拼購市場這一年：玩家重倉投入 行業(yè)深水戰(zhàn)來臨

　　“幫我砍一刀”“拼團就差你了”……爆火的拼購模式，在2019年下沉市場的興起與消費升級中轟轟烈烈地展開，各大巨頭也紛紛添磚加瓦，在這場電商江湖的拼購之爭中亮出“殺手锏”。

　　無論是阿里將聚劃算、天天特賣和淘搶購三者合一為新聚劃算，并將其作為提升新用戶的引擎，還是京東拼購升級為“京喜”替代了原本的京東商城，正式接入微信一級入口，抑或是作為獨立APP上線的蘇寧拼購大刀闊斧，成為蘇寧線上增長的重要引擎，更不消說率先吃上“拼購螃蟹”的拼多多，2019年總GMV大概率奔向萬億元。

　　雖然起步時間不盡相同，但細細看來，各家的爭奪焦點基本圍繞農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)上行和工業(yè)品下行兩方面，“鹿死誰手”也可從中一窺端倪。

　　“圈地”運動盛行，直擊農(nóng)產(chǎn)品上行難題

　　2019年初，蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計劃，并以“拼基地”的形式在全國各大主產(chǎn)區(qū)落地運營，打造以農(nóng)戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應鏈。5月，“拼基地”進一步升級為“拼拼農(nóng)莊”，這種方式可以形成物流、信息流、資金流的有機循環(huán)，通過源頭直采大大降低成本，將最新鮮優(yōu)質的產(chǎn)品帶給消費者，實現(xiàn)共贏。

　　隨著蘇寧拼購首個“拼基地”落地湖北宣恩，深入源頭的直采模式迅速躥紅。京東拼購3月專門針對生鮮產(chǎn)品推出“原產(chǎn)地直采”模式，拼多多4月則將“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

　　相比各家主要通過原產(chǎn)地直采的方式給消費者帶來一手好貨，蘇寧拼購則通過助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時，依托全場景零售布局的優(yōu)勢，幫助貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道，真正賦能農(nóng)產(chǎn)品電子商務，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

　　“今年4月份，一天就能達到10萬單以上�！闭劶芭c蘇寧拼購合作帶來的變化，湖北土家愛公司總經(jīng)理候令謙認為，數(shù)據(jù)是最好的答案。宣恩縣椒園鎮(zhèn)村民袁昌桃也表示，種黃豆后，每畝地增收1000多元，家中的11畝地增收1.1萬元。拼基地不僅讓宣恩當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品成功“走出去”，且銷售額不斷增加，使農(nóng)民的經(jīng)濟收入得到了提高，給宣恩帶來翻天覆地的變化，為宣恩當?shù)?13個貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開一條直通城市消費者的通道。

　　由此看出，農(nóng)產(chǎn)品上行賽道的角逐，必須從產(chǎn)業(yè)鏈到供應鏈直到價值鏈全面打通，相互匹配才是制勝關鍵。

　　C2M劍指工業(yè)品下行，拼購市場誰主沉浮

　　另一方面，各大電商通過C2M供應鏈直造模式，打造符合自身拼購業(yè)務的供應鏈體系，根據(jù)用戶需求，反向定制商品，從而促進商品銷售。

　　拼多多為扭轉“假貨橫行”的局面推出“新品牌計劃”，在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬個“萬人團”，實施“上海老字號新電商計劃”。京東也上線了“工廠直供”頻道，把不同品類的工廠商品聚合到京東拼購上，通過C2M反向定制，為品牌商的新品開發(fā)乃至爆品打造提供一條創(chuàng)新路徑。

　　蘇寧拼購于年初推出“拼品牌”計劃，運用蘇寧大數(shù)據(jù)指導工廠生產(chǎn)，以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區(qū)分開來。今年5月，這一計劃升級為“拼拼工廠”計劃，更重視通過大數(shù)據(jù)指導工廠生產(chǎn)。

　　“拼拼工廠”依托豐富的全場景資源和用戶數(shù)據(jù)，為工廠提供全方位的“賦能包”。818期間，更是邀請代言人沈騰、賈玲為眾多中小品牌直播帶貨，一款來自河北保定的“斜月三星毛巾”實現(xiàn)了日銷3萬條的驚人銷量。通過“拼拼工廠”，蘇寧拼購不僅希望助力工廠的銷量飛升，更借此幫助更多中小品牌實現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型。

　　僅上半年內(nèi)，蘇寧拼購定制化產(chǎn)品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康的保溫杯日銷超1萬單、沐沐熊抽紙日銷超25萬包……

　　毫無疑問，拼購模式還將持續(xù)井噴發(fā)展，各家電商巨頭的深入發(fā)力對農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行所帶來的作用不可小覷，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興的重要力量。

　　12月5日，蘇寧易購(002024,股吧)APP、蘇寧拼購APP、小程序三端同步上線“拼購村”主題頻道，進一步帶動農(nóng)民觸網(wǎng)，也讓越來越多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動本地特色資源乘上互聯(lián)網(wǎng)紅利。蘇寧拼購未來三年計劃在全國打造1000個樣板，所有的優(yōu)質商品都會集中到拼購村頻道，方便消費者選擇。

　　相信真正有實力、有資源，并日臻完善供應鏈，并賦能農(nóng)戶、工廠的平臺，將在這場拼購之爭中取得更大的優(yōu)勢。從這一層面來看，蘇寧拼購顯然已嶄露頭角。

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