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蘇寧穩(wěn)居家電第一:從場(chǎng)景到服務(wù),平臺(tái)優(yōu)勢(shì)吸引資本注意力

2020-05-15 18:15:49 和訊 

  2020年的五一,是疫情防控常態(tài)化的第一個(gè)小長假,在家中憋了好幾個(gè)月的人們,終于可以放開手腳“買買買”;仡^看,各大商家、平臺(tái)、品牌公布的五一長假銷售數(shù)據(jù),給正在回暖的消費(fèi)市場(chǎng)提氣不少。

  5月第一周,資本市場(chǎng)家電板塊回暖,預(yù)示著疫情過后家電行業(yè)的回暖趨勢(shì)。

  以蘇寧天貓等為代表的電商平臺(tái),在五一期間的表現(xiàn)尤為惹人注目。據(jù)蘇寧易購(002024,股吧)發(fā)布的《五一消費(fèi)大數(shù)據(jù)》顯示,4月29日-5月4日,蘇寧實(shí)現(xiàn)了線上線下雙線齊頭高歌猛進(jìn)。蘇寧南京新街口門店“云開業(yè)”當(dāng)天,實(shí)現(xiàn)58秒破千萬,單日銷量突破2億元;線上蘇寧空調(diào)銷量環(huán)比增長482%,冰箱銷量環(huán)比增長310%,洗衣機(jī)銷量環(huán)比增長342%。

  與此同時(shí),疫情防控常態(tài)化之后,全國多個(gè)省份出臺(tái)了新一輪的家電下鄉(xiāng)政策。以廣東省為例,為推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)升級(jí),廣東省統(tǒng)籌安排17.8億元補(bǔ)貼資金支持汽車和家電下鄉(xiāng),預(yù)計(jì)家電板塊的消費(fèi)拉動(dòng)可以達(dá)到90 億元。

  在逐漸回暖的消費(fèi)趨勢(shì),以及相關(guān)政策的刺激下,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)家電行業(yè)下半年或有望迎來“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”,而作為家電市場(chǎng)全渠道第一的蘇寧,更有望從中受益。

  蘇寧全場(chǎng)景零售的突圍

  政策的刺激,帶來的是各大知名家電品牌的紛紛跟進(jìn)。而蘇寧作為家電第一銷售渠道,對(duì)于消費(fèi)者的號(hào)召力極為明顯。

  以蘇寧新街口店為例,開業(yè)期間就融入了非常多的科技、時(shí)尚玩法,不斷給消費(fèi)者帶來“尖叫感”。蘇寧極物網(wǎng)紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、戴森全系產(chǎn)品體驗(yàn)中心、九陽linefriends線下體驗(yàn)店等備受矚目網(wǎng)紅品牌,都入駐了新街口店。讓消費(fèi)者沉浸在互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景中,就可以深度體驗(yàn)產(chǎn)品,極大地提高了成交率、復(fù)購率。

  新街口店的多元場(chǎng)景營銷,只是蘇寧多渠道全場(chǎng)景融合的一個(gè)縮影!叭珗(chǎng)景O2O互聯(lián)”早已作為蘇寧2020年家電行業(yè)線2020年發(fā)展規(guī)劃的兩大抓手之一而存在!拔逦遒徫锕(jié)”期間,僅上海一個(gè)地區(qū),蘇寧就實(shí)現(xiàn)了800家互聯(lián)網(wǎng)門店全面助力,覆蓋了全市2400萬人口。

  在下沉市場(chǎng),三四線城市的回暖早于一線城市,蘇寧零售云也抓住機(jī)遇逆勢(shì)擴(kuò)張,成為三四線消費(fèi)者“近在身邊”的選擇。截至4月,蘇寧零售云全國已開出超5000家門店,3、4月份連破單月新開店記錄,4月新開400多家,銷售額翻番,在下沉市場(chǎng)浪潮中實(shí)現(xiàn)流量不斷上揚(yáng)。

  多年引領(lǐng)智慧零售發(fā)展的蘇寧早早意識(shí)到,未來不管是家電產(chǎn)品的消費(fèi),還是電商模式的創(chuàng)新,都離不開消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)性,而互動(dòng)性帶來的,則是貫通生活方方面面的場(chǎng)景共融。換句話說,抓住了場(chǎng)景,幾乎就等于時(shí)時(shí)刻刻與消費(fèi)者相處。

蘇寧穩(wěn)居家電第一:從場(chǎng)景到服務(wù),平臺(tái)優(yōu)勢(shì)吸引資本注意力

  優(yōu)質(zhì)服務(wù)成新抓手

  家電行業(yè)迎來復(fù)蘇的一個(gè)重要原因,在于消費(fèi)者在疫情期間經(jīng)歷了長時(shí)間的居家隔離,有更多的時(shí)間來使用和接觸家電產(chǎn)品,這也就讓消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)有更高的要求。加之,疫情日常防護(hù)的常態(tài)化,不管是家電品牌還是電商平臺(tái),在配送、安裝等售后服務(wù)方面也可以更好地進(jìn)行落地執(zhí)行,客觀上提升了消費(fèi)者的好感度,從而提升了成交率。

  面對(duì)這種變化,以往單純的產(chǎn)品消費(fèi)恐已不能滿足消費(fèi)者的“胃口”。服務(wù)消費(fèi)和到家服務(wù)成為了消費(fèi)者新的消費(fèi)需求。以蘇寧為例,依托自建物流優(yōu)勢(shì),可以在很大程度上滿足消費(fèi)者對(duì)“即刻使用”的要求。同時(shí),1500家縣鎮(zhèn)服務(wù)中心,24小時(shí)送裝覆蓋超過上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),送裝一體的服務(wù)能力不斷提升。

  北京蘇寧易購總經(jīng)理郝嘉表示,今年的五一長假,他所在的蘇寧門店銷售額比去年同期增長了50%以上,而隨著北京市疫情防控等級(jí)的下調(diào),預(yù)約五一期間上門安裝、維修和家電清洗的用戶較之前有了明顯的增多。

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  據(jù)北京蘇寧幫客工作人員介紹,5月4日和5月5日,每天預(yù)約上門安裝的人數(shù)都能接近3000人,而其他幾天的預(yù)約人數(shù)也都超過1000人。

  家電市場(chǎng)回暖,考驗(yàn)著蘇寧對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力,蘇寧能夠在一個(gè)五一長假就給出一份漂亮的成績(jī)單,這背后是下沉市場(chǎng)、場(chǎng)景融合、服務(wù)保障的組合拳在起作用。同時(shí),蘇寧也給行業(yè)接下來的跨越式發(fā)展做了一個(gè)路徑演示。

(責(zé)任編輯:李顯杰 )

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