第三屆蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)圓滿結(jié)束。8月11日當(dāng)天上午的大會(huì)，發(fā)出了蘇寧零售云三年6650家店、單月GMV破28億、家居新賽道布局等重要信號。而當(dāng)天下午的廠商交流簽約會(huì)又喜訊不斷、捷報(bào)頻傳。
千億簽約、10億訂貨，家電3C頭部廠商全面擁抱零售云
零售云品牌廠商簽約會(huì)由蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力主持。大會(huì)同天下午，他和到場的品牌廠商伙伴分享了零售云的頭等艙2.0合作模式。
該模式被眾合作伙伴一致看好，僅美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商就與蘇寧零售云簽訂了3年銷售規(guī)模破千億的合作計(jì)劃，巨頭聯(lián)袂，攜手下沉市場，欲利用蘇寧供應(yīng)鏈、物流、場景、金融、技術(shù)等服務(wù)優(yōu)勢，提高全鏈接路效率，并在C2M單品、品牌標(biāo)桿堡壘店等業(yè)務(wù)在縣鎮(zhèn)市場斬獲新績。不僅如此，全國818訂貨會(huì)金額也在同天突破10億。
（圖：蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力業(yè)務(wù)分享）
會(huì)議上廣東美的制冷設(shè)備有限公司國內(nèi)營銷總經(jīng)理劉濤表示：我們有著共同的目標(biāo)，我們相信和蘇寧零售云有很大的發(fā)展空間，這個(gè)空間我想也是我們所需要的，也是我們應(yīng)該抓住的。
（圖：蘇寧易購(002024,股吧)零售云與美的頭等艙戰(zhàn)略簽約）
簽約儀式上，美的系空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)與零售云三年整體簽約355億，凸顯美的對零售云未來戰(zhàn)略的高度認(rèn)可。
海爾集團(tuán)海爾智家生態(tài)平臺(tái)全網(wǎng)總經(jīng)理徐萌稱：作為C2M戰(zhàn)略合作伙伴，我們雙方會(huì)在下游除了產(chǎn)品維度，整個(gè)供應(yīng)鏈體系效率不斷提升，我相信我們還有很大的想象空間。
隨著零售云與海爾合作不斷深入，在C端落地及中高端產(chǎn)品布局上持續(xù)引領(lǐng)，2020年締造717海爾購物節(jié)，海爾、卡薩帝產(chǎn)品同比增幅150%，在零售云渠道保持高速增長。簽約儀式中，20年海爾系與零售云戰(zhàn)略簽約40億，按照100%增幅規(guī)劃，三年戰(zhàn)略目標(biāo)220億，其中C2M占比40%。
（圖：蘇寧易購零售云與海爾頭等艙戰(zhàn)略簽約）
這次的戰(zhàn)略簽約儀式，細(xì)化到品類各品牌的三年銷售目標(biāo)，每年保持著100%以上的增幅目標(biāo)規(guī)劃，這將是一次可落地且可實(shí)現(xiàn)的符合各方訴求的千億戰(zhàn)略簽約。
頭等艙2.0合作模式為何成“香餑餑”？
為何零售云頭等艙2.0合作模式成為美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商眼里的“香餑餑”，并促使他們與零售云搶先簽約千億合約？
頭等艙品牌在過去的一年當(dāng)中同比增長165%，頭等艙品牌份額超過70%。首先，家電3C頭部廠商與零售云有著很好的合作基礎(chǔ)。在大會(huì)上獲得“最佳合作獎(jiǎng)”的美的空調(diào)，將在今年全年沖刺50億的銷售目標(biāo)�？ㄋ_帝中高端系列新品上市時(shí)，銷售也實(shí)現(xiàn)了新突破。因此，對于很多上游品牌方來說，零售云是下沉到縣鎮(zhèn)市場的重要銷售渠道，也是打入當(dāng)?shù)赜脩舻男麄麝嚨亍?/P>
其次，零售云歷經(jīng)更新迭代，4.0模式橫空出世，在產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營、生態(tài)全進(jìn)化過程中，帶來了新的機(jī)遇和紅利。
�。▓D：蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力業(yè)務(wù)分享）
蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力，會(huì)議上闡述了頭等艙2.0合作模式全面升級，零售云與品牌商將全面協(xié)同，零售云平臺(tái)將更加高效、開放、透明，將攜手品牌商共筑品牌下沉高速路。
頭等艙2.0打造更開放的生態(tài)平臺(tái)，借助加盟店考核政策、C端主推和B端主推手段，確保頭等艙品牌在門店、社群等平臺(tái)流量的曝光與銷售規(guī)模提升；并通過開放平臺(tái)，自營品牌+POP合作模式，給予廠商更多保障，實(shí)現(xiàn)政策調(diào)整與頭等艙品牌專享資源、運(yùn)營工具開放和流量資源支持。逐步打通消費(fèi)端數(shù)據(jù)開放，零售學(xué)院、超級經(jīng)理人、零售云商城APP權(quán)限開放，零售云大數(shù)據(jù)后臺(tái)逐步與品牌商打通融合，深度體系對接，從數(shù)據(jù)端雙方開放融合，共享大數(shù)據(jù)紅利，打造C2M反向定制單品，提升渠道效率；從門店端，廠商人員對接零售云網(wǎng)格化作戰(zhàn)單元，通過零售云數(shù)字化工具，進(jìn)行人店綁定，雙方共同賦能終端門店專業(yè)化能力，助力雙方在下沉市場效率提升，幫助品牌更快切本地化市場。
（圖：劉懷力現(xiàn)場分享頭等艙2.0模式）
尤其在廠商協(xié)同合作方面，能有效實(shí)現(xiàn)終端下沉及市場覆蓋、份額提升及品牌露出并構(gòu)建短鏈和閉環(huán)的銷售生態(tài)。
在單品方面，零售云已經(jīng)將推動(dòng)定制化產(chǎn)品的升級作為未來工作的重中之重，制定今年年末C2M定制產(chǎn)品達(dá)到整體銷售30%的目標(biāo)。品牌標(biāo)桿店的推出，則可以在區(qū)域維度滿足3C家電品牌的定制化需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列、終端培訓(xùn)、場景打造等差異化的改變，并共同建設(shè)可服務(wù)化的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)零售云推出的SAB核心產(chǎn)品策略，改善零售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加商戶利潤，快速提升線下單品銷售規(guī)模，加快了品牌的單品迅速引爆市場。
對于頭等艙合作伙伴，零售云打造專屬的流量曝光池，將零售云下沉市場核心優(yōu)勢工具與武器全面開放，無論是在B端的渠道訂貨，還是C端零售鏈路中，通過零售云自身微店、推客、10000+垂直社群，外部流量抖音快手，結(jié)合工廠專業(yè)主播與網(wǎng)紅流量主播，充分進(jìn)行品牌露出與流量支持。針對下沉市場獨(dú)有屬性，零售云的刷墻廣告、線下門店資源廣告正全面開放給頭等艙品牌商。
會(huì)上表示，零售云將以800個(gè)片區(qū)的管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行頭等艙專柜進(jìn)店、樣機(jī)進(jìn)店、SAB營銷產(chǎn)品、全場景主推月、線上廣告等廠商權(quán)益，保證廠商、商戶能夠共享下沉市場的流量紅利。
共同下沉開拓新藍(lán)海，構(gòu)筑開放協(xié)同的共贏平臺(tái)
面對今年家電行業(yè)整體的發(fā)展情況，TCL實(shí)業(yè)副總裁張少勇切實(shí)體會(huì)到了渠道聯(lián)合的重要性，“我們希望零售云的發(fā)展能夠快速地把中國這些渠道融合成一個(gè)平衡的狀態(tài)，我們相信我們的品牌廠商會(huì)越來越好�！�
�。▓D：TCL實(shí)業(yè)副總裁張少勇現(xiàn)場發(fā)言）
千億簽約、10億訂貨，美的、海爾、TCL等家電3C頭部廠商搶先加入頭等艙2.0，無疑是與蘇寧攜手共同下沉，共建和加強(qiáng)高端化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，開拓縣鎮(zhèn)市場這片藍(lán)海的壯舉。同時(shí)，也正是因?yàn)槿缃竦目h鎮(zhèn)市場門店已經(jīng)具備了很強(qiáng)的中高端銷售能力，對于一些中高端頭部品牌來說，這是一個(gè)非常好的契機(jī)。而他們，都看到并抓住了這個(gè)契機(jī)。正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所說：“回顧零售云的發(fā)展，可以說，那就是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰(zhàn)、自建終端走向?qū)I(yè)協(xié)同、共拓市場的渠道革命�！�
相信，在消費(fèi)和新基建雙重下沉的推動(dòng)和影響下，頭等艙2.0+C2M反向定制策略將鏈接更廣泛的合作伙伴，加速下沉與迭代，成為零售云增長的新引擎，并助力零售云在縣鎮(zhèn)市場迅速完成這場搭建供應(yīng)鏈、輸出數(shù)字化中臺(tái)能力、沉淀品牌價(jià)值的戰(zhàn)略性布局，夯實(shí)蘇寧“零售服務(wù)商”這一定位。
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