日前，國內(nèi)知名母嬰品牌貝因美(002570,股吧)（002570）和非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同合作，借助易恒的新零售平臺，通過數(shù)字化電商和社群平臺推廣貝因美旗下的產(chǎn)品。易恒健康擅長社群營銷，而貝因美則是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的專家，市場分析人士指出，本次合作實(shí)現(xiàn)了貝因美在數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域的深度布局，強(qiáng)化其數(shù)智化驅(qū)動業(yè)務(wù)的策略定位，協(xié)同效應(yīng)明顯，將增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力。

　　恰逢一場肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一，貝因美牽手易恒健康，必將更好抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇，打造綜合性、差異化服務(wù)能力。

　　為什么是“易恒健康”？

　　作為中國頭部的非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)提供商，易恒健康成立于2011年，是一家員工近千人的跨國企業(yè)，專注于幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運(yùn)營效能，實(shí)現(xiàn)在中國區(qū)業(yè)務(wù)的高增長。

　　截止到2019年9月末，易恒與全球40個品牌商家的64個品牌產(chǎn)生合作，銷售產(chǎn)品約5500種，在數(shù)字營銷方面具備強(qiáng)大實(shí)力。尤其在母嬰健康類別，易恒已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿等多個進(jìn)口奶粉品牌達(dá)成合作。其渠道覆蓋KA平臺供貨、阿里系分銷、社交電商和垂直電商等，為品牌提供內(nèi)容營銷以及戰(zhàn)略數(shù)字化服務(wù)，幫助品牌高效獲取客戶，實(shí)現(xiàn)高速增長和盈利等也都具備充足經(jīng)驗(yàn)。

　　母嬰行業(yè)在應(yīng)對市場變化、技術(shù)變化和時代變化的同時會不斷衍生新的需求，這給定位于“建設(shè)以用戶數(shù)據(jù)為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，數(shù)智化驅(qū)動的母嬰新零售業(yè)務(wù)模式”的貝因美，帶來巨大發(fā)展機(jī)會。

　　通過與易恒健康合作打造在產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字化優(yōu)勢，貝因美可以運(yùn)用易恒大數(shù)據(jù)庫背后3000萬的母嬰消費(fèi)人群，形成對客戶價值的洞察、發(fā)掘和提升。既能滿足貝因美線上化運(yùn)營的基礎(chǔ)要求，同時能夠精準(zhǔn)識別存量優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價值挖掘，解決零售業(yè)務(wù)“獲客貴，運(yùn)營難”的痛點(diǎn)。在公司總經(jīng)理包秀飛看來，貝因美有能力開發(fā)并滿足某一類消費(fèi)需求，并通過易恒的社群營銷，形成一個真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

　　奔向嶄新未來的“貝因美”

　　貝因美近兩年在數(shù)字營銷上有不少動作。此前,貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，成立“MCN公司”（MultiChannelNetwork，即“多渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)”）。在貝因美的戰(zhàn)略圖譜里，“雙線融合”才是新零售業(yè)務(wù)模式中的核心。公司將充分利用MCN公司開展母嬰達(dá)人孵化、內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷等受年輕消費(fèi)者關(guān)注和喜愛的市場推廣方式做到精準(zhǔn)觸達(dá)，圍繞用戶的生命周期管理、滲透更多用戶場景，并進(jìn)行個性化運(yùn)營。

　　在線下，貝因美通過利用平臺數(shù)據(jù)化增強(qiáng)通路可視性、降低渠道成本，積極打造新的流量人口和使用時機(jī)，采用多種方式快速滲透無人零售、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等新興消費(fèi)場景；在線上，公司與社交、電商、資訊、直播等平臺合作獲取私域流量，共建數(shù)據(jù)銀行。同時，線上線下以數(shù)據(jù)為紐帶融合互通，降低公司獲客成本，提升消費(fèi)者全生命周期價值。

　　對于本次合作，易恒健康創(chuàng)始人兼CEO王影表示，易恒作為一家專注大健康的企業(yè)，看好未來包括奶粉在內(nèi)的母嬰營養(yǎng)品行業(yè)嫁接數(shù)字化戰(zhàn)略的機(jī)會。她指出，貝因美作為國內(nèi)老牌母嬰營養(yǎng)品公司，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等方面擁有自己的優(yōu)勢，我們希望通過合作發(fā)揮在大數(shù)據(jù)分析和處理方面的優(yōu)勢，共同引領(lǐng)新的產(chǎn)業(yè)趨勢，尋找更廣闊的市場。

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