近日，快手商業(yè)化發(fā)布主持人媒體號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方案，面向品牌招募合作伙伴，以期依托快手平臺(tái)影響力及資源優(yōu)勢(shì)，借助主持人個(gè)人正能量背書(shū)和個(gè)人影響力，為品牌打造專屬性營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌區(qū)域影響力破圈，持續(xù)賦能品牌宣傳推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化多維度保障。
隨著短視頻時(shí)代到來(lái)，廣電節(jié)目主持人正成為直播領(lǐng)域的新勢(shì)力。作為國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，快手在全國(guó)擁有著極強(qiáng)的影響力、粘性力及社會(huì)公信力，加之臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、大小屏融合等模式的創(chuàng)新，吸引了全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)名嘴入駐快手。
據(jù)悉，目前快手已與眾多廣電媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且持續(xù)吸納廣電名嘴，致力于打造品效合一的營(yíng)銷(xiāo)模式。數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，快手頭部主持人已覆蓋全國(guó)多個(gè)核心省份，入駐快手主持人總量達(dá)數(shù)千位，其中不乏粉絲量過(guò)百萬(wàn)的頭部主持人。
基于平臺(tái)豐富的主持人和媒體資源，快手搭建的多維運(yùn)營(yíng)模型，能夠滿足多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景需求。通過(guò)對(duì)主持人媒體號(hào)的生態(tài)構(gòu)建，加之主持人自帶流量加持，在快手平臺(tái)，品牌可以發(fā)揮出巨大的區(qū)域影響力。
與此同時(shí)，衛(wèi)視大屏和快手小屏聯(lián)動(dòng)，可以為品牌提供聲量與流量的雙保險(xiǎn)，助力品牌雙端用戶觸達(dá)、權(quán)益多元植入、雙重權(quán)益加持，高效效果轉(zhuǎn)化。而且小屏的加入，會(huì)使節(jié)目更加多元有趣，有利于增強(qiáng)用戶粘性。
此外，在聚焦快手站內(nèi)合作方面，平臺(tái)自有優(yōu)勢(shì)和外部IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并依托IP項(xiàng)目影響力以及內(nèi)外部合作資源，讓品牌傳播發(fā)揮出更大的勢(shì)能。
結(jié)合當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求，快手打造了多檔高量級(jí)IP項(xiàng)目，以頂級(jí)流量、高效轉(zhuǎn)化和頭部KOL為營(yíng)銷(xiāo)“主力軍”，打破多層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
例如，快手將聯(lián)合一線衛(wèi)視，匯集一線明星及頭部用戶，攜手打造大型臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)年度晚會(huì)——“快手之夜，年度盛典”活動(dòng)。品牌可以在本次活動(dòng)中獲得冠名、贊助、舞美設(shè)計(jì)、衛(wèi)視包裝、衛(wèi)視廣告、節(jié)目互動(dòng)定制等權(quán)益，并通過(guò)專屬定制，高效輸出品牌核心理念及核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是，快手還可聯(lián)動(dòng)衛(wèi)視，為品牌定制直播、綜藝等節(jié)目。據(jù)了解，快手將與湖南經(jīng)視共同打造全國(guó)首檔大小屏聯(lián)動(dòng)的直播節(jié)目。節(jié)目以“大周末趴”為主題，連麥達(dá)人探尋美好生活的同時(shí)，主持人還將變身芒果快刀，與商家連麥砍價(jià)，方便觀眾和粉絲搶購(gòu)更多低價(jià)爆款。直播節(jié)目支持品牌冠名節(jié)目、發(fā)起線上專題、直播間植入、獲得電商坑位。
除此之外，快手還將與廣東衛(wèi)視深度合作，打造全新文化(300336,股吧)美食擂臺(tái)秀《粵菜好師傅》，將“粵菜師傅”打造成弘揚(yáng)嶺南飲食文化的國(guó)際名片。節(jié)目將在廣東衛(wèi)視播出，同時(shí)在“粵菜好師傅”快手官方賬號(hào)進(jìn)行美食探店直播，品牌可享有獨(dú)家冠名、聯(lián)合招商、贊助和單期植入等合作權(quán)益，以提高傳播聲量。
在快手，品牌也可以進(jìn)行直播帶貨。此前，快手推出以?shī)W運(yùn)冠軍、頭部達(dá)人推薦好物為特點(diǎn)的“冠軍嚴(yán)選”欄目，和聚焦全國(guó)特色節(jié)日的地方文化活動(dòng)類直播節(jié)目《文明印跡》，權(quán)益植入靈活多樣，幫助品牌在擴(kuò)大影響力的同時(shí)，獲得實(shí)際收益。
事實(shí)上，在快手CEO直播間，不少企業(yè)產(chǎn)品售賣(mài)都取得了不錯(cuò)的效果。企業(yè)CEO通過(guò)個(gè)人IP和企業(yè)品牌影響力雙重疊加，并邀請(qǐng)專業(yè)快手帶貨達(dá)人和主持人組成星選組合，形成帶貨合力。
此前，主持人李鑫加盟董明珠快手直播帶貨，為全場(chǎng)3.1億的帶貨戰(zhàn)績(jī)貢獻(xiàn)了力量。華少也曾加盟丁磊快手直播首秀，化身好物嚴(yán)選推薦官，試用試吃親身體驗(yàn)，用實(shí)際行動(dòng)為老鐵甄選產(chǎn)品，為企業(yè)推薦好貨，通過(guò)個(gè)人的感染力和公信力，激發(fā)用戶購(gòu)物欲望，帶動(dòng)消費(fèi)。
華少本人在快手帶貨也表現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。在“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”中，華少直播帶貨4小時(shí)，總成交額達(dá)1.74億。
主持人憑借多年主持經(jīng)歷錘煉及個(gè)人正能量形象，在大型直播活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)控場(chǎng)主持，依托品牌影響力和個(gè)人魅力，成為連接企業(yè)和快手用戶的重要橋梁紐帶。一方面，主持人的正能量形象和自身影響力，可以為品牌背書(shū)；另一方面，品牌還可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)訴求，有區(qū)域針對(duì)性的與入駐快手的主持人從視頻邀約、直播帶貨等方面進(jìn)行深度合作。
在快手聯(lián)合央視新聞舉辦的兩場(chǎng)售賣(mài)湖北商品的公益直播活動(dòng)中，朱迅和李梓萌搭檔直播，獲得8012萬(wàn)的總銷(xiāo)量，歐陽(yáng)夏丹和王祖藍(lán)搭檔直播，總銷(xiāo)量達(dá)6100萬(wàn)。
快手商業(yè)化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在助力品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，快手始終致力于順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展步伐，抓住時(shí)代風(fēng)口，以‘快手新主張’，不斷進(jìn)行創(chuàng)新突破。期待越來(lái)越多的品牌與快手達(dá)成合作，共同探索品牌營(yíng)銷(xiāo)新方式。”
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