私域流量強勢入局，直播江湖再生變量

　　直播江湖激戰(zhàn)正酣，微盟開創(chuàng)的私域直播新模式，或成最具潛力“后浪”。

　　文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

　　作者丨林京

　　剛在羅永浩拍攝的短視頻里面說直播帶貨絕無可能的李誕，沒有食言，卻帶著旗下脫口秀演員走進微盟直播間做起了脫口秀帶貨的主持。

　　6月16日，在李誕的主持下，王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等在微盟小程序直播間，先分別帶來一段脫口秀表演，然后根據(jù)自身“人設”，選擇品牌調性與其相契合的品牌直播間連麥，展開了一場“帶貨大王”的角逐。

　　618期間，各大平臺在直播上可謂是使出渾身解數(shù)，展開激烈廝殺。微盟直播“脫口秀+品牌連麥”的新玩法，也引起行業(yè)關注。

　　微盟直播主會場連麥多家直播分會場，通過“1+N”模式，把公域流量引入品牌方的直播間，實現(xiàn)流量共享，打造了一種私域直播新的樣本。

　　簡而言之，就是“公域引流+私域沉淀”模式。李誕也在直播間里調侃道：“你們（微盟）就是流量搬運工”。

　　微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇也獻出“脫口秀新人”首秀，并透露出活動的初衷：一是2020年的疫情讓線下商業(yè)遭受巨大沖擊，所以微盟集合多方資源打造購物節(jié)，邀請品牌商家免費參與；二是有感于商家越來越重視私域流量，微盟協(xié)同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的長期經(jīng)營之道。

　　當下最火熱的抖音、淘寶和快手等平臺，均屬于公域流量的直播模式。此時，以微盟直播為代表的私域直播的加入，打通商家與微信小程序之間的效率壁壘，幫助商家高筑起自己的“流量池”，無疑為當下的直播江湖再添一個變量。

　　引公域流量“活水”

　　微盟直播帶貨大會是對私域直播的一次創(chuàng)新。品牌方主要通過微盟的朋友圈廣告引流、社交裂變營銷、直播連麥互動和線下導購推廣這四種方式，把公域流量轉化、沉淀到自己的直播間。

　　微盟首先邀請李誕等知名脫口秀演員來吸引流量，然后投放朋友圈廣告進行推廣，最后利用微信廣告的大數(shù)據(jù)定向能力，將目標客戶從公域流量引導至品牌的私域流量池中。

　　品牌方可以通過微盟的商品優(yōu)惠券、拼團、秒殺等福利激活社群互動，刺激品牌自身的私域用戶下單購買，形成流量交易轉化，并通過引導關注公眾號、服務號等方式沉淀用戶，最終品牌完成從“前期蓄水”到“互動”再到“轉化”的全鏈路營銷閉環(huán)。

　　一個突出的亮點是微盟直播最大限度地給商家放權。以往商家跟網(wǎng)紅或者跟淘寶等平臺合作直播，基本上等于買公域流量。大部分商家都是通過低價模式銷售，旨在獲得品牌營銷與曝光，相當于投放了一次廣告。李佳琦也曾在訪談中表示，“來我直播間的商家都做好了虧錢的準備”。但是，這種“賠本賺吆喝”的模式，終究不是長久之計。

　　微盟直播間更像是“引渠灌溉”。在616微盟帶貨大會中，脫口秀演員們帶來的流量，在連麥的過程中，分散到當晚七大品牌商自有的小程序直播間。用戶購買商品，可以實時在連麥直播屏幕右側商家自有的直播間購買，商家最終可以獲得實打實的流量。

　　獵云網(wǎng)在微盟直播小程序里發(fā)現(xiàn)，用戶可以一鍵生成專屬小程序碼海報，分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等。

　　據(jù)悉，微盟還推出“超級帶單王”導購業(yè)績大賽，對排名榜首的“云導購”進行現(xiàn)金獎勵。這種帶參數(shù)的直播小程序碼，讓導購和加盟商有動力一起為直播宣傳引流，充分激活零售品牌線下龐大的導購體系，鼓勵導購引導線下客戶參與線上互動和消費。

　　可以說，微盟不僅幫助商家激活了原有積累的私域流量，還可以源源不斷地為商家輸入新的“活水”。

　　微盟直播也相當于搭建了一個商家與微信小程序之間的橋梁。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，小程序獲取流量效果突出，微信小程序月覆蓋用戶規(guī)模達到8.5億，用戶使用小程序習慣進一步養(yǎng)成，月活規(guī)模超過100萬的微信小程序數(shù)量也在大幅增多。

　　微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇認為，未來所有的零售企業(yè)都要建立可觸達、可激活、可轉化的私域用戶資產(chǎn)。

　　但是商家很難完全靠私域，一般都是通過公域來拓新，將公域用戶沉淀到私域。而微信小程序直播是真正屬于商家私域流量的直播，作為智慧商業(yè)服務提供商，微盟幫助商家有效釋放這一流量巨池的能量。

　　玩轉私域流量

　　疫情之下，線下場景冰封，讓各大品牌商們意識到私域流量的重要性。宅家的消費者也逐漸習慣通過微信小程序、商家APP或者線上商城等途徑購買東西。

　　火爆的直播，亦是盤活私域流量的利器。4月份，在疫情中成功逆襲的護膚品牌林清軒在微盟直播小程序中開啟直播，微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇還做客直播間助力帶貨。數(shù)據(jù)顯示，直播觀看人次超31萬，銷售額破200萬。

　　疫情倒逼林清軒all in數(shù)字化戰(zhàn)略。據(jù)孫來春透露，借助微盟直播小程序，林清軒調動了1600多位門店導購，通過3000個客戶群建立直播間流量入口。

　　微盟主要通過數(shù)字化解決方案對林清軒線上線下經(jīng)營能力進行賦能。例如通過微信廣告的大數(shù)據(jù)定向能力，鎖定公司白領、企業(yè)主、教職工、醫(yī)生護士等品牌目標客戶群體，將目標客戶從公域流量引導到私域流量池中，有效縮短了種草路徑并為直播間導入微信中的公域流量。

　　夢潔也曾通過微盟直播小程序直播4小時銷售額突破2500萬。在轉戰(zhàn)線上的過程中，微盟幫助夢潔家紡有效解決了加盟商和導購協(xié)同難題，這也是夢潔實現(xiàn)突破的秘籍之一。比如導購，在活動預熱期，夢潔家紡在微盟智慧零售后臺創(chuàng)建推廣素材，所有的導購就可以在微盟商戶助手APP中的素材推廣中，將帶有導購參數(shù)的預熱海報在朋友圈、社群進行宣傳，顧客掃碼關注直播，后期如果購買，業(yè)績歸屬于導購。在直播過程中，導購將直播間小程序碼分享到朋友圈，用戶如果購買，業(yè)績也屬于該導購。

　　這次為了連麥微盟直播間，夢潔也做足了準備。相關負責人表示，夢潔在616當晚發(fā)起了線下千店直播，協(xié)同加盟商共同打造好貨狂歡節(jié)直播夜。所有的開播業(yè)績歸屬門店，表現(xiàn)出色的門店還會獲得總部額外激勵，并邀請湖南電視臺主持人馬可等為直播助陣。

　　微盟的兩個核心業(yè)務“SaaS產(chǎn)品+精準營銷”，都是基于微信生態(tài)建立起來的。微盟的SaaS產(chǎn)品建立在微信公眾號和小程序的基礎上，輔以商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務云，在云端上構建一套生態(tài)體系，為商戶的大部分需求解決技術層面的問題。

　　對于騰訊來說，基于微信生態(tài)做開發(fā)服務的微盟，就像毛細血管一樣，將微信制造的工具（微信支付、小程序、公眾號）連接起來，并使他們煥發(fā)出商業(yè)的活力，將微信的社交流量幫助客戶企業(yè)轉化為私域流量，就像騰訊擁有了電商基因一樣。

　　也基于這些原因，品牌方在小程序直播時，也自然會第一時間想到找微盟來做服務商。

　　私域直播新模式

　　微盟的直播布局最早可追溯到2018年微盟微商城小程序上線直播功能。2019年底，為了幫助更多商家實現(xiàn)直播帶貨，微盟正式推出微盟直播小程序。今年3月，微盟接入微信小程序直播能力，旗下智慧零售和微商城解決方案已與小程序直播插件完成對接。

　　6月10日，微盟宣布即日起至6月18日，攜手夢潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、上海家化(600315,股吧)等近百個零售品牌上萬家門店，開啟首屆線上線下互聯(lián)互通的零售購物節(jié)，這次直播帶貨大會，即是其重頭戲。

　　微盟616零售購物節(jié)圍繞實體零售企業(yè)、以小程序為陣地、并借助直播連麥為商家直播間引流的方式，開創(chuàng)了真正去中心化的品牌商自己的購物節(jié)新模式。

　　之所以說是“品牌商自己的購物節(jié)”，是因為微盟把品牌方放到了直播間的C位，這也是其亮點所在。微盟以直播連麥形式，打通了各個小程序之間“信息孤島”，不同行業(yè)的大品牌商家之間得以共享私域流量，流量還是商家自己的，卻在微盟直播這個“中轉站”串門互動之中實現(xiàn)了“1+1>2”。

　　在微盟616直播大會上，思文、王建國等花式帶貨，不僅吸引眾多粉絲來到微盟直播間，在與品牌連麥過程中，更是把用戶源源不斷引入品牌直播間下單搶購種草好物。

　　通過這種模式，除了銷量和品牌曝光，品牌方最后獲得私域流量紅利，后續(xù)可以通過不斷的社群裂變，實現(xiàn)持續(xù)的用戶增長。

　　微盟方面表示，存量時代企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細化運營，通過零售購物節(jié)和品牌連麥直播形式，可以快速將智慧零售的理念落地，推進品牌“快速行動起來”。

　　作為一種新的直播帶貨模式，微盟直播此時推出直播連麥、倡導私域共享，可謂是恰逢其時。

　　淘寶、抖音、快手和京東等都是公域流量，直播帶貨愈加火爆的同時，背后一些問題也不斷暴露出來，諸如天價坑位費、銷量數(shù)據(jù)造假和商家低價促銷虧損等，商家、主播和平臺三者之間一直處于一種博弈狀態(tài)，而且最后流量并不能全然為商家所用。

　　雖然公域流量龐大，但是存在用戶穩(wěn)定性差、營銷成本高、賣貨轉化率低等諸多問題。在此背景下，商家搭建私域直播池更具必要性。私域流量是商家自己擁有的，并且自由、直接、反復觸達的流量，可以達到最佳的“種草”和“裂變”效應。

　　微信小程序背靠有11億用戶的微信，是商家的不二選擇。在微信小程序直播里，主播離用戶很近，可以形成有效的社交互動，用戶信任感更強，有利于形成品牌的長期效應。

　　當然，商家要做好私域流量，也并非固守在自己的“一方之城”中，還需要源源不斷地從公域流量中引入“活水”。

　　“得流量者得天下”，有前瞻性的品牌會選擇在用好公域直播的基礎上，大力布局私域直播，讓兩者并行。微盟直播，就像是搭建了一座從公域流量到私域流量的“橋梁”，這次重磅邀請李誕等脫口秀演員造勢，也是為了更好地為品牌商家引流。

　　天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日，以工商登記為準，中國今年共新增直播相關企業(yè)近6千家，較去年同期相比，同比增長258%。

　　商務部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年一季度，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達5.60億，占網(wǎng)民整體的62.0%。

　　眼下，直播江湖激戰(zhàn)正酣。微盟開創(chuàng)的1+N連麥直播、私域流量共享等新模式，恰好解決了困擾商家已久的直播痛點，成為直播界頗具潛力的“后浪”。微盟直播的入局，有望開啟直播帶貨的新征程，未來將引發(fā)直播江湖哪些變革，又將擦出哪些不一樣的火花，備受期待。

　　和有趣的人交流，獵云讀者群歡迎你

本文首發(fā)于微信公眾號：獵云網(wǎng)。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。