）；盒馬鮮生官微顯示截至9月22日，其西安門店共計10家。此外，宜品生活在西安門店共計5家（其中位于世紀金花（需求面積:10000-20000平方米）鐘樓店及世紀金花高新店已經(jīng)撤場），G-super共計兩家，京東7FRESH 1家。

精品超市“高端”之外如何發(fā)展

為了更進一步了解各類商超品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀，贏商網(wǎng)通過品牌選址、營銷模式、客群定位等維度去探析，發(fā)現(xiàn)當前各類商超品牌的行業(yè)聚集度愈發(fā)明顯。

l 如在品牌選址層面，無論是生活類還是新零售類，這些商超品牌對于所在商圈成熟度、商業(yè)活動頻繁度、交通便利性以及人流量都有著一致的較高的要求。而精品類超市則更偏重于對中高端住宅或商業(yè)辦公區(qū)位的考量。

l 在營銷模式上，圍繞“餐飲體驗+生鮮超市零售+基于門店配送”打造了“新零售”生態(tài)的盒馬鮮生，在2019年以同比增長185.7%成為年銷售額增長最快的商超品牌。而在今年疫情背景之下，包括永輝超市、華潤萬家等在內(nèi)的生活類商超品牌也在積極地向線上營銷靠攏。據(jù)了解，截至6月30日，永輝超市線上業(yè)務(wù)會員數(shù)已達3284萬戶，線上營業(yè)收入達到45.61億元，同比增長242.93%，占主營收入比9.71%。

l 值得一提的是，以高端日用消費品，如有機食品、品牌商品和高端進口產(chǎn)品等，主要面向中高收入階層消費客群的精品超市，相較于普通綜合超市雖然客單價更高，但多數(shù)品牌的競爭力不強。且市場規(guī)模增長受門店數(shù)量增長影響較大，行業(yè)店均坪效增長幅度有限。

（圖為宜品生活世紀金花鐘樓店，拍攝時間：2020.08.29）

以宜品生活為例，進一步探析精品超市的市場現(xiàn)狀。贏商網(wǎng)在8月29日踩盤世紀金花鐘樓店時發(fā)現(xiàn)，位于該項目負一層的宜品生活已經(jīng)處于撤店狀態(tài)。目前，宜品生活很多貨架都已清空，所剩部分產(chǎn)品也在進行最后的促銷處理，而宜品生活世紀金花高新店也已處于圍擋中。

值得一提的是，從世紀金花官方發(fā)布的聲明來看，宜品生活與現(xiàn)在西安曲江文化金融控股（集團）有限公司收購的世紀金花無任何隸屬關(guān)系，雙方是租賃關(guān)系。

在了解了這一事實基礎(chǔ)之后再去看此次宜品生活的撤店，一方面或許是由于品牌方自身戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整需要，另一方面，這也與近年來精品超市高端定位路線遭遇發(fā)展瓶頸不無關(guān)系。尤其是新一代年輕客群逐漸成為市場主導(dǎo)，其消費觀念和消費喜好的多元化、個性化等需求，也促使精品超市開始尋求“高端”之外的價值和服務(wù)屬性。

小結(jié)

今年疫情倒逼下，整個零售行業(yè)紛紛探索新式運營。線上線下融合、直播帶貨、私域流量打造等都成為其發(fā)展的關(guān)鍵詞。商超行業(yè)也不例外。據(jù)悉，有近半百強企業(yè)嘗試了線上直播業(yè)務(wù)，經(jīng)營私域流量也得到越來越多商超企業(yè)的關(guān)注。

與此同時，在商超企業(yè)自有會員建設(shè)、品牌打造、特色服務(wù)、數(shù)字化營銷等基礎(chǔ)上，小而精的生鮮超市、社群營銷、跨界資源整合等創(chuàng)新模式也都成為其行業(yè)不斷探尋的變革方向。

未來，我們希冀商超行業(yè)不斷迭代升級，不僅能為消費者提供便捷的生活服務(wù)，還能滿足其日益升級的體驗需求，為消費者帶來生活之外的更多驚喜和享受。