喜馬拉雅闡釋營(yíng)銷(xiāo)新主張：入耳，更入心

　　10月17日，金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)（ROI Festival）喜馬拉雅專(zhuān)場(chǎng)在上海開(kāi)啟，作為金投賞上的新面孔中國(guó)領(lǐng)先的音頻分享平臺(tái)，喜馬拉雅向外詮釋了“入耳，更入心”的音頻營(yíng)銷(xiāo)新態(tài)度。同時(shí)與VIPKID的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例——《聲臨其境2》青少年英語(yǔ)配音挑戰(zhàn)賽，一舉摘得應(yīng)用工具類(lèi)銅獎(jiǎng)及媒體整合類(lèi)銅獎(jiǎng)。

　　每年10月中旬在上海舉行的金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)是亞洲規(guī)模最大的創(chuàng)意盛典之一，同時(shí)也是全球最具影響力的中國(guó)本土獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　喜馬拉雅副總裁張永昶作為演講嘉賓在10月17日的專(zhuān)場(chǎng)中發(fā)表題為《入耳更入心》的主題演講。演講結(jié)束后，喜馬拉雅副總裁潘田邀請(qǐng)了藝高高藝術(shù)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CAO（首席藝術(shù)官）曹啟泰、秒針系統(tǒng)總裁趙潔、VIPKID品牌媒介總監(jiān)米冰，一起探討“入耳，更入心”的營(yíng)銷(xiāo)新主張。

　　張永昶介紹了喜馬拉雅目前良好的發(fā)展勢(shì)頭，重點(diǎn)分析了音頻營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特價(jià)值。

　　6億用戶(hù)超越全國(guó)所有廣播電臺(tái)之和

　　張永昶用4個(gè)數(shù)字展現(xiàn)了喜馬拉雅近年來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展：激活用戶(hù)6億、超過(guò)700萬(wàn)主播、行業(yè)占有率75%、活躍用戶(hù)日均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)170分鐘，喜馬拉雅牢牢占據(jù)音頻行業(yè)第一的位置。如果把喜馬拉雅比作廣播電臺(tái)，那么其用戶(hù)體量已經(jīng)超越全國(guó)廣播電臺(tái)的總和。

　　張永昶還提到，有數(shù)據(jù)表明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，音頻將占據(jù)用戶(hù)四分之一的時(shí)間。

　　艾瑞咨詢(xún)《2019中國(guó)車(chē)載音頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究報(bào)告》顯示，在車(chē)載場(chǎng)景下，用戶(hù)收聽(tīng)移動(dòng)音頻的比例已經(jīng)高達(dá)80.4%正式超越傳統(tǒng)廣播。

　　4億中產(chǎn)在喜馬拉雅

　　在移動(dòng)音頻全場(chǎng)景時(shí)代，喜馬拉雅強(qiáng)伴隨的屬性必然迸發(fā)更大的勢(shì)能。張永昶透露，有4億中產(chǎn)都在喜馬拉雅，一二線城市用戶(hù)達(dá)到了59%，有車(chē)一族占到了40%，充分說(shuō)明了喜馬拉雅的用戶(hù)質(zhì)量。

　　而在精神消費(fèi)層面，喜馬拉雅首創(chuàng)的“123狂歡節(jié)”，2016年首屆交易額就達(dá)到5088萬(wàn)，2018年則一舉突破了4.35億，增長(zhǎng)了近8倍。

　　入耳更入心

　　喜馬拉雅副總裁張永昶還剖析了圖文廣告與音頻廣告的區(qū)別：圖文信息浮光掠影，而音頻信息則滲透人心，這也是喜馬拉雅入耳更入心的原因所在。

　　在圓桌論壇環(huán)節(jié)，藝高高創(chuàng)始人兼CAO（首席藝術(shù)官）曹啟泰分享了一個(gè)觀點(diǎn)，他說(shuō)：“我們都在朋友圈里面加過(guò)很多人，這個(gè)人兩年沒(méi)聯(lián)系，我的方式是不用文字，不跟你問(wèn)好，我會(huì)留一句話，很高興認(rèn)識(shí)你趙總。兩年以后你再詢(xún)問(wèn)我任何事情我會(huì)把前面這段聲音點(diǎn)開(kāi)，我就知道我和你的親疏遠(yuǎn)近。怎么解釋聲音影響人的方式，現(xiàn)在視頻也好平面也好文字也好文案也好，短短一句話怎么承載背后的情感，只有語(yǔ)氣。”

　　喜馬拉雅X VIPKID：IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)詮釋“入耳更入心”

　　回到今年的金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)，組委會(huì)共收到3310件參賽作品，參與角逐的不僅有國(guó)際巨頭谷歌、寶潔，還有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)頭羊阿里巴巴、騰訊等。喜馬拉雅能從幾千件參賽作品總脫穎而出，意味著專(zhuān)業(yè)評(píng)委對(duì)喜馬拉雅營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的認(rèn)可。

　　《聲臨其境2》是湖南衛(wèi)視原創(chuàng)聲音競(jìng)演秀，有著黃金時(shí)段、超級(jí)口碑的巨大優(yōu)勢(shì)，喜馬拉雅抓住這一契機(jī)獨(dú)家冠名，順勢(shì)而為推出了有趣好玩的全民配音產(chǎn)品，與VIPKID品牌完美契合。

　　通過(guò)喜馬拉雅與VIPKID 推出的青少兒英語(yǔ)配音挑戰(zhàn)，青少年可以勇敢去表達(dá)、自信秀出英語(yǔ)。強(qiáng)化讓孩子“自信說(shuō)英語(yǔ)”的利益點(diǎn)，突出學(xué)員在VIPKID學(xué)習(xí)效果，激發(fā)消費(fèi)者體驗(yàn)和消費(fèi)意愿，最終轉(zhuǎn)化成品牌的付費(fèi)用戶(hù)。

　　此外，喜馬拉雅還將優(yōu)秀作品沉淀為精品聽(tīng)單，引入VIPKID北美外教專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)，凸顯外教專(zhuān)業(yè)形象，匯集精品內(nèi)容，促進(jìn)二次傳播。

　　復(fù)盤(pán)喜馬拉雅與VIPKID的這次營(yíng)銷(xiāo)，不難發(fā)現(xiàn)好品牌與好聲音的結(jié)合，是傳播效果最大化的核心。在數(shù)據(jù)層面，得益于品牌、聲音的雙重賦能，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)低成本極低，曝光量卻達(dá)到了驚人的7億，ROI高達(dá)200%，付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化近200萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。

　　音頻行業(yè)欣欣向榮，喜馬拉雅入耳更入心，好品牌加好聲音，喜馬拉雅成為構(gòu)建品牌心靈滲透率的首選平臺(tái)。