作者：靠譜的阿星

　　當前互聯(lián)網(wǎng)教育一個很明顯的特征，學前教育（少兒階段）被許多K12培訓教育機構前所未有的重視，側(cè)面反映出市場獲客的激烈競爭程度。

　　「寒假將至，很多輔導機構在周五下午放學時都會聚集在幼兒園門口派發(fā)傳單，擺上旅行箱、娃娃還有一堆小玩意，掃碼關注并且留下電話的家長，可以領走這些贈品」，劉女士每次帶著自己的女兒從眾多的地推的招攬之中經(jīng)過時，有種“突出重圍”的既視感。

　　“學英語口語的、打架子鼓招生、鋼琴培訓班、主持人培訓班、手工DIY課、繪畫基礎班、圍棋班，還有學樂高的，還有數(shù)學思維培訓，以及少兒編程的項目招生.......”她掰著十個手指的數(shù)沒數(shù)完。

　　究竟給孩子選擇什么樣的班？阿星認為，除了要考慮孩子所表現(xiàn)出來的天賦外，更考驗家長的長遠眼光和對素質(zhì)教育的理解。

　　01

　　“少兒英語”培訓飽和化，少兒數(shù)學、少兒編程成素質(zhì)教育新風口

　　幼兒園階段以玩為主，并且逐漸有納入到國民教育體系的傾向，也是素質(zhì)培養(yǎng)期，劉諾言家長在接受公眾號靠譜的阿星采訪時候表示，“現(xiàn)在孩子讀幼兒園雖然不需要孩子爭什么成績或一定有什么才藝，但是也不能完全視為托兒所，孩子之間的競爭都是同年齡段之間展開的，家長沒有規(guī)劃，孩子以后長大后會怪自己�！�

　　與K12教育培訓作為公立教育體系的補習輔助，少兒培訓則帶有較強的素質(zhì)教育因素，某種程度上在彌補教學內(nèi)容部分缺失部分，比如不可能每個學校都有舞蹈、繪畫、聲樂老師，這些就需要有市場作為相應的補充，但在中國教育格局之下，興趣班相對學科教育來說始終相對非剛需的“錦上添花”，其市場規(guī)模也相對比較小眾。

　　素質(zhì)教育已喊了很多年了，在2019年已經(jīng)出現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)化的“分岔”：從2018年以前的英語口語和交流培訓逐漸開始轉(zhuǎn)向為“少兒數(shù)學思維”、“少兒編程”，這從近兩年K12行業(yè)融資之中也可以看出這種走向。

　　阿星要和大家聊聊為什么少兒英語市場會“飽和化”、“頭部化”？

　　一方面是，少兒英語平臺目前已經(jīng)進入到白熱化階段，市面上除了VIPKID、噠噠英語、阿卡索、VIPjr、美聯(lián)立刻說等以外，還有英語流利說、斑馬英語、GoGokid、Abc360等，競爭相當激烈，間接的推高了流量成本和獲客成本（得用大量試聽課吸引家長續(xù)費），這使得少兒英語培訓市場出現(xiàn)了“紅�；�”并且低價競爭的態(tài)勢。

　　另一方面，很多8090后家長給孩子學習英語方式已相對多元化，除了報真人外教1對1在線課程外，有的家長直接購買網(wǎng)上的牛津樹英語、新概念英語課程，有的是通過點讀筆教授孩子學習培訓英語課程，甚至還引導學生通過在“小小優(yōu)趣”上學習原汁原味的英語動畫片達到學習英語“寓教于樂”的目的。

　　為什么少兒數(shù)理思維和少兒編程會迅速崛起，從“小眾”進步為“大眾需求”？

　�。�1）數(shù)學思維是理工科基礎，即使是學文科、數(shù)學好，升學考試分數(shù)優(yōu)勢更明顯，很多家長上學時吃了數(shù)學不好的虧，給孩子補習數(shù)學意愿更加強烈，再加上理科生就業(yè)選擇空間比文科生更大，無論是數(shù)學啟蒙興趣和悟性培養(yǎng)還是現(xiàn)實考量都使得數(shù)學思維少兒培訓有著極為廣闊的市場，這使得“少兒數(shù)學”以及數(shù)學思維的品牌僅次于英語火爆程度。

　�。�2）少兒編程熱與人工智能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展以上升為戰(zhàn)略密切相關，現(xiàn)在的小朋友在各種語音識別和手機控制的智能硬件氛圍中長大，嚴格來說屬于“AI一代”�！熬幋a是機器之間的溝通語言”，未來他們要在機器智能時代立足下去，懂編程無疑是一項重要生存技能；再加上供給端的程序員、“碼農(nóng)”資源足夠豐富，這使得少兒編程順理成章的流行起來。有數(shù)據(jù)顯示，少兒編程市場規(guī)模在20億至100億之間。

　　02

　　素質(zhì)教育新明星:掌門少兒、你拍一數(shù)學思維、編程貓

　　一些K12機構一直都把少兒領域的業(yè)務作為自身的護城河，比如好未來本身也投資和孵化了很多少兒領域項目。在線K12領域新崛起的獨角獸公司掌門教育采用優(yōu)質(zhì)師資和個性化教學方式來做中小學基礎教育在線輔導。2018年，掌門正式對外推出素質(zhì)教育子品牌——掌門少兒，專注為3-10歲的靑少年兒童提供高品質(zhì)在線數(shù)理思維課程，并升級“在線素質(zhì)教育研究院”，全面支撐掌門少兒的教學發(fā)展。截至目前，掌門少兒的學員續(xù)費率高達89%,轉(zhuǎn)介紹率突破50%。

　�。ā鴪D中為掌門正式對外推出素質(zhì)教育子品牌掌門少兒）

　　根據(jù)阿星的觀察發(fā)現(xiàn)，目前少兒數(shù)學思維項目與此前的奧數(shù)培訓并不一樣，更多是“數(shù)學思維”的培養(yǎng)和普及，很容易在8090寶媽群體那里獲得共鳴，你拍一數(shù)學思維2019年的獲客和銷售增長在2019年分別達59%、60%，人效達到40萬元。

　　據(jù)創(chuàng)始人唐振華表示，“從2018年到2019年大概有十幾家公司出現(xiàn)，不少拿到了巨額的融資�！泵鎸�火爆的市場，唐振華認為， “一個新的供給通常在市場中的存量人才是非常有限的，我們要不斷的做大，還需要補充大量的人才”，“目前老師篩選淘汰的比率很高，大概會從100人當中選出一個人來，只有1%的老師會成為我們合格的老師�！毙欧睢耙粋�優(yōu)秀的老師等于一切”唐振華表示，他現(xiàn)在必須要控制“增長的欲望”。

　�。ā�你拍一數(shù)學思維創(chuàng)始人唐振華）

　　而另外一家以數(shù)學思維培訓為特色的獨角獸項目“洋蔥數(shù)學”在2019年4月25日由春華資本領投、昆侖萬維(300418,股吧)等投資3億人民幣，而洋蔥數(shù)學在2019年12月更名為“洋蔥學院”，意圖從數(shù)學賽道切入到其他學科教育培訓。

　　實際上，數(shù)學思維也是少兒編程的基礎，后者更注重的是人機交互和動手應用創(chuàng)新。阿星前幾年還覺得比較冷門，還是我們家小朋友在幼兒園看了《飚速》動畫片之后也跟我說，“得要編程才能讓機器人車去完成各種任務”，

　　再加上目前全球范圍內(nèi)在進行人工智能競爭，人工智能每年的人才缺口達500萬，人工智能入選入選高中新課標，原本要求大學生的計算機水平能力適應互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)下放至要求青少年了。

　　據(jù)了解，12月20日，廣東省教育廳發(fā)布文件稱，編程貓攜手廣東教育出版社出版的覆蓋中小學階段的《編程教育》教材在2019年經(jīng)過初審并于9月開學季率先進入深圳、佛山、清遠等3個城市試驗后反饋良好正式通過了審查，將大范圍內(nèi)進校。

　　少兒編程市場獨角獸項目“編程貓”2015年成立，截止2019年10月，編程貓累計用戶量3147萬、在全國擁有600多家學習中心，入駐國內(nèi)外11500所院校，2019年11月獲得4億元C輪融資。

　　編程貓創(chuàng)始人李天馳認為，“不是不學編程的孩子就沒有未來，而是懂編程的孩子有更多的可能性。少兒編程在中國還處在起步階段，作為中國少兒編程事業(yè)的拓荒者，編程貓始終希望通過優(yōu)質(zhì)的教學產(chǎn)品和貼心負責的服務，為中國孩子提供更多可能性，把這一代孩子帶向未來的數(shù)字世界�！�

　　03

　　“STEAM熱”升溫，但行業(yè)規(guī)范化發(fā)展將成為重點

　　80后家長黃曉翔女士給自己的兒子都報了數(shù)學思維興趣班和少兒編程班，她對于孩子能夠?qū)�這個相對比較難的領域表現(xiàn)出的理解力感到興趣，但是她同時又對這種“超前學習”會不會讓小孩心生浮躁、以為自己懂了卻上課分心感到擔心。培訓市場爭奪寒假生源的營銷大戰(zhàn)短兵相接，她已在手機里看到相關培訓廣告推薦了，包括猿輔導、學而思、新東方等機構紛紛搶奪生源，49元10節(jié)特訓課，60元20節(jié)線上課形式獲客。

　　當前少兒培訓市場上的數(shù)學思維興趣班與少兒編程均應屬于“STEAM熱”（注：S代表科學Science，T為技術Technology，E為工程Engineering，A為藝術Arts，M為數(shù)學Mathematics），2019年資本寒冬階段，STEAM素質(zhì)教育融資就完成30多次融資，但是教育本身是一個慢活和細活，這更考慮教育項目本身教研內(nèi)容和教學口碑，這比短期的用戶增長更為重要。

　　根據(jù)深圳書蟲王業(yè)創(chuàng)在一線觀察，他告訴公眾號靠譜的阿星，“由于線下培訓的高成本，2018-2019線上低價引流課瘋狂來襲，潛在客戶被市場教育了之后反而去擁抱線下培訓機構，給機構帶來了準生源客戶”，不過“越來越多機構販賣一些新鮮概念，所謂的‘最新’、‘國際最前沿育兒理念’、‘腦科學’、‘左右腦開發(fā)’等概念但卻缺乏真正的師資力量，更多的是販賣概念而已。”

　　王業(yè)創(chuàng)認為，“很多家長需要加強自身鑒別能力，根據(jù)孩子的實際情況挑選出適合的機構和體系內(nèi)容”，與此同時，“無論是少兒數(shù)學還是少兒編程等相關領域都應該有人來牽頭做行業(yè)標準協(xié)會、行業(yè)自律協(xié)會等，并與互聯(lián)網(wǎng)教育培訓監(jiān)管接軌。甚至必要時發(fā)布年度紅榜、黑榜以便于家長選擇�！�

　　行業(yè)標準往往是有影響的機構以及頭部項目聯(lián)合制定，往往制定標準的項目發(fā)展優(yōu)勢更加明顯，目前在少兒編程領域，清華大學計算機系、北京理工大學與深圳點貓科技有限公司聯(lián)合起草發(fā)布的《青少年編程能力等級》，清晰的列出了少兒編程所進階等級以及每個等級所要求掌握的知識點和能力深度。筆者相信，在少兒數(shù)學思維方面，類似的標準也將會出臺。

　　【結(jié)語】

　　阿星認為，少兒培訓市場火爆反映出家長對于下一代教育的重視以及相應消費能力的提升，從英語培訓轉(zhuǎn)移過渡到英語與數(shù)學思維、編程思維和能力的培養(yǎng)，也表明家長對于素質(zhì)教育與K12接軌更加務實。

　　不過，家長的焦慮和夢想不應該強加在下一代身上，給予孩子的培訓和輔導的同時更應該給予一定的自由時間和相互交流陪伴的機會，與學習成績和能力特長相比，心理健康更值得關注。素質(zhì)教育作為避免應試教育弊端不應該成為新的成長枷鎖，如何讓教育人本化、人文化，或許是教育行業(yè)從業(yè)者共同關注基礎價值。

　　對學前教育培訓機構或者平臺來說，應該把自身定位為教育行業(yè)而非是培訓行業(yè)，少兒階段啟蒙決定著孩子人生的可能性，試錯成本極高，潛力又極大，如何打磨好教學計劃、設置科學的教學內(nèi)容，重視效果和質(zhì)量為主，對于少兒培訓市場健康發(fā)展至關重要。■

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