在海拔1600米有余的武家塬，即將成熟的紅富士蘋果，紅艷艷的宛如少女的雙頰，沉甸甸的掛在枝頭。很快，它們就會被冠以“宜彭塬”的品牌往外銷售�！耙伺碥�，宜是宜君縣，彭是彭鎮(zhèn)，塬是武家塬，我要把我們銅川蘋果的名聲打出去！”老果農武文營激動地說。
若是在一年多以前，種植蘋果二十年的武文昌從未想過，初中畢業(yè)的自己會強迫自己看書，東奔西跑注冊品牌、創(chuàng)設公司，為一個品牌冥思苦想一個多月�！氨冉o娃起名還費事兒哩，給兒子起名，我才花了兩天�！�
從一個20多年來只知道“埋頭刨地”的果農，變成一個具有創(chuàng)新意識的創(chuàng)業(yè)者，改變只緣于一次培訓——2019年4月21日至27日，武文營在佛山參加了平安銀行(000001,股吧)“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”培訓，這是專門針對武文營們的“商學院”課程，也是如武家塬一樣的貧困村脫貧摘帽的活水源。
智慧果：扶智先行，銅川果農尋出路
1999年，武文營為結婚借了高利貸，年利率高達60%，他愁的整晚睡不著覺。為謀出路還債，他選擇了種植蘋果。辛苦勞作一年后，武文營家的蘋果樹掛了果，賣了一萬多塊錢，第一次拿到這么多錢，武文營激動得手發(fā)抖�？恐N蘋果，武文營脫了貧，還清了外債，就此與蘋果結緣，這一晃就是二十年。
然而，老果農武文營心中卻始終抱有遺憾。他坦言，在過去的二十年里，宜君縣以及整個銅川市的蘋果都賣不了價。每年九、十月份蘋果成熟后，就會有果商壓價收購，套上“洛川蘋果”的牌子，高價賣出去，錢都讓果商給賺了。僅僅一河之隔，宜君的蘋果其實絲毫不比洛川的蘋果差，卻少有人聽說。武文營也賣過禮盒裝。一盒滿打滿算裝夠13斤，挑的都是直徑80毫米以上的優(yōu)質蘋果，一旦有了壞果，壞一賠二，但銷量仍一般，武文營頗感納悶。
直到去佛山參加完平安銀行“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”的培訓，他才開了竅，“原來是我沒品牌，包裝不好看，包裝和品牌就是顏值，沒有顏值的話第一眼就被刷下去了”。這就是武文營培訓回來堅決要注冊品牌的原因，他還找人設計了LOGO，“花了一千多，以前這種錢我是堅決不會花”。在佛山培訓課堂上，他還學到了產品設計和銷售精細化理念。將不同規(guī)格的蘋果分裝禮盒銷售，這樣既可以保證質量，又可以看起來整齊美觀。在培訓的指導下，武文昌的“宜彭塬”蘋果銷售漸漸走上正軌。
平安果：產銷一體，讓銅川品牌響起來
提升了品牌管理水平后，困擾著武文昌的另一個問題還遲遲未解決：如何繞過壓價的果商，直接將高品質的銅川蘋果送到消費者的手上？平安集團利用自身科技與金融的優(yōu)勢給出了答案。
“五里不同風，十里不同俗�！比粢平廪r民在發(fā)展生產中普遍存在的增收乏力難題，則要根據(jù)一定區(qū)域的資源稟賦和特點，以市場為導向，變資源優(yōu)勢為產業(yè)和品牌優(yōu)勢。秉持這樣的理念，平安集團洞察市場發(fā)展的規(guī)律，因地制宜在扶貧地積極推出“一村一品”策略。為擴大銅川蘋果的影響力，平安集團于2019年1月進一步聯(lián)合銅川市宜君縣、印臺區(qū)聯(lián)手打造了“平安果”品牌，攜手銅川市在廣東佛山共建農產品(000061,股吧)消費平臺，并在中南農批市場設立專柜，給果農們提供了“從田間地頭到城市餐桌”的扁平化銷售渠道，為果農增加20%以上的銷售溢價。有了平安集團背書，來自銅川的“平安果”在頭部生鮮電商平臺獲得了集中曝光，也打出了知名度。
2019年11月，由中國平安(601318)為陜西銅川打造的紅紅火火“平安果”正式上線平安口袋銀行，之后還在平安fun扶貧商城等平臺陸續(xù)開售。
“平安給我們牽了線，我們心里就有底”面對這些渠道，武文昌都會去嘗試�；凇叭骞こ獭痹谌珖毨У貐^(qū)的產業(yè)幫扶基地，平安銀行通過“扶智培訓、產業(yè)造血、一村一品、產銷賦能”打造了“四位一體”的產業(yè)扶貧閉環(huán)，建立起一個完整的扶貧生態(tài)圈。像武文昌這樣從傳統(tǒng)果農脫貧成為新農村創(chuàng)富帶頭人的案例也越來越多。
扶貧果：造血賦能，攻堅之戰(zhàn)決勝章
扶貧之道，需先扶智。平安銀行創(chuàng)富帶頭人培訓班給全國貧困山村的致富帶頭人心中埋下的脫貧致富的希望之種，才是助力國家打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的關鍵。2019年，剛參加完培訓班的武文營巧遇人民銀行副行長范一飛一行，激動地說：“參加了平安銀行扶貧致富帶頭人培訓班，就像打了雞血一樣，一周時間，理念都不一樣的，回來不單要自己脫貧，還要帶領整個村集體脫貧”。
作為村里的致富帶頭人，武文營還為貧困戶免費提供技術指導，并按市場價格基礎每公斤上浮0.5元收購農產品，帶動本村26戶103名貧困戶增收8萬元，戶均增長3000元。同時，他還雇傭15名貧困戶和農戶到自己公司務工，人均增加勞務收入5000余元，更與村集體經濟合作社相結合，每年為村集體經濟創(chuàng)造營業(yè)收入5%的分紅。
脫貧未告捷，平安不收兵。截至2020年5月25日，平安銀行在國務院扶貧辦的指導下，聯(lián)合中國扶貧志愿服務促進會已共同舉辦22期“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓班”，累計培養(yǎng)3255人，覆蓋18省份78縣。這些參加培訓的學員，就是帶動脫貧的種子選手，他們創(chuàng)辦的產業(yè)，如同一粒�；鸱N，助力當?shù)氐木珳史鲐毿纬闪窃畡荨?/P>
陽光下掛滿枝頭的蘋果，既是“智慧果”也是“扶貧果”，如今還變成了“創(chuàng)業(yè)果”、“平安果”。
在2020年實現(xiàn)全面脫貧的精準扶貧大背景下，平安集團提供的鄉(xiāng)村致富帶頭人培訓的智力幫扶和產業(yè)扶貧貸款的金融支持，讓越來越多的傳統(tǒng)果農脫貧變身為新農村創(chuàng)富帶頭人，輸血造血，自我脫貧。
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