直播電商大時(shí)代，越來(lái)越多的個(gè)人以及品牌商家成為受益者，同時(shí)越來(lái)越多的縣市在直播電商模式下催生了產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)，由此帶動(dòng)城市整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展并新增大量就業(yè)機(jī)會(huì)。
7月10日，快手電商正式宣布在仙游落地快手紅木直播基地，并公開對(duì)外招募商戶，而在當(dāng)天同步舉行的快手電商首屆紅木節(jié)活動(dòng)迅速為仙游基地迎來(lái)“開門紅”。
數(shù)據(jù)顯示，此次紅木節(jié)活動(dòng)的銷售額超過1205萬(wàn)，訂單總量超8.4萬(wàn)單，累計(jì)觀眾數(shù)388萬(wàn)+。其中售出的最高單價(jià)商品為238萬(wàn)元的滿雕云龍寶座（老撾大酸枝），該商品因明星成龍慈善晚宴一拍成名，又被稱為“成龍寶座”。
據(jù)悉，目前快手電商已在全國(guó)落地超過20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地，其目的在于在產(chǎn)業(yè)集散地和主播聚集地建立基地，為主播提供賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、售后把控以及貨品提供在內(nèi)的一系列服務(wù)，并用直播的形式快速拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
而快手的產(chǎn)業(yè)帶基地戰(zhàn)略，也在政策層面獲得支持。7月14日，國(guó)家發(fā)展改革委等13部門共同發(fā)布《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），其中明確指出加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，包括著力發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賦能和效益倍增作用，打造形成數(shù)字經(jīng)濟(jì)新實(shí)體以及助力降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度，發(fā)展線上線下融合的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，提升企業(yè)發(fā)展活力等內(nèi)容。
快手電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊為松指出，在福建仙游落地產(chǎn)業(yè)帶能夠同時(shí)滿足產(chǎn)業(yè)側(cè)和用戶側(cè)需求，“一方面幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，另一方面則是讓更多的源頭好貨來(lái)滿足快手用戶的購(gòu)買需求�！笔聦�(shí)上，這也成為快手產(chǎn)業(yè)帶基地的一個(gè)共性。
轉(zhuǎn)型：為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)能，快手催生直播產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)
福建仙游作為全國(guó)三大著名紅木產(chǎn)業(yè)集群基地之一，由于靠近木材進(jìn)出的港口加之歷史上盛產(chǎn)工匠的底蘊(yùn)，而成為國(guó)內(nèi)最大的木雕制品生產(chǎn)基地和最大的名貴紅木古典家具主產(chǎn)地。數(shù)據(jù)顯示，仙游占全國(guó)高端家具市場(chǎng)份額70%以上，全縣擁有工藝美術(shù)廠家4400多家，從業(yè)人員21萬(wàn)，工藝美術(shù)產(chǎn)值2019年達(dá)480億元。
然而，與眾多傳統(tǒng)行業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)難題類似，在2012年前增速迅猛的仙游紅木產(chǎn)業(yè)后來(lái)卻因?yàn)槎喾N原因而導(dǎo)致發(fā)展滯后。近幾年，仙游通過電商不斷發(fā)展線上銷售而成功開辟出產(chǎn)業(yè)發(fā)展新途徑，眾多商家因?yàn)橹辈ル娚潭僖淮斡瓉?lái)發(fā)展黃金期。
快手賬號(hào)“光頭紅木擺件家具”（快手ID：185088052）的主播光頭表示，“因?yàn)檫^去幾年紅木線下市場(chǎng)不管是家具還是擺件，都有點(diǎn)簫條，根本就沒有太多銷量。我剛到仙游的時(shí)候，門店的老板懷疑我能不能賣出去貨，結(jié)果第一天我就在快手上給那家店賣了20多萬(wàn)，一批小葉紫檀存貨全部完售，也沒有退貨的�！�2019年，光頭在快手僅憑6萬(wàn)多的粉絲，成交額就達(dá)到2000萬(wàn)。
今年，疫情進(jìn)一步加快了仙游拓展線上化的速度，但是在此過程中，傳統(tǒng)商家也面臨諸多轉(zhuǎn)型難題。
作為快手仙游紅木基地負(fù)責(zé)人，陳豐基于對(duì)仙游紅木產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)7年的深入了解，認(rèn)為快手基地的落成將幫助產(chǎn)業(yè)帶加速完成線上化轉(zhuǎn)型，“本地的商家大部分的營(yíng)銷模式還是趨于線下，太過于陳舊了，通過基地要改變他們對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念和營(yíng)銷思路，來(lái)適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者需求的變化。”
談及快手對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴的具體扶持舉措，楊為松透露，快手將根據(jù)商家類型不同推出相匹配的扶持政策，“第一，對(duì)于已經(jīng)入駐快手的標(biāo)桿商家，我們會(huì)給予流量扶持，進(jìn)一步幫助他提升業(yè)績(jī)，獲得更好的發(fā)展；第二，對(duì)于想展開直播電商業(yè)務(wù)卻還沒有做過的商家，我們也推出了撫育計(jì)劃、金石計(jì)劃等政策，會(huì)從流量到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)上給予全面的扶持，尤其是通過基地去幫助這些線下商家及時(shí)轉(zhuǎn)型�！�
“基地會(huì)為商家提供短視頻內(nèi)容制作、直播技巧、運(yùn)營(yíng)技巧、線上營(yíng)銷以及主播、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)等各種站內(nèi)服務(wù)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)，介紹生產(chǎn)商以及倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、客服和售后等工作，我們都會(huì)給予專業(yè)指導(dǎo)�！标愗S認(rèn)為，基地對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就像一個(gè)老師和一個(gè)大家庭的長(zhǎng)輩的角色。
作為仙游當(dāng)?shù)氐募t木商家之一，快手賬號(hào)“軍哥講收藏”（快手ID：542732847）的主播軍哥認(rèn)為快手紅木直播基地落地仙游后將為當(dāng)?shù)厣碳規(guī)?lái)更多商機(jī)，“以前的零售商不來(lái)拿貨了，實(shí)體店鋪生意不好做，而且現(xiàn)在全民直播時(shí)代，大家也都看到了直播的紅利，所以現(xiàn)在用快手直播的仙游商家數(shù)量在不斷增加，基地成立之后肯定還會(huì)有更多的人進(jìn)來(lái)（直播）�！�
此外，快手用戶的強(qiáng)大消費(fèi)力也讓平臺(tái)在擴(kuò)增仙游中高端紅木商品時(shí)更加底氣十足。快手電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)牛建雄表示，在此前的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，快手和中國(guó)黃金等珠寶品牌合作，成交額超3億，而小沈龍?jiān)?月推出的珠寶專場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷售也達(dá)到1.3個(gè)億。
就業(yè)：產(chǎn)業(yè)帶新增大量就業(yè)機(jī)會(huì)，直播電商人才稀缺
《意見》要求，進(jìn)一步降低個(gè)體經(jīng)營(yíng)者線上創(chuàng)業(yè)就業(yè)成本，提供多樣化的就業(yè)機(jī)會(huì)。支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)。
同國(guó)家政策相吻合的是，隨著快手直播電商的深入布局，各大基地在賦能產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更是直接催生更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
楊為松認(rèn)為，仙游有豐富的紅木商品供給，其產(chǎn)業(yè)重生的關(guān)鍵是讓更多的商家開始利用直播賣紅木，而這其中最緊缺的就是直播人才。據(jù)悉，仙游當(dāng)?shù)卣验_始吸引廈門、福州、莆田等城市的人才回流做主播，便于與當(dāng)?shù)厣碳倚纬缮疃冗B接，助推直播電商市場(chǎng)發(fā)展。
不僅是傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型需要直播人才，已經(jīng)入駐快手的成熟商家因?yàn)闃I(yè)務(wù)增長(zhǎng)也亟需擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，目前軍哥的團(tuán)隊(duì)有18個(gè)人，既有親戚、朋友等熟人，也有通過外部招聘的員工，而隨著快手基地的成立，業(yè)務(wù)將越來(lái)越多，公司對(duì)于主播、運(yùn)營(yíng)等各方面的人才需求都更加迫切。
直播電商不僅為社會(huì)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，也帶動(dòng)員工福利增長(zhǎng)。例如，在軍哥團(tuán)隊(duì)中，因?yàn)椴皇前凑展潭~度的形式發(fā)放工資，而是采用合伙形式，所以每一位員工都能夠因?yàn)闃I(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而受益�！氨热缯f(shuō)我們的客服，工資一個(gè)月最少1萬(wàn)多，多的時(shí)候2萬(wàn)多，他要是在仙游當(dāng)?shù)刈鲆话愎ぷ鞑畈欢嘁簿湍?000到3500元。”
未來(lái)，通過快手基地的系統(tǒng)培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，將為商家輸送更多直播電商人才。而基地在快手平臺(tái)與商家之間發(fā)揮的重要作用，也獲得了主播和商家的高度認(rèn)可。軍哥稱，以后商戶有什么問題，就可以直接給基地反映，基地再給快手去反映，有了基地這個(gè)橋梁以后，商戶和快手之間的溝通就更方便、更快速了。
光頭同樣表示，基地能夠起到一個(gè)中間的協(xié)調(diào)作用，以后主播和商家有不明白的地方跟基地溝通后，就可以縮短解決問題的時(shí)效。
商家：直播電商商家擴(kuò)充中，紅木主播年成交額超千萬(wàn)
陳豐透露，目前入駐基地的商家近200戶，其中的頭部、腰部商家數(shù)量還比較少，未來(lái)要走的路還長(zhǎng)，但是產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展空巨大。此外，對(duì)于仙游目前的直播賣貨模式，陳豐指出主要包括兩大類，“一類是以專業(yè)知識(shí)講解加帶貨，一類是主播自己代購(gòu)帶貨。”
軍哥就屬于前一類，而光頭則屬于后一類，雖然模式不同，但是他們?cè)诳焓值某晒?jīng)驗(yàn)都為仙游的其他商家提供了一些參考。
今年47歲的軍哥接觸紅木行業(yè)已有十多年時(shí)間，他最初是在老家河南開文玩店，在2013年時(shí)考慮到仙游作為紅木原產(chǎn)地，可以接觸到更多來(lái)自全國(guó)的商家以及更大的平臺(tái)，于是便將事業(yè)正式搬到了仙游。
“我是2017年開始接觸快手的，那時(shí)候經(jīng)常把自己制作小工藝品的過程錄下來(lái)發(fā)到快手上，后來(lái)開始直播給大家講解文玩知識(shí)。”2019年快手電商推出小黃車后，軍哥的紅木生意通過直播帶貨越做越好�！俺山活~從去年一開始的一天1-2萬(wàn)，到后來(lái)在快手官方大力度的宣傳幫助下，就漲到8萬(wàn)、10萬(wàn)，最多的時(shí)候能達(dá)到200萬(wàn)、300萬(wàn)�！�
軍哥對(duì)記者表示，如果賣出去大件商品時(shí)，成交額就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)峰值�！拔易罡叩囊粏问且粋�(gè)30多萬(wàn)的紫檀桌子，還不很大的，要是一個(gè)紫檀的大桌子得要100多萬(wàn)了�！�
目前，軍哥的快手粉絲已有47萬(wàn)，店內(nèi)主營(yíng)印度小葉紫檀、黃花梨等紅木工藝品，他基本每天都會(huì)直播，每次直播差不多3個(gè)小時(shí)，講解知識(shí)和帶貨同步進(jìn)行。軍哥快手小店月銷售額超250萬(wàn)，最高的時(shí)候近千萬(wàn)，而小店的客戶年齡大部分是在35至50歲，男性客戶居多，其中又以老客戶為主，同時(shí)新客戶也在不斷增長(zhǎng)中。
多年的生意經(jīng)驗(yàn)讓軍哥感嘆于快手直播電商的方便，他認(rèn)為，一方面，相比6、7年前的微商時(shí)代商家只能和客戶一對(duì)一進(jìn)行交流的模式，直播時(shí)解答一個(gè)人的問題，所有人都能夠看到；另一方面，通過直播間的鏡頭，大家可以360度觀看商品實(shí)物，比單一角度的圖片更直觀。
據(jù)悉，快手的技術(shù)部門還專門針對(duì)珠寶文玩垂類直播間的清晰度進(jìn)行了特殊優(yōu)化，確保畫面高清，讓老鐵們可以看到商品最真實(shí)的樣子。
與本來(lái)就從事文玩行業(yè)的軍哥不同，另一位來(lái)自遼寧葫蘆島的紅木主播光頭則是從零開始學(xué)的紅木知識(shí)，他在2016年之前走了很多彎路，當(dāng)時(shí)背負(fù)了200多萬(wàn)元的外債，在東北靠賣盒飯維生。但是，在2016年7月偶爾接觸到快手后，他的人生軌跡因此而發(fā)生了改變。
最初，光頭主要是每天刷刷快手看別人發(fā)的視頻，后來(lái)，他偶然看到一個(gè)視頻在賣紅木，發(fā)現(xiàn)原來(lái)有很多人想購(gòu)買紅木，所以就萌生了通過快手賣紅木賺錢的想法。
“后來(lái)我通過朋友找到了廣西的一個(gè)紅木貨源，2017年的正月十三我去了廣西，那個(gè)時(shí)候連拆帶借湊了6000塊錢。之后，我就開始天天發(fā)視頻、發(fā)段子、直播�！蓖ㄟ^一點(diǎn)點(diǎn)的積累，在2017年7月時(shí)，光頭的粉絲數(shù)達(dá)到三四千，而在去年3月，根據(jù)粉絲的購(gòu)買需求變化，光頭又從廣西來(lái)到了仙游，開始售賣小葉紫檀擺件等產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)仙游之后，光頭開始串街，努力為老鐵們將價(jià)格砍到最低。“去年4月19號(hào)那天我賣家具，一天賣了240萬(wàn)，我之前賣擺件一場(chǎng)直播最多賣了47萬(wàn)�！�
2019年，光頭在快手的成交額達(dá)到2000萬(wàn)，通過這幾年在快手獲得的收入，他還了170萬(wàn)元外債，還把曾經(jīng)抵押的房子贖回來(lái)了。
目前，光頭主要售賣印度小葉紫檀、大紅酸枝等紅木擺件、家具，月銷售額超100萬(wàn)，他每天會(huì)在白天11點(diǎn)到1點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行直播，而現(xiàn)在直播間下單的客戶中80%都是新客，紅木產(chǎn)品的消費(fèi)人群正在不斷增長(zhǎng)。
風(fēng)口：加速布局多元產(chǎn)業(yè)帶，助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
仙游的快手紅木直播基地正在一步步發(fā)展壯大中，而快手此前落地的幾大基地卻已漸成規(guī)模，帶動(dòng)各地產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2019年9月，快手服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂，進(jìn)一步助力臨沂抓住直播電商風(fēng)口。近年來(lái)，受互聯(lián)網(wǎng)和電商影響，批發(fā)賺差價(jià)的批發(fā)商貿(mào)模式受到了很大沖擊，在經(jīng)歷了動(dòng)蕩之后，快手縮短并重新連接起臨沂批發(fā)商和消費(fèi)者。
數(shù)據(jù)顯示，臨沂月度GMV超過2000萬(wàn)的商戶有10余家，快手官方購(gòu)物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國(guó)Top 3。而在2019年全年，臨沂全市電商直播交易額超100億，快手商家注冊(cè)數(shù)全國(guó)第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發(fā)展均衡。
從產(chǎn)業(yè)集群來(lái)看，臨沂本身具備131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，比全國(guó)平均低30%的物流價(jià)格、批發(fā)市場(chǎng)培育的懂貨“準(zhǔn)主播”，人貨場(chǎng)齊備的情況下，成功轉(zhuǎn)型電商直播，而逐漸完備的服務(wù)體系，進(jìn)一步促成了這座“快手電商之城”。
在臨沂，快手主播規(guī)模遠(yuǎn)超千人，而他們的帶貨實(shí)力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時(shí)，賣出28萬(wàn)單，銷售額達(dá)1200萬(wàn)。
相比服飾垂類，快手在珠寶領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶布局則更具規(guī)模。楊為松表示，快手從2019年8月開始布局產(chǎn)業(yè)帶基地至今，僅在2019年就已基本完成了整個(gè)珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時(shí)還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產(chǎn)業(yè)帶在今年的業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)已達(dá)到30%。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在國(guó)家明確指出加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等政策指導(dǎo)下，快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶布局成為落地線上線下融合發(fā)展新業(yè)態(tài)的重要推動(dòng)力，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大蓄力與賦能，同時(shí)此舉也積極落實(shí)了《政府工作報(bào)告》中關(guān)于擴(kuò)大就業(yè)的要求，惠及社會(huì)發(fā)展及民生穩(wěn)定。
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