透視“國米中國行”：中國蘇寧的全球商業(yè)藍圖

　　中國元素“點亮”意大利老牌俱樂部

　　在位于意大利米蘭市中心的國際米蘭俱樂部辦公大樓里，中國元素隨處可見。前臺背景墻顯示的“南京時間”、中國贊助企業(yè)的商標(biāo)、中文合作媒體的標(biāo)志……國米主場朱塞佩· 梅阿查球場的引導(dǎo)員索諾· 埃利奧諾拉用流利的中文說：“現(xiàn)在來球場參觀和看比賽的中國觀眾越來越多。我們做過統(tǒng)計，每9位參觀者中就有1位中國游客�，F(xiàn)在，球場內(nèi)常用的標(biāo)識語中也有中文�！�

　　這家意大利老牌足球俱樂部與中國的緣分由來已久。早在1978年6月，國際米蘭就來到中國，與中國的球隊踢了4場比賽，成為第一支訪華的職業(yè)足球隊。緣分在2016年升級，中國企業(yè)蘇寧控股集團收購國際米蘭的股權(quán)，成為第一大股東。

　　“中國團隊和資本的加入，給俱樂部帶來了巨大的變化，讓俱樂部有了更多的商業(yè)合作機會和更強的生命力�！眹�際米蘭足球俱樂部副主席薩內(nèi)蒂表示。

　　國米俱樂部此次來中國，正值球隊新主帥孔蒂的上任后的首次亮相。這位意大利名帥，在擔(dān)任國際米蘭主教練后難掩激動之情：“國際米蘭是意大利乃至國際頂級的足球俱樂部之一。俱樂部的規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)、雄心和歷史底蘊，都促使我加盟國際米蘭。我渴望帶領(lǐng)國米再現(xiàn)豪門輝煌�！�

　　足球合作成為中意民心相通的紐帶

　　近年來，國際米蘭在中意兩國足球文化的互動中發(fā)揮了重要作用。國際米蘭在四川、江蘇、遼寧、北京等省市建立了國米青訓(xùn)學(xué)院，江蘇蘇寧俱樂部也引入意大利青訓(xùn)體系和青訓(xùn)教練團隊。“我們致力于將國外足球俱樂部先進的理念與技術(shù)帶到中國，幫助中國足球青訓(xùn)發(fā)展，增加中國年輕球員到歐洲學(xué)習(xí)的機會，使國際米蘭成為歐洲與中國文化交流的橋梁�！眹�際米蘭足球俱樂部體育競技首席執(zhí)行官朱塞佩·馬洛塔對未來與中國的合作充滿期待。

　　去年是國際米蘭足球俱樂部成立110周年，國際米蘭舉辦了一系列活動，這些活動也讓意大利民眾更加了解豐富多彩的中國文化。

　　依托國米IP布局全球商業(yè)藍圖

　　3年前，蘇寧正式宣布收購國際米蘭。此后，“體育與零售怎樣才能深度聯(lián)動”、“蘇寧全球化布局的大邏輯是什么”等話題一直備受關(guān)注。3年后，蘇寧交上的答卷，已經(jīng)能給人們的這些疑問一個滿意的回答。

　　蘇寧入股國際米蘭，不僅幫助了一家足球豪門的重生，也是一次完美的“雙贏”——在競爭激烈的零售市場中，蘇寧擁有了一個如同皇冠上“明珠”一般獨一無二的體育IP，給世界商業(yè)史增添一個體育與零售聯(lián)動的鮮活案例。

　　蘇寧智慧零售的布局，很多都來自與國米聯(lián)動時得到的靈感。今年初，蘇寧易購借鑒國米的體育轉(zhuǎn)播模式，與PP體育推出新賽季中超聯(lián)名會員。通過參與這一活動，球迷將同時享受到PP體育和蘇寧易購的雙重福利，包括專屬身份會員卡、新賽季中超240場比賽免費觀看、球迷專屬購物禮包等多種權(quán)益。

　　更為關(guān)鍵的是，入股國際米蘭后，蘇寧的全球商業(yè)藍圖更加完整清晰。依托國際米蘭IP，蘇寧不斷深耕中意合作，進而布局全球市場。

　　3月23日，蘇寧與意大利對外貿(mào)易委員會（ITA）簽訂合作框架協(xié)議。雙方圍繞中國市場的消費升級趨勢，達成了一系列合作共識。7月11日，ITA主席卡羅· 費羅帶隊抵達南京蘇寧總部，與蘇寧再度洽談合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，蘇寧與ITA的新合作主要集中在品牌、市場及供應(yīng)鏈建設(shè)三個方面，是雙方對三月協(xié)議的一次實質(zhì)性落地，同時也是面向未來合作的重磅升級。在品牌合作方面，蘇寧與包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在內(nèi)的多家高端意大利品牌建立直接合作關(guān)系，并與時尚品牌代理商IFFG達成合作協(xié)議，范圍涵蓋美妝、時尚、家居設(shè)計、電子、食品等多個品類。

　　“中意經(jīng)貿(mào)合作蘇寧將聚焦意大利在時尚、家居、美妝、食飲類目的優(yōu)異品質(zhì)，帶動更多意大利品牌和商品進入中國，尤其是要向廣大意大利中小企業(yè)開放渠道和平臺。” 蘇寧控股集團董事長張近東如此評價這次合作。智慧零售在助力消費升級的同時，也將為中意經(jīng)貿(mào)合作架起橋梁。

　　張近東最后總結(jié)道：“我們希望以智慧零售打通中意商貿(mào)交流之路，架起合作之橋，讓中國用戶進一步感受到原汁原味的意大利特色，全面助推中國的消費升級�！�

（責(zé)任編輯：何一華 HN110）