連續(xù)盈利十九年，創(chuàng)行業(yè)多個(gè)速度與第一，通威的“謀略”是什么？

　　這是通威的第38個(gè)年頭。

　　從1982年至今，這家總部位于成都的企業(yè)，穿越多次經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)周期，一步步發(fā)展壯大。2006年，其通過外延業(yè)務(wù)進(jìn)入光伏領(lǐng)域，其后潛心耕耘、強(qiáng)勢布局，如今已成為全球光伏新能源業(yè)務(wù)+農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)“雙龍頭”的領(lǐng)先企業(yè)。

　　統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，過去五年，這家企業(yè)的收入及歸母凈利潤復(fù)合增速分別達(dá)到 12.6%和 45.8%，且盈利水平持續(xù)提升。

　　成年人的世界里沒有“容易”二字，打不倒你的，終將使你更加強(qiáng)大！人如此，企業(yè)又何嘗不是？

　　在“十三五”的收官年，也即光伏“平價(jià)上網(wǎng)”的關(guān)鍵過渡時(shí)期，通威股份(600438,股吧)在二級市場上也得到了更多投資者的高度認(rèn)可。2020年6月1日，通威股份股價(jià)大漲4.01%，總市值達(dá)到611億元，較2018年末增加了289億元，漲幅高達(dá)89.7%，遠(yuǎn)超同期上證綜指31.15%的漲幅。

　　中國光伏產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的關(guān)鍵的整合周期。產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌，在持續(xù)的你進(jìn)我退中，光伏的競爭格局正發(fā)生劇烈變化。綜合通威股份2020年以來的市場動作來看，在產(chǎn)業(yè)多種變數(shù)疊加，部分企業(yè)進(jìn)退維谷之時(shí)，這家企業(yè)依然展現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力和近乎“鐵血”般的執(zhí)行與突進(jìn)。

　　顯然，通威不僅要爭勝當(dāng)下，更要贏取未來。

　　業(yè)績創(chuàng)上市以來多項(xiàng)記錄

　　天下武功，唯快不破！

　　三年前，當(dāng)通威喊出“330億打造12萬噸硅料、30GW電池片”的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，完全確信的人會有多少？特別是2018年“531”襲擊下，行業(yè)也曾揣測通威的固有戰(zhàn)略是否會有所“收縮”，甚至?xí)�不會偃旗息鼓�?/P>

　　如今再看，通威股份已在全球高效電池片領(lǐng)域“獨(dú)占鰲頭”三年，其高純晶硅的業(yè)務(wù)布局也已呈現(xiàn)出從追趕到引領(lǐng)的明顯“氣象”——而從今年的布局和規(guī)劃來看，通威未來的發(fā)展還遠(yuǎn)不止于此。

　　產(chǎn)業(yè)跌宕起伏，通威強(qiáng)勢布局光伏產(chǎn)業(yè)的底氣到底來自哪里？

　　其一，是篤信中國乃至全球清潔能源必將會獲得巨大的發(fā)展。其二，通威堅(jiān)信國家在大政方針層面，對清潔能源的支持將是有力且長遠(yuǎn)。其三，除了大趨勢的判斷，通威顯然堅(jiān)信市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。特別是伴隨“平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代”的到來，市場在新能源行業(yè)作用必將越發(fā)明顯。

　　諸如產(chǎn)業(yè)走勢的判斷、市場的配置作用等，終究是“外因”。通威股份能保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)擴(kuò)張，最大的底氣還來源于穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)績。

　　過去的2019年，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)量同比下滑——31.6%，全球市場也沒有如預(yù)期一般樂觀，但通威股份聚集優(yōu)勢資源，加之團(tuán)隊(duì)強(qiáng)韌的執(zhí)行力，仍創(chuàng)造了發(fā)展速度、成本控制、技術(shù)創(chuàng)新、營收與盈利水平的諸多紀(jì)錄。

　　首先，經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截止2019年底，通威股份營業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)正增長，近三年?duì)I業(yè)收入連創(chuàng)歷史新高，2019年其總營業(yè)收入為375.75億元，同比增長36.39%。2020年一季度通威股份營業(yè)收入為78.25億元，同比增長了26.85%，已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度正增長。

　　特別值得注意的是，自2016年進(jìn)入光伏領(lǐng)域以來，通威股份光伏三大主營產(chǎn)品均一直保持增長趨勢：“太陽能(000591,股吧)電池片及組件”業(yè)務(wù)成為通威第一個(gè)破100億元大關(guān)的光伏產(chǎn)品，2019年收入為122.71億元，同比增長了60.56%；隨著高純晶硅在建工程的逐步投產(chǎn)，其“高純晶硅”業(yè)務(wù)收入2019年也增長了56.11%至51.79億元；2019年通威光伏發(fā)電業(yè)務(wù)收入同比增長76.19%至10.93億元，是2019年通威增長最快的主營業(yè)務(wù)。

　　其次，盈利能力方面，通威股份至少已經(jīng)連續(xù)16年保持盈利，2019年實(shí)現(xiàn)凈利潤26.82億元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，同比增長達(dá)到32.05%。雖然在2020年第一季度，由于光伏全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格下滑，通威股份也主動降價(jià)讓利給客戶，由此其凈利潤同比下降了25.83%至3.59億元。但這樣的盈利能力，在整個(gè)光伏行業(yè)依然名列前茅。

　　從毛利率來分析，通威股份穩(wěn)定在行業(yè)中上水平。在產(chǎn)業(yè)下行周期，通威股份2019年太陽能電池及組件去年毛利率穩(wěn)定在20%以上，高純晶硅及化工去年毛利率則達(dá)到了28.40%，光伏發(fā)電去年毛利率更是達(dá)到了63.49%。

　　再者，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，通威股份總資產(chǎn)已經(jīng)連續(xù)4年保持19%以上速度增長，2019年末為468.21億元，同比增長了21.66%；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.88次，同比增長了2.33%。

　　強(qiáng)悍擴(kuò)張與降本增效

　　企業(yè)如人。

　　誠如著名政治與歷史學(xué)家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。如果回溯通威過去兩年的項(xiàng)目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業(yè)所有項(xiàng)目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞，由此，通威股份近年強(qiáng)勢擴(kuò)張，迅速夯實(shí)并擴(kuò)大了自身的競爭優(yōu)勢。

　　“細(xì)節(jié)決定成敗，效率決定效益，速度決定生死，能力決定實(shí)力，有為決定有位”，在通威看來，不管行業(yè)如何變幻，首先都會盡全力把自己的事做到行業(yè)最好——這正是其在“變與不變”的哲學(xué)命題中選擇的終極答案。

　　經(jīng)查閱相關(guān)資料和數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，通威股份近年在強(qiáng)勢擴(kuò)張的同時(shí)，在降本增效方面表現(xiàn)出了頗為強(qiáng)悍的能力。具體而言，在不斷擴(kuò)張先進(jìn)產(chǎn)能的同時(shí)，其成本僅為行業(yè)平均水平的60%~80%。

　　首先，通威股份形成高純晶硅產(chǎn)能 8 萬噸，在建產(chǎn)能 7.5 萬噸，在單晶料占比約 90%的情況下，各項(xiàng)消耗指標(biāo)及成本不斷降低，在產(chǎn)的樂山一期和包頭一期項(xiàng)目合計(jì) 6 萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)成本低于 4 萬元/噸，隨著技術(shù)工藝的持續(xù)完善、產(chǎn)能規(guī)模的持續(xù)提升，公司在建項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，成本水平將進(jìn)一步優(yōu)化。

　　其次，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2019 年太陽能電池行業(yè)平均非硅成本約 0.31 元/W，通威非硅成本為 0.2-0.25 元/W，僅為行業(yè)平均水平的 60%-80%，成本優(yōu)勢明顯。未來隨著技術(shù)工藝的進(jìn)步和產(chǎn)能的擴(kuò)大，非硅成本將進(jìn)一步下降。

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前硅料價(jià)格在底部徘徊，隨海外韓華、OCI、Wacker等高成本產(chǎn)能陸續(xù)退出，硅料價(jià)格仍具備向上彈性。

　　實(shí)際上，通威股份還在力求繼續(xù)降低生產(chǎn)成本。在2020年，永祥多晶硅生產(chǎn)成本降低到5萬元/噸以下；永祥新能源和內(nèi)蒙古通威生產(chǎn)成本穩(wěn)定在4萬元/噸以下；力爭光伏發(fā)電最優(yōu)項(xiàng)目的系統(tǒng)投資成本突破3.5元/W 以下。

　　對于企業(yè)的發(fā)展，通威股份董事長謝毅曾表示：“市場如何變化我們不可控，但我們的成本、我們的效率、我們的管理是可控的。經(jīng)營管理中總會存在不足，盡管我們還不完美，但我們可以無限地向那些全球最優(yōu)秀的企業(yè)接近，最終成為光伏行業(yè)中真正優(yōu)秀的企業(yè)�！�

　　對于通威股份的強(qiáng)悍發(fā)展與成本控制能力，不久前，有資深觀察人士如此評價(jià)：如果是拼新技術(shù)，通威“不僅在目前主流量產(chǎn)的 P 型 Perc 電池上具有優(yōu)勢性價(jià)比，在 Perc+、Topcon、HJT 等新型產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域也在重點(diǎn)布局”；如果是拼開工率，通威太陽能“已經(jīng)連續(xù)69個(gè)月滿產(chǎn)滿銷、連續(xù)69個(gè)月持續(xù)盈利、連續(xù)69個(gè)月開工率100%”；如果是拼低成本融資，通威不是最低的，也是最低的之一；如果是拼市場份額：“到2023年高純晶硅累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)22-29萬噸，太陽能電池累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)80-100GW，兩項(xiàng)合計(jì)投資472-703億元。據(jù)此分析：到2023年，通威在硅料和電池兩個(gè)領(lǐng)域的全球市占率將達(dá)到30%-50%”。

　　戰(zhàn)略破局贏取未來

　　對于大型企業(yè)來講，企業(yè)要穿越各種發(fā)展迷霧、杜絕各種誘惑、應(yīng)對各種質(zhì)疑，戰(zhàn)略定力極為重要。

　　對于企業(yè)的掌舵人和管理層而言，這無疑需要足夠的膽略、靜氣和韌勁。談到通威五年來在光伏領(lǐng)域的布局與突破，來自隆基、陽光電源(300274,股吧)、中環(huán)、環(huán)太、先導(dǎo)智能(300450,股吧)等多家企業(yè)的掌舵人表達(dá)由衷的贊許：這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定力，同時(shí)也需要強(qiáng)大的突破意志和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

　　原國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會第七屆、第八屆理事長石定寰指出：通威太陽能從規(guī)模，技術(shù)水平，設(shè)備生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理，員工素質(zhì)等方面均體現(xiàn)了中國優(yōu)秀企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，是中國的驕傲，我們用我們自己的智慧，打造了戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，引領(lǐng)了全球發(fā)展。

　　歷經(jīng)38年的發(fā)展和磨礪，通威早已形成獨(dú)具特色的奮斗文化和分享文化。只要你和通威的不同團(tuán)隊(duì)有過多次接觸，就會發(fā)現(xiàn)，通威人不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝；不做則已，做就要爭取最好；不動則已，動就要雷厲風(fēng)行。這樣的文化和團(tuán)隊(duì)，顯然可以披荊斬棘，有令必達(dá)！整個(gè)通威4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量？

　　時(shí)間進(jìn)入2020年后，通威股份的強(qiáng)勢進(jìn)擊依然在繼續(xù)。

　　今年2月11日晚間，通威股份的一份“規(guī)劃公告”，一份“項(xiàng)目公告”，震驚業(yè)界——投資200億元分期擴(kuò)產(chǎn)30GW高效太陽能電池及配套項(xiàng)目；中期規(guī)劃，到2023年，通威股份高純晶硅業(yè)務(wù)和電池片產(chǎn)能，將可能分別達(dá)到22-29萬噸和80-100GW。

　　通威的大手筆，很快引起光伏資本市場的“連鎖反應(yīng)”。2月12日，包括通威股份在內(nèi)的多個(gè)光伏股開盤漲停，通威股份報(bào)16.39元/股。

　　兩份公告發(fā)布后，通威股份一位管理人士表示，公司未來將打造高純硅料世界龍頭地位。同時(shí)，擬進(jìn)一步鞏固和提升電池片的世界龍頭地位。此外，公司將堅(jiān)持專業(yè)化、差異化、成本領(lǐng)先原則，形成系統(tǒng)的綜合競爭能力。

　　事實(shí)上，類似的規(guī)劃和擴(kuò)張?jiān)缫巡皇堑谝淮危瑪?shù)年來，這家企業(yè)創(chuàng)造的各種“速度”和“第一”早已讓人目不暇接。不管產(chǎn)業(yè)處于“滯緩期”、上升期、困惑期，還是“531”后的冰凍期，這家企業(yè)在戰(zhàn)略上的定力與執(zhí)行，從來沒有打絲毫的“折扣”，甚至是加速實(shí)現(xiàn)，提前達(dá)成目標(biāo)。

　　落子如風(fēng)、說到做到——通威的戰(zhàn)略定力與長期形成的執(zhí)行文化無疑深刻影響著這家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　根據(jù)通威股份的階段規(guī)劃：2020年，公司飼料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長20%以上，超過200億元；高純晶硅業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)9萬噸的產(chǎn)銷量，太陽能電池業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)20GW以上產(chǎn)銷量；光伏發(fā)電業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)新增投資建設(shè)“漁光一體”項(xiàng)目1GW以上。

　　降本增效方面，公司繼續(xù)通過提高轉(zhuǎn)換效率、增大尺寸、降低耗材、提高柵線、降低方阻等方式達(dá)到降本增效的目標(biāo)，將在原有成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大研發(fā)投入，加快推進(jìn)降本步伐，繼續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　與此同時(shí)，通威股份將推動PERC+，TOPCON、HJT等新技術(shù)研發(fā)進(jìn)程，在技術(shù)成熟時(shí)，迅速導(dǎo)入新技術(shù)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　時(shí)值平價(jià)上網(wǎng)前夜，十三五收官之年，不管行業(yè)如何變化，通威在光伏領(lǐng)域的布局和執(zhí)行不打折扣，甚至超出此前預(yù)期；其在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略決心愈發(fā)執(zhí)著。對于新能源產(chǎn)業(yè)，無論是通威，還是所有身處其中的企業(yè)和企業(yè)家而言，當(dāng)前的謀略、布局和發(fā)展，也許僅僅是一個(gè)新的發(fā)端與開始。

　　毫無疑問，伴隨平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的到來，中國乃至全球新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展即將邁入全新的時(shí)代。而通威股份在能源領(lǐng)域的愿景始終如一——加速成為“世界級清潔能源企業(yè)”。

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請自擔(dān)。