斬獲TopDigital創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng) 寶寶樹(shù)“解讀”新生代母嬰營(yíng)銷趨勢(shì)

2020年的新冠疫情帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)，數(shù)字化進(jìn)程被按下加速鍵，社區(qū)買菜、遠(yuǎn)程工作及會(huì)議、線上直播等模式迅速普及，推動(dòng)行業(yè)變遷，同時(shí)也推動(dòng)了廣告營(yíng)銷市場(chǎng)的一系列變革。寶寶樹(shù)作為母嬰營(yíng)銷領(lǐng)域重要的參與者，同時(shí)也是TopDigital的戰(zhàn)略數(shù)據(jù)合作伙伴，參與合作了《2020數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)觀察報(bào)告》，就2020年至今人群及市場(chǎng)的變革做深入分析，尤其針對(duì)新生代年輕父母的行為變化與營(yíng)銷增長(zhǎng)策略進(jìn)行了深度解讀。

新生代寶媽加強(qiáng)自我關(guān)注奶爸深度參與孕育生活

報(bào)告指出，母嬰人群中85后、90后占比達(dá)72%。其中，寶寶樹(shù)平臺(tái)2020年Q1新增用戶中，85后、90后占比更是達(dá)到了74%，新生代母嬰消費(fèi)主力軍已穩(wěn)固成形。與此同時(shí)，新生代爸媽有著更開(kāi)闊的眼界、更精細(xì)的需求、更科學(xué)的育兒方式，對(duì)孕育的需求也更加綜合化，偏好擁有海量專業(yè)知識(shí)、可以交流互動(dòng)的母嬰綜合社區(qū)，由此也進(jìn)一步推動(dòng)移動(dòng)母嬰行業(yè)服務(wù)商從單一運(yùn)營(yíng)模式加速向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

需求的改變?cè)从谛律�代父母�?duì)家長(zhǎng)角色、家庭關(guān)系有著不同于傳統(tǒng)的理解。新生代“她力量”不再是奉獻(xiàn)全部，而是奉行育兒悅己平衡有道，孩子之外她們也愛(ài)自己。消費(fèi)數(shù)據(jù)給出了更直觀的體現(xiàn)：寶寶樹(shù)平臺(tái)顯示近期孕產(chǎn)類目中，孕期護(hù)膚品、孕婦彩妝增長(zhǎng)速度躍居前五，孕媽媽們?cè)趹言衅陂g堅(jiān)持護(hù)膚保養(yǎng)、美容裝扮的意識(shí)越發(fā)強(qiáng)烈。生活方面，在寶寶樹(shù)時(shí)尚圈討論區(qū)中，代餐、醫(yī)美、代購(gòu)等時(shí)下流行消費(fèi)趨勢(shì)更是討論熱度持續(xù)走高。

一邊媽媽們更加向內(nèi)關(guān)注自我，另一邊爸爸們則開(kāi)始深度參與育兒。近幾年《爸爸去哪兒》《爸爸回來(lái)了》等系列綜藝帶動(dòng)起了“奶爸熱潮”，爸爸的育兒參與度被廣泛討論，抖音話題#爸爸帶娃#播放量更是達(dá)到103億次。新生代奶爸們用行動(dòng)為自身正名，試圖甩掉“甩手掌柜”、“喪偶式育兒”、“搭把手式”帶娃等標(biāo)簽。數(shù)據(jù)顯示：寶寶樹(shù)2020年Q1期間，95后寶爸用戶同比增長(zhǎng)達(dá)428%，儲(chǔ)備孕育知識(shí)已逐漸成為新生代寶爸的日常。在深入?yún)⑴c育兒的同時(shí)，寶爸的育兒專業(yè)度也與日俱增，寶寶樹(shù)詞云圖顯示在寶爸天團(tuán)討論區(qū)，各類與孕媽寶寶相關(guān)的專業(yè)養(yǎng)育詞匯被頻繁提及。

豐富寶爸內(nèi)容打造寶媽共情活動(dòng)寶寶樹(shù)“拆解”行業(yè)新趨勢(shì)

新生代父母的代際更迭與行為轉(zhuǎn)變必將推動(dòng)母嬰行業(yè)的調(diào)整與升級(jí)。而疫情下，新興的模式與產(chǎn)品，則將助推這一進(jìn)程的速度甚至是走向。寶寶樹(shù)商業(yè)解決方案中心負(fù)責(zé)人表示：“一直以來(lái)，用戶行為數(shù)據(jù)的解讀與分析，是我們業(yè)務(wù)調(diào)整與創(chuàng)新重要決策因素。正如此次報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)新生代媽媽更關(guān)注自己，爸爸更多開(kāi)始參與育兒生活。于是在營(yíng)銷方面寶寶樹(shù)也有做相應(yīng)的一些調(diào)整，比如為品牌做用戶教育時(shí)，更多主打的點(diǎn)是從媽媽角度出發(fā)，挖掘其痛點(diǎn)，以為媽媽解決問(wèn)題從而來(lái)服務(wù)整個(gè)家庭的角度來(lái)考量策劃。而對(duì)于陸續(xù)加入寶寶樹(shù)的奶爸來(lái)說(shuō)，我們希望引入更多能與他們需求與狀態(tài)契合的內(nèi)容。比如簽約網(wǎng)紅達(dá)人爸爸，生產(chǎn)寶爸育兒相關(guān)內(nèi)容，以此來(lái)引發(fā)共鳴，構(gòu)建有效互動(dòng)�！�

據(jù)悉，寶寶樹(shù)已簽約粉絲量達(dá)246.7.2萬(wàn)的抖音寶爸達(dá)人“我爸超帥”，積極合作探索寶爸類育兒內(nèi)容，以此來(lái)豐富育兒內(nèi)容板塊。在營(yíng)銷方面，今年寶寶樹(shù)攜手伊可新打造的“你敢不敢算一下養(yǎng)娃到底要花多少錢？”H5活動(dòng)，在社交媒體引發(fā)一陣熱議，內(nèi)容總曝光超1億�；顒�(dòng)以養(yǎng)娃堪比“吞金獸”為主題打造互動(dòng)視頻，引發(fā)媽媽們共鳴，也由此為品牌傳遞了守護(hù)孩子健康即是一種家庭“儲(chǔ)蓄”的理念，并榮獲了2020TopDigital創(chuàng)意營(yíng)銷銅獎(jiǎng)。

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