2015年，回歸A股的分眾傳媒(002027,股吧)已經(jīng)通過資本運作等方式使得公司成為國內(nèi)電梯行業(yè)巨頭，隨后，新零售概念的提出，生活消費場景成了各大商家巨頭的必爭之地，2018年公司獲阿里巴巴集團及其關(guān)聯(lián)方約150億元戰(zhàn)略入股，共同探索新零售大趨勢下數(shù)字營銷的模式創(chuàng)新，實現(xiàn)數(shù)字化、智能化營銷。特別是2020年疫情使得電梯行業(yè)也遭受到了不同程度的影響，各行業(yè)的品牌呈現(xiàn)集中全面提升、向頭部靠攏的趨勢特點，分鐘傳媒的行業(yè)地位得到持續(xù)加固。截至目前，分眾傳媒的率先推動數(shù)字變革，精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)領(lǐng)先引爆案例震撼市場，整合多方資源為客戶提供品銷協(xié)同的新嘗試，已經(jīng)取得了良好效果，由此，多家券商也對分眾傳媒的前景予以看好。
強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補
2019年7月，阿里巴巴斥資150億元戰(zhàn)略入股分眾傳媒以及其控股方。雙方的合作可以說是互補互用，作為稀缺且重要的線下流量入口，分眾傳媒的戰(zhàn)略價值地位不言而喻，阿里巴巴主要通過其戰(zhàn)略投資和新零售體系，無疑是希望將分眾傳媒的流量渠道和其新零售業(yè)務(wù)結(jié)合。分眾傳媒則看重阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和云計算。
突如其來的疫情，使得諸多中小企業(yè)遭遇困難，特別是為客戶以打品牌為主的電梯傳媒行業(yè)來說，中小企業(yè)更是難以為繼，紛紛推出市場，然而這場疫情對于電梯傳媒行業(yè)龍頭來說，機遇大于挑戰(zhàn)，如何在危機中轉(zhuǎn)變自身產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者注意，成為了電梯傳媒行業(yè)龍頭均面臨的難題。
然而，這一難題對于分眾傳媒來說并非難事，而是一大發(fā)展機遇。前期分眾傳媒與阿里巴巴的合作，無疑為分眾傳媒在新零售市場中占據(jù)重要發(fā)展地位提供了堅實的基礎(chǔ)。分眾傳媒充分將阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)應(yīng)用于自身業(yè)務(wù)之中，實現(xiàn)了有4G區(qū)域的全面聯(lián)網(wǎng)，千樓千面的精準(zhǔn)投放，效果變得可視化，品效能夠更好的協(xié)同。
基于與阿里巴巴的合作，分眾傳媒充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)了銀河系統(tǒng)-大數(shù)據(jù)廣告策劃平臺，同步構(gòu)建了第三方廣告實時監(jiān)測體系和戶外電視收視率系統(tǒng)，保障廣告投放標(biāo)準(zhǔn)化、效果可量化評估。與阿里巴巴建立跨平臺合作，完善線下媒體營銷效果的全鏈路歸因分析。
同時，2019年，分眾傳媒推出物聯(lián)網(wǎng)智能廣告KUMA系統(tǒng)，借助大數(shù)據(jù)算法和線下分發(fā)監(jiān)控程序，實現(xiàn)傳播形態(tài)遠程調(diào)節(jié)管控和內(nèi)容投放收視統(tǒng)計的精準(zhǔn)報備，同時保障了廣告主推廣產(chǎn)品投放效果的數(shù)據(jù)化和規(guī)范化。
創(chuàng)新產(chǎn)品賦能客戶獲認可
依托銀河系統(tǒng)-大數(shù)據(jù)廣告策劃平臺和物聯(lián)網(wǎng)智能廣告KUMA系統(tǒng)，分眾傳媒獲得了眾多客戶的認可。
名不見經(jīng)傳的元気森林成為了年輕人追捧的國產(chǎn)飲料界黑馬，然而如何精準(zhǔn)的獲取到年輕消費者的認可，這對于元気森林也是一個不小的考驗。
2016年，元気森林打著“0糖0卡0脂肪”配合眾多線上推廣方式和線下消費場景便利店的方式很快贏得年輕消費者的喜愛。
如何從95后年輕粉絲群體躍升為更主流的人群的選擇?這個群體同樣具有重視健康、追求消費升級的特點，但也需要更高的品牌勢能才能進入。為此，元気森林選擇了與自身目標(biāo)群體最匹配的分眾電梯媒體，把“0糖0卡0脂肪”這個核心訴求，依靠分眾傳媒在C端城市主流人群中的影響力開始引爆。
“妙可藍多(600882,股吧)，妙可藍多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營養(yǎng)，陪伴我成長，真美味，真美味”。一則根據(jù)兒歌《兩只老虎》改編來的奶酪廣告，頻繁刷屏分眾傳媒電梯廣告，成就了妙可藍多成為大品牌的同時，也成就了其2019年銷量的爆發(fā)式增長，截止2019年末，妙可藍多的終端數(shù)量發(fā)展到了20玩家，幾乎是年初終端數(shù)量的四倍左右。
妙可藍多取得多項成績的同時，也不得不承認，當(dāng)時在選擇電梯傳媒行業(yè)時，瞄準(zhǔn)了與分眾傳媒合作在其成功中的重要性。
此外，為提升客戶認同感，分眾傳媒不斷整合自身資源及店商品鈦、社交平臺等第三方資源，打造分眾電梯屏新“玩法”，為客戶提供品銷協(xié)同的新嘗試。
為此，分眾傳媒聯(lián)合直播大V，開展了諸如8月8日小沈龍、8月13日謝娜、8月28日華少快手直播等直播節(jié)目。在直播曝光的品牌中，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的種類繁多，幾乎涵蓋了衣食住行等方方面面，滿足了消費者的需求，其中，此前與分眾傳媒有長期合作的元氣森林也赫然在列。
截止2019年末，風(fēng)中傳媒電梯電視媒體約73.3萬臺，覆蓋全國約230個城市和地區(qū)以及韓國、新加坡、印度尼西亞、泰國的約25個主要城市；電梯海報媒體中自營媒體約178.0萬版位，覆蓋全國超過190個城市，外購合作電梯海報媒體約11.4萬版位，覆蓋全國超過200個城市；公司影院媒體的簽約影院約1700家，合作院線37家，銀幕超過11,000塊，覆蓋全國約300個各級城市的觀影人群。
未來發(fā)展被多家券商看好
受公司推動數(shù)字變革，精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)帶來的效果也不斷體現(xiàn)，分眾傳媒2020年上半年業(yè)績被多家券商看好。
中金公司券商分析師在研報中觀察到，7月梯媒廣告需求平穩(wěn)，消費品牌塑造需求下的品牌預(yù)算費用流入梯媒，包括傳統(tǒng)乳制品等成熟品牌及元氣森林/自嗨鍋等新銳品牌。
由于電梯媒體觸達人群廣泛，有別于互聯(lián)網(wǎng)效果廣告具備樹立品牌認知的效果，幫助品牌完成受眾人群擴大化、定位差異化，其品牌媒體價值在逐步提升。目前，品牌廣告在梯媒的投放仍處于滲透早期，具備提升空間。中金公司分析預(yù)計在需求逐步明朗的背景下，利潤彈性有望釋放。
東興證券研報認為，分眾傳媒對上游保持了較強的議價權(quán)，點位租賃成本難以大幅提升。而對于下游廣告主，分眾占據(jù)了大量一二線城市的優(yōu)質(zhì)樓宇媒體資源，具有提價能力。未來中長期，在一二線城市人口持續(xù)流入趨勢下，點位價值具有升值的內(nèi)在潛力。
中金公司研報支出，分眾傳媒2019年營業(yè)收入的下滑全部來自于互聯(lián)網(wǎng)客戶投放縮減，而傳統(tǒng)行業(yè)廣告主依然同比增長了7.81%，因此是廣告主結(jié)構(gòu)性的變化導(dǎo)致了收入的下滑，在經(jīng)濟不景氣的背景下，傳統(tǒng)廣告主在分眾傳媒上的預(yù)算投放依然是提升的，突顯出樓宇媒體的地位在增強。當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)廣告主占整體營收的比重已經(jīng)提高至 79.5%，成為影響分眾傳媒業(yè)績的最重要因素。而這部分廣告主的廣告投放總額與自身收入正相關(guān)，同時樓宇媒體占其總預(yù)算的比重也在持續(xù)增加，也就意味著分眾傳媒業(yè)績實際具備持續(xù)增長的動力，因此分眾傳媒依然具備持續(xù)的成長性。
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