4小時GMV超7200萬，從網(wǎng)易丁磊快手直播首秀看快手電商主播生態(tài)

　　“這款專業(yè)版網(wǎng)易有道詞典筆今天首發(fā)，它覆蓋了中英日韓4種語言，230萬大詞庫，涵蓋雅思、托福等10本詞典，這支筆買回去之后你10年內(nèi)就不需要詞典了，這是一個非常有價值的學習工具�！�6月11日晚8點，網(wǎng)易CEO丁磊帶來快手直播首秀。

　　當晚，快手賬號“丁磊-嚴選直播間”（快手ID：1452328603）和網(wǎng)易嚴選雙平臺開啟同步直播，直播累計觀看人數(shù)超1600萬，最高同時在線100萬人，最終4小時直播雙平臺總GMV超7200萬，開播90分鐘后GMV即破3200萬。

　　其中，盱眙小龍蝦上架5分鐘即破15000+單，迅速售出10萬+斤，網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘破10000+單，溫感落地扇上架5分鐘破10000+單，網(wǎng)易有道詞典筆專業(yè)版上架10分鐘破11000+單，火腿豬肉罐頭5分鐘破10000+單。

　　事實上，今年正值網(wǎng)易上市20周年，此次直播當天上午網(wǎng)易更是正式回歸港股，在港交所二次上市，晚上7200萬的直播首秀帶貨成績也讓這一天對于網(wǎng)易來說更具紀念意義。

　　而快手攜手網(wǎng)易嚴選、丁磊等業(yè)界大佬紛紛進入快手直播間背后的意義同樣不容忽視，在短視頻直播電商保持快速發(fā)展態(tài)勢，已然成為電商行業(yè)新業(yè)態(tài)、新趨勢的當下，快手作為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，其在主播、品牌、消費場景、用戶習慣等維度的不斷探索與升級對于行業(yè)整體的未來發(fā)展影響重大。

　　快手電商主播生態(tài)：直播帶貨呈現(xiàn)全民化趨勢

　　作為此次直播的主持人之一，華少笑稱丁磊是“個人身家最高的快手主播”，而身為知名企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)大佬的丁磊不僅是管理企業(yè)能力出類拔萃，在直播間更是充分展示出了自己“互聯(lián)網(wǎng)生活家”的另一面，介紹起衣食住行中的各類品質(zhì)好物信手拈來，這種對于產(chǎn)品的充分了解無疑讓其身上完全沒有新人主播的影子，直播帶貨首秀全程展現(xiàn)自信大佬風范。

　　直播開始，丁磊首先和廣大網(wǎng)友熱情打招呼，“各位老鐵老板們，大家好”。此后的直播中，丁磊化身“美食家+吃播主播”，分享了自己的美食之道：“不是所有的食品都要熱著吃，自然解凍后在常溫下也很好吃”，“一頭好豬起碼要養(yǎng)10個月，才能吃到脂肪中的肉香味”，“我很少吃罐頭裝的食品，但是這個罐頭一打開就能聞到香味，就像幾十年前那種最原始的土豬味，我2、3分鐘就把一罐給吃完了”，“這個雞湯還可以做雞湯米線”，“這個醋是600年老方子，尤其適合吃面的北方老鐵們”，“青稞酒在酒精里面帶著點甘甜的感覺”……

　　此次，丁磊在直播間給快手老鐵們帶來了人體工學椅、泰國乳膠床墊、貓糧、精梳棉T恤、蠶絲被等幾十款來自主打品質(zhì)生活的網(wǎng)易嚴選的精選爆品。而為了以歷史超低價回饋給老鐵們，快手此次也在網(wǎng)易提供的超大力度折扣基礎(chǔ)上再給予大額補貼，讓消費者不僅買到優(yōu)質(zhì)好物，更享受到誠意價格。

　　當下，越來越多的企業(yè)家正在積極擁抱直播電商，快手強大的帶貨實力受到眾多企業(yè)家青睞。在丁磊之前，格力董事長董明珠曾在快手直播間創(chuàng)造3小時成交額突破3.1億新紀錄，客單價超過3000元。而攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章也曾在快手直播中僅用1小時就為江蘇旅游帶貨2201萬。

　　值得注意的是，不僅是企業(yè)家大佬們共同青睞快手，現(xiàn)身直播間開啟帶貨模式，目前快手更是已形成了更加立體的主播矩陣與更完善的主播生態(tài)，主播構(gòu)成呈現(xiàn)多元化，大有全民皆成直播帶貨主播之勢。

　　首先，快手的直播帶貨主播中，不乏大量明星、主持人等各領(lǐng)域名人大咖。比如，此次出現(xiàn)在丁磊直播間合作帶貨的知名快嘴華少（快手號：hosthuashao），其前幾日剛剛在快手直播拿下1.74億成交額。而歐陽夏丹、朱迅、李梓萌等眾多央視著名主持人都曾作為主播在快手直播帶貨，王祖藍、鄭爽、蔡明曾合力帶貨2小時售出6100萬元湖北商品……

　　而在快手的直播帶貨主播中，極具商業(yè)價值的一個群體則是在快手“土生土長”的一大批達人主播，他們多是從素人開始發(fā)力，在快手普惠價值的助力下，一路成長為帶貨實力強勁、人氣堪比一線明星的新勢力。

　　例如，在此次丁磊直播間與華少配合默契的快手達人主播“蛋蛋小朋友”（快手號：danshenzaici），其在快手已擁有1355.8萬粉絲，同時其帶貨的專業(yè)實力也是有目共睹，丁磊在直播中對華少與蛋蛋感嘆，“你們倆說話太快了”，華少也對蛋蛋與自己不相上下的語速表示了高度贊賞。

　　而此前與董明珠搭檔直播帶貨的另一位快手達人“二驢的”（快手號：erlv7777），其快手粉絲數(shù)更是突破4054.1萬�！捌髽I(yè)家大佬+快手達人”模式已成為直播帶貨新流行。

　　與此同時，在快手主播構(gòu)成上，還有兩個群體正在迅速增長：一個是大量線下商家批量入駐快手，尤其是在疫情沖擊下，“直播+行業(yè)”快速賦能實體經(jīng)濟，快手“短視頻+直播”模式成為傳統(tǒng)企業(yè)和商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要助力；另一個則是越來越多的鄉(xiāng)村干部等扶貧助農(nóng)主播入駐快手，直播電商成為脫貧增收、振興鄉(xiāng)村的新動能。

　　從政府領(lǐng)導到企業(yè)高管，從頂流明星到貧困山區(qū)村民，人人都可能化身主播進行直播帶貨，而在普惠價值加持下，普通人、新用戶都在成為快手平等的算法推薦機制的受益者，快手讓每個人都有機會被看見，進而獲得流量支持、實現(xiàn)直播變現(xiàn)。

　　快手電商品牌生態(tài)：電商巨頭、優(yōu)質(zhì)大牌、快品牌“組合拳”出擊

　　進入2020年，快手電商圍繞“人貨場”的建設(shè)越來越完備，并推出流量扶持、運營指導、政策扶持等多重計劃助力商家，而快手電商在“貨”端的布局升級速度更是驚人，近期頻頻攜手各領(lǐng)域的合作伙伴共同推進直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。

　　在此次攜手網(wǎng)易嚴選帶來眾多品質(zhì)好物之前，快手已與京東零售達成戰(zhàn)略合作，雙方將深入合作共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。未來，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售�？焓钟脩魟t可在快手小店直接購買京東自營商品，無需再次跳轉(zhuǎn)，并能享受京東物流配送和售后等服務(wù)。這是快手電商在品牌貨品端的一次重要補充和提升，代表著快手電商由此開始形成源頭好物與品牌雙重心智。

　　而近期正在進行中的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”正是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的正式落地。據(jù)悉，6月16日當天，快手還將攜手明星代言人帶來京東自營商品的帶貨專場。此后，快手主播帶貨京東自營商品將成為常態(tài)化存在。

　　在攜手電商巨頭之外，快手電商與海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大品牌的合作也在持續(xù)升級。

　　在此前由快手電商發(fā)起的“超級品牌日”活動中，吸引了李寧、美特斯?邦威、阿迪達斯、完美日記等品牌加入，前7場直播成交額即達到6.2億。

　　而在6月7日，快手電商更是啟動百億補貼首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨，攜手全球知名奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫帶來長達5小時的奢侈品專場帶貨，愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個奢侈品品牌及上百款大牌商品亮相快手直播間。

　　最終直播成交額達到1.05億，其中專柜價38萬的愛馬仕BIRKIN35手提包快手補貼價99999元上架秒罄，快手補貼價89999元的勞力士綠水鬼和快手補貼價42760元的寶格麗18K金玫瑰戒指同樣瞬間被秒，再次印證了快手用戶在高客單價商品、品牌甚至奢侈品上的強大消費力。

　　快手電商賦能一線大品牌的同時，也為眾多國貨新品牌提供了豐沃的成長“土壤”，春之喚、安杰拉、倚后、古草等一批快手原生的“快品牌”正在釋放出驚人的商業(yè)價值。據(jù)《2019快手美妝行業(yè)白皮書》顯示，倚后月GMV超過4000萬，安杰拉月GMV達到2000萬+。

　　當前，快手日活突破3億、快手直播日活突破1億，龐大的用戶量級及多元構(gòu)成，為直播電商消費市場的地域覆蓋及品類擴張打下了堅實的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著快手整個電商生態(tài)的進一步完善，短視頻直播電商將掀起電商江湖的新一輪洗牌。

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