大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 中國(guó)企業(yè)跨越百億門檻還需闖三關(guān)

　　[ 能否實(shí)現(xiàn)0到100億更多是戰(zhàn)略的問(wèn)題，達(dá)到100億以上，企業(yè)則需要整體的管理輸出。 ]

　　大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)下行背景下的中國(guó)企業(yè)再次站到了十字路口。其中，突破百億就是一個(gè)重要的門檻。

　　“在擁有14億人口的中國(guó)市場(chǎng)上，中產(chǎn)階層人口已經(jīng)達(dá)到了5億人，中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)力，但當(dāng)下打折促銷盛行，追求性價(jià)比也已成為一種常態(tài)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種背離意味著機(jī)會(huì)，也將催生更多的百億級(jí)企業(yè)出現(xiàn)�！本�智戰(zhàn)略咨詢總裁姚榮君11月4日在北京對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求是培育百億級(jí)企業(yè)的絕佳土壤，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都存在著“百億機(jī)會(huì)”。達(dá)到百億級(jí)是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河，也是邁向行業(yè)龍頭的新起點(diǎn)，但跨越百億門檻的大關(guān)并不容易。

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)李建明告訴第一財(cái)經(jīng)記者，中國(guó)企業(yè)過(guò)100億的達(dá)一千家左右。不過(guò)，在君智看來(lái)，真正意義上的百億級(jí)企業(yè)要具備“肌肉型增長(zhǎng)”的潛力，是需要由品牌來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)，而不是品類來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)。

　　“100億除以14億，每人也就7塊多錢，如果都沒有向你支付一瓶水的價(jià)格，就說(shuō)明你所在的領(lǐng)域還沒有形成品牌消費(fèi)。”姚榮君對(duì)記者表示，過(guò)百億的企業(yè)代表了普適性消費(fèi)的狀態(tài)。從認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)的維度上來(lái)看，到百億的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)相當(dāng)有規(guī)模的，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯(cuò)的大企業(yè)，所以本質(zhì)上會(huì)讓顧客覺得很放心，而這個(gè)心智存在不安全感這一規(guī)律是顧客消費(fèi)的最大障礙。另一方面，百億級(jí)企業(yè)具備了一定的認(rèn)知基礎(chǔ)和內(nèi)在價(jià)值，這意味著企業(yè)擁有了一個(gè)具備一定基礎(chǔ)的將戰(zhàn)略能力、營(yíng)銷能力、管理能力協(xié)同的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)。在差異化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，更加具備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)施創(chuàng)新的可能性，甚至在局部資源合作上會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。而沒有達(dá)到百億級(jí)的企業(yè)大部分還沒形成一套有效的管理機(jī)制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和整體性不足。

　　過(guò)百億意味著企業(yè)尋找到了一種全新轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)的方式，而不是百億這一絕對(duì)的數(shù)字。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要尋找到競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，其次要有正確的增長(zhǎng)方式。在君智看來(lái)，企業(yè)跨越百億的門檻需要過(guò)三關(guān)：第一是信任關(guān)，第二是體驗(yàn)關(guān)，第三則是口碑關(guān)。

　　姚榮君認(rèn)為，當(dāng)下的真正的挑戰(zhàn)在于，一是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使消費(fèi)者面臨很多信息來(lái)源，其中不乏一些干擾信息，這割裂了企業(yè)傳遞信息的效率，使其面臨孤島困境。二是企業(yè)戰(zhàn)略方向不清晰，在拉動(dòng)銷售方面受阻。三是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的不適性。

　　5年內(nèi)幫助5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的君智認(rèn)為，要解決中國(guó)企業(yè)所面臨的全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題，不能照搬西方理論和工具。一方面，針對(duì)某個(gè)具體板塊如流程再造、市場(chǎng)營(yíng)銷等的深入研究或?qū)嵺`，不能簡(jiǎn)單拼接成一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的完整主體，因?yàn)檎�體不等于部分之和；另一方面，由于中西方文化差異，西方文化下的咨詢決策并不完全適用于中國(guó)企業(yè)，而解決中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)以中國(guó)商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)文化作為底層邏輯。

　　“能否實(shí)現(xiàn)0到100億更多是戰(zhàn)略的問(wèn)題，戰(zhàn)略能否產(chǎn)生協(xié)同、能否指向差異化。達(dá)到100億以上，企業(yè)則需要整體的管理輸出。”姚榮君對(duì)記者表示，百億前是戰(zhàn)略問(wèn)題，百億后是戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役問(wèn)題，比如是否擴(kuò)張、兼并，是否多品牌運(yùn)營(yíng)、多元化發(fā)展，如何創(chuàng)新等。