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160億美元交易恐告吹?不慌!蒂芙尼盯上中國年輕人的錢包,請的代言人是他…

2020-06-05 20:01:14 和訊名家 

 

奢侈品巨頭集團(tuán)LVMH“迎娶”百年珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany& Co.)的消息由來已久,這場豪門聯(lián)姻讓兩家公司在資本市場上再度名聲大噪。2019年10月底,收購消息傳出,蒂芙尼股價一直穩(wěn)步上升,經(jīng)過一個月的磋商,交易價總額超160億美元。

半年過去了,距離最終交易日期臨近,這樁“豪門婚事”卻變得曖昧不明。而據(jù)國際知名時尚媒體WWD的報道,LVMH集團(tuán)董事會在本周二(6月2日)晚間于巴黎召開會議,正在對蒂芙尼的收購事宜重新考慮。

收購可能告吹的消息不脛而走,蒂芙尼公司股價應(yīng)聲大幅下跌,跌幅一度接近9%,至117.03美元。

與此同時,作為中國消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹閷毱放,蒂芙尼繼續(xù)加碼中國市場。就在收購計劃生變消息傳出之際,6月3日,蒂芙尼官宣了00后偶像易烊千璽為代言人。年輕消費(fèi)者成為奢侈品消費(fèi)的生力軍,生于千禧之年的偶像也已經(jīng)成為奢侈品盯上的主力代言人。

備受矚目的交易恐告吹

去年,在雙方要約收購的消息傳出后,蒂芙尼股價應(yīng)聲大漲,截至10月28日收盤,蒂芙尼股價漲31.63%,報129.72美元,創(chuàng)2019年開年以后最大漲幅。

可見,市場對這筆收購非常看好。

一方面,匯集超七十多家知名奢侈品牌的LVMH集團(tuán)并非珠寶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。雖然它已擁有寶格麗、Fred等珠寶品牌,但相較于競爭對手歷峰集團(tuán)旗下的卡地亞、梵克雅寶,仍有一定差距。

另一方面,蒂芙尼自2015年起,經(jīng)歷了漫長的業(yè)績頹勢。這家創(chuàng)建于美國的公司最初以銀質(zhì)餐具出名,后來,蒂芙尼發(fā)力高利潤的鉆石產(chǎn)品。1961年電影《蒂凡尼的早餐》,奧黛麗赫本站在蒂芙尼櫥窗前無比艷羨。以婚慶為賣點的蒂凡尼在珠寶市場上稱雄半個多世紀(jì)。直到年輕的消費(fèi)者登上舞臺,這個老派的珠寶品牌才發(fā)現(xiàn)不再被情有獨鐘。

圖片來源:貓眼專業(yè)版

“蒂芙尼在絕大部分地區(qū)的客戶占有率都出現(xiàn)了下降,即使是最富裕的地區(qū)也是如此!绷闶圩稍児綜onlumino方面曾表示:“在較年輕的用戶群體中尤其明顯,他們認(rèn)為蒂芙尼已經(jīng)是過時的奢侈品了。”

為了讓年輕人回到店鋪中,蒂芙尼使盡渾身解數(shù)。公司啟用了新的創(chuàng)意總監(jiān),并聘請新的CEO,希望為品牌帶來更加具有辨識度的設(shè)計,打動更多的千禧一代。改變也逐漸有了起色,據(jù)蒂芙尼財報,2018年全球銷售額增長7%,截至2019年1月31日的一個財年,年收入為44.42億美元。

不過業(yè)績振興還需更長時間檢驗,截至2020年1月31日的一個財年,蒂芙尼年收入略下滑至44.24億美元,凈收入5.41億美元,較上年同期下降了約0.4億美元。

圖片來源:蒂芙尼財報

于是,在這個時候選擇與LVMH集團(tuán)聯(lián)姻,本來是一件兩全其美的好事。但誰料到新冠疫情的爆發(fā),可能成為這樁聯(lián)姻最大的“黑天鵝”。

“我們的目標(biāo)是為蒂芙尼提供進(jìn)一步投資和增長的理想環(huán)境。”去年收購消息公布后,LVMH 董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault 接受 WWD 采訪時曾如此評價,并指出蒂芙尼將會退市以緩解在美國上市帶來的短期盈利壓力。

圖片來源:蒂芙尼官網(wǎng)

WWD最新報道稱,據(jù)消息人士透露,LVMH集團(tuán)董事會在本周二晚間于巴黎召開會議,專門就此事進(jìn)行了討論。董事會成員們不僅對新冠肺炎于美國大流行、感染人數(shù)接近200萬造成的經(jīng)濟(jì)影響表示擔(dān)憂。同時,他們也對蒂芙尼能否按原計劃在今年年中交易結(jié)束時償還所有債務(wù)失去了充足的信心。

6月4日,LVMH發(fā)布聲明,再次對市場上的傳聞作出回應(yīng),明確表示不會在公開市場趁低價購買Tiffany的股票,但沒有說明是否會要求Tiffany降低出售價格。據(jù)時尚商業(yè)Daily的報道,有分析認(rèn)為,鑒于合法收購的基礎(chǔ),LVMH很難重新就價格進(jìn)行談判,若放棄收購Tiffany,LVMH需要支付5.75億美元的費(fèi)用。

蒂芙尼剛官宣

易烊千璽粉絲:已下單

雖然被LVMH的收購計劃或?qū)⑸儯z毫未阻擋蒂芙尼繼續(xù)搶奪中國市場的決心。

6月3日,蒂芙尼正式宣布,中國男星易烊千璽成為“蒂芙尼T代言人”,將共同開創(chuàng)全新蒂芙尼T世代。

在蒂芙尼推出的全新廣告大片中,易烊千璽佩戴全系列珠寶出鏡,通過時尚摩登的方式展現(xiàn)出獨立、自信的耀眼風(fēng)采!癟,不僅是Tiffany品牌名稱的縮寫,更詮釋品牌精神。希望每個人都如易烊千璽一樣,成為無可T代的自己!钡佘侥峤o予了易烊千璽非常高的評價,認(rèn)為他“年少成名亦未來可期,是新生代偶像更是實力擔(dān)當(dāng)”。

圖片來源:蒂芙尼官方微博

183歲的蒂芙尼牽手00后易烊千璽,迅速引發(fā)廣泛關(guān)注。截至4日18時許,#易烊千璽代言蒂芙尼#的話題閱讀已達(dá)4.3億。吸引眾多“千紙鶴”(編者注:易烊千璽的粉絲)前來打call支持,“支持你”“為你驕傲”等熱情的留言討論近400萬。

《2019中國奢侈品行業(yè)洞察》顯示,隨著新生代的崛起和國民消費(fèi)水平提升,預(yù)計2025年我國奢侈品市場規(guī)模將突破4000億。

龐大的中國市場,自然吸引了眾多奢侈品牌的目光。蒂芙尼首席執(zhí)行官Alessandro Bogliolo曾在接受媒體采訪時表示,由于中國市場的超前性,蒂芙尼會依據(jù)不同節(jié)日推出限定系列產(chǎn)品,同時用更加本土化的方式與中國消費(fèi)者產(chǎn)生互動,“和以前不同,現(xiàn)在在中國所發(fā)生的,同時也在影響著全球。”

可見,為了搶奪中國市場,奢侈品不僅針對消費(fèi)者制定本土化營銷策略,還會啟用中國藝人。

95后正在成為奢侈品的消費(fèi)主力

在蒂芙尼新廣告片中,易烊千璽佩戴了該品牌T1系列的玫瑰金手鐲和鑲鉆戒指。上述品牌藝術(shù)總監(jiān) Reed Krakoff 在接受 WWD 采訪時提到了玫瑰金在中國市場的流行以及中國男性消費(fèi)者購買珠寶的積極性。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2019年國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2019年年末,中國大陸總?cè)丝?40005萬人,其中,男性人口71527萬人。因此,奢侈品牌如何打動超7.1億的中國男性消費(fèi)者,是搶奪市場份額的關(guān)鍵。

備受大眾關(guān)注的是,為何蒂芙尼會選擇易烊千璽作為代言人?出生于2000年的易烊千璽是TFBoys的成員之一,作為歌手、舞者、演員的他幾年來十分活躍,不僅參演各類綜藝節(jié)目,為電影《小王子》配音,還出演了《長安十二時辰》《少年的你》等備受好評的熱劇和影片!2019年明星消費(fèi)影響力年度榜單》顯示,在00后明星里,易烊千璽以77.62分奪得榜首,其后是歐陽娜娜和王源。

僅在新浪微博上,易烊千璽就坐擁8468萬粉絲,并深受廣告商的青睞。據(jù)CBNData星數(shù)統(tǒng)計顯示,從2017年5月至今,易烊千璽為Adidas、Bottega Veneta、Armani Beauty、BMW、McDonald’s 等19個知名品牌代言。

與此同時,每經(jīng)記者注意到,CBNData星數(shù)輿情監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,有關(guān)易烊千璽的輿論91.67%均為正面。并且,易烊千璽的帶貨人群呈年輕向,90后、00后的占比最高。

擁有強(qiáng)大粉絲號召力、長期持有陽光形象的易烊千璽,自然吸引到了蒂芙尼的關(guān)注;而易烊千璽也迅速給蒂芙尼帶來了驚喜。

易烊千璽的粉絲購買力不俗

每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號:nbdnews)記者注意到,此番“千紙鶴”們展現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買力,不少人已經(jīng)“沖在了買買買的路上”,直接曬出了在蒂芙尼官網(wǎng)的購買記錄,這當(dāng)中不乏一些學(xué)生黨。

這也契合當(dāng)下奢侈品消費(fèi)人群日益年輕化的趨勢。《中國奢侈品市場研究報告》指出,“千禧一代消費(fèi)者對奢侈品不僅有消費(fèi)意愿,也有足夠的消費(fèi)能力”。與此同時,天貓監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,95后正在成為奢侈品的消費(fèi)主力,今年5月20日當(dāng)天,有1000萬95后購買相關(guān)產(chǎn)品。

記者|杜蔚 丁舟洋?

編輯|董興生?何小桃?肖勇

本文轉(zhuǎn)自我的小伙伴:每經(jīng)影視

微信號:meijingyingshi

 

 

    本文首發(fā)于微信公眾號:每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)。文章內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險請自擔(dān)。

(責(zé)任編輯:邱利 HN154)
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