伊對(duì)完成B輪融資 戀愛社交市場(chǎng)未來潛力巨大

　　近年來，線上戀愛交友行業(yè)步入了高速增長階段，據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，我國在線交友婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到58.4億元。

　　廣闊的市場(chǎng)空間，吸引了資本和企業(yè)的目光。近日，視頻戀愛交友頭部品牌伊對(duì)App對(duì)外宣布，公司已完成B輪融資，由人民網(wǎng)(603000,股吧)文化產(chǎn)業(yè)基金、小米等7家機(jī)構(gòu)投資。

　　人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金負(fù)責(zé)人表示，這是該基金在視頻社交領(lǐng)域的首次投資，看好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重。人民網(wǎng)期待與伊對(duì)合作后，通過戰(zhàn)略協(xié)同和資源賦能，提升產(chǎn)品服務(wù)水平，推動(dòng)交友類社交產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。人民網(wǎng)將與伊對(duì)一起通過科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，攜手推動(dòng)中國的幸福事業(yè)，服務(wù)人民的美好生活。

　　交友相親市場(chǎng)中的痛點(diǎn)與機(jī)遇

　　伊對(duì)App于2018年上線，通過實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)解決了陌生人社交破冰的障礙。為三線城市以下人群提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，是伊對(duì)快速贏得用戶和市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因之一。伊對(duì)注冊(cè)用戶超過4000萬，線上紅娘超過4萬人，每月撮合約1000萬場(chǎng)相親活動(dòng)。

　　據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，至此，上線一年多的伊對(duì)已經(jīng)完成兩輪融資，累計(jì)近億元美金。伊對(duì)負(fù)責(zé)人表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、市場(chǎng)渠道營銷以及持續(xù)投入反黑灰產(chǎn)。

　　談起此次投資，伊對(duì)的老股東藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇表示，藍(lán)馳創(chuàng)投在2019年年初就接觸了伊對(duì)�！皬腁輪至今，決定持續(xù)跟投伊對(duì)，主要是因?yàn)榭吹綀F(tuán)隊(duì)的野心和執(zhí)行力�！敝焯煊钫f，伊對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知在不斷迭代，嘗試新的玩法，業(yè)務(wù)也在不斷打開新格局，用戶和收入的增長速度都超出了預(yù)期。

　　小米戰(zhàn)略投資部董事總經(jīng)理蔣文表示，中國交友相親的市場(chǎng)比較大，而且是一種基于人本能的長久需求，而與其他同類產(chǎn)品相比，伊對(duì)更好地解決客戶的痛點(diǎn)。同時(shí)，伊對(duì)價(jià)值觀與小米很相似，在重視客戶體驗(yàn)和打造令人心動(dòng)的產(chǎn)品方面都非常專注。

　　投資行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，交友相親市場(chǎng)的潛力是資本看到這一領(lǐng)域的首要前提。我國單身人數(shù)基數(shù)巨大且具備一定消費(fèi)能力。同時(shí)，不斷攀升的離婚率，也為再婚市場(chǎng)提供了更多空間。

　　智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及投資前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國單身人士已達(dá)2.46億，占全國總?cè)丝诘?7.65%，下沉市場(chǎng)人口約為9.3億人，占人口總數(shù)七成以上。在下沉市場(chǎng)中，年輕群體居多，18-29歲人群占比高達(dá)42%，處于適婚年齡的小城青年逐漸成為下沉市場(chǎng)的主要群體和消費(fèi)主力軍。

　　相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，單身人數(shù)總體是一個(gè)“有錢有閑”的群體。2019年單身人群年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模約為13萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售額近1/3。在時(shí)間上，超八成小城青年日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，可支配時(shí)間充裕，但缺乏交際圈和線下社交渠道，熱衷于線上互動(dòng)娛樂和移動(dòng)社交。但是，在之前很長時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上缺乏一款專門為他們開發(fā)設(shè)計(jì)的戀愛社交軟件。

　　視頻相親App的出現(xiàn)，迎合了這樣的社交需求。伊對(duì)開創(chuàng)了云相親平臺(tái)“直播+相親”創(chuàng)新模式，主打下沉市場(chǎng)。與傳統(tǒng)線上相親不同，伊對(duì)App以在線直播相親方式，添加線上紅娘元素，較好地破解了單身人群的相親痛點(diǎn)。

　　此次新冠疫情蔓延全球，各國經(jīng)濟(jì)遭受到不同程度的沖擊，相親交友也受到了影響，但同時(shí)也加速了市場(chǎng)新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)以來，視頻相親等線上交友平臺(tái)的用戶及流量再創(chuàng)新高。

　　資本市場(chǎng)總體對(duì)伊對(duì)這種視頻相親模式持肯定態(tài)度。

　　云九資本合伙人袁語表示，伊對(duì)是一種有根的模式，是一種線下場(chǎng)景的線上還原，是一種對(duì)用戶真實(shí)需求更有效率的滿足方式。

　　XVC合伙人胡博予認(rèn)為，伊對(duì)不同于傳統(tǒng)的交友社區(qū)，它引入了”紅娘破冰“來為下沉市場(chǎng)用戶提供視頻相親服務(wù)。其產(chǎn)品的高趣味性迅速地吸引了大批用戶，而這種用戶密度一旦建立起來，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　打造“人人幫人人”的互聯(lián)網(wǎng)交友平臺(tái)

　　引入線上紅娘是伊對(duì)不同于傳統(tǒng)交友和婚戀網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　在伊對(duì)平臺(tái)上，活躍著4萬多名“線上紅娘”，她們通過為會(huì)員提供相親服務(wù)獲得報(bào)酬。據(jù)悉，她們每月可撮合1000多萬場(chǎng)線上相親活動(dòng)，成就不少姻緣。

　　伊對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我們參考了線下相親的場(chǎng)景，將紅娘引入線上相親環(huán)節(jié)，幫助單身人士破冰和溝通撮合。這也是基于我們對(duì)東方文化的研究�！�

　　光源資本執(zhí)行董事薛敏認(rèn)為，伊對(duì)開創(chuàng)的移動(dòng)直播+紅娘破冰撮合的模式是解決下沉人群線上戀愛交友需求的絕佳模式。

　　而另一方面，這種線上紅娘也開辟了一種相對(duì)固定的自由職業(yè)模式，特別在疫情之下，引起各方的關(guān)注。

　　紅娘并不需要固定的場(chǎng)地，也不需要面對(duì)面見到客戶，因此完全不受疫情影響。她們的任務(wù)是為有需求相親的用戶提供撮合服務(wù)。同時(shí)，紅娘的每一次服務(wù)的收益都是從用戶的打賞和贈(zèng)送虛擬禮物中獲得，多勞多得，服務(wù)好者收入高。據(jù)不少紅娘透露，她們的收入可以支撐在當(dāng)?shù)氐纳�活開銷，有的甚至更好，超過當(dāng)?shù)氐钠骄�工資水平。

　　線上紅娘與平臺(tái)是一種“共生關(guān)系”，她們的努力會(huì)吸引更多用戶，推動(dòng)平臺(tái)的成長，同樣，平臺(tái)用戶規(guī)模的擴(kuò)大，將為紅娘提供更多服務(wù)機(jī)會(huì)。

　　投資方對(duì)伊對(duì)紅娘模式的社會(huì)意義也給予了高度肯定。伊對(duì)紅娘具有門檻低、工作靈活性高、與平臺(tái)深度綁定等特點(diǎn)，因此，伊對(duì)的“紅娘模式”是行業(yè)的創(chuàng)新和標(biāo)桿，對(duì)疫情之下復(fù)工復(fù)產(chǎn)和穩(wěn)定就業(yè)具有重要意義。

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。