618折射下沉新格局：小鎮(zhèn)青年?duì)帄Z戰(zhàn)，聚劃算后來居上

　　電商618雖然已在上周結(jié)束，但市場(chǎng)的硝煙并未消散。618期間成交份額力壓拼多多和京東的阿里小將聚劃算，仍在加速下沉步伐，將與“五環(huán)外”的拼多多在更多領(lǐng)域直接競(jìng)爭。對(duì)行業(yè)而言尤其值得關(guān)注的是，半路殺出的聚劃算，正在重劃下沉市場(chǎng)格局——拼多多獨(dú)家代言“下沉”成為過往，小鎮(zhèn)青年?duì)帄Z戰(zhàn)正在上演“后來居上”。

　　今年3月，聚劃算以“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口”的全新定位全面回歸，扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場(chǎng)的大旗。3個(gè)月來，聚劃算動(dòng)作不斷，在供給側(cè)接連推出產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃、五大品牌計(jì)劃，帶領(lǐng)更多品牌下沉；在消費(fèi)側(cè)持續(xù)強(qiáng)化手淘入口，成為承接大淘系近一億新增用戶的核心平臺(tái)。

圖/按照易觀數(shù)據(jù)，聚劃算拉動(dòng)天貓618三分之一的成交份額，已超過京東和拼多多

　　這些下沉布局迅速見效，618期間，聚劃算迎來了下沉市場(chǎng)的大爆發(fā)，整個(gè)618成功拉動(dòng)天貓大盤三分之一的成交，累計(jì)為品牌帶來超3億新客。而根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報(bào)告，聚劃算所拉動(dòng)的成交份額，已同時(shí)超過京東和拼多多。

圖/極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)表明，618期間手機(jī)淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達(dá)京東的5倍

　　多家機(jī)構(gòu)的流量數(shù)據(jù)也從側(cè)面反映了市場(chǎng)份額占比的原因。Questmobile、極光大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)均表明：618期間淘寶天貓的日活躍用戶數(shù)量在全網(wǎng)中遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)定超過第二到第四名的總和。極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)表明，手機(jī)淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達(dá)京東的5倍。

　　淘系用戶的高活躍度，帶來聚劃算的高效下沉。618期間，聚劃算在三到五線城市的購買用戶和成交額同比增長雙雙超過100%。

　　不同于拼多多，聚劃算在下沉市場(chǎng)的打法堅(jiān)持品牌化和品質(zhì)化路線。據(jù)聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理云驄介紹，盡管針對(duì)下沉市場(chǎng)調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，但品牌化仍是聚劃算的主流，目前參聚商品七成為“品牌貨”。通過正品好貨攻占下沉市場(chǎng)，聚劃算事實(shí)上已對(duì)拼多多形成了差異化競(jìng)爭。

　　與此同時(shí)，聚劃算在復(fù)興后迅速完成了對(duì)淘系價(jià)格力體系的重構(gòu)，通過價(jià)格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促流量分配，極大強(qiáng)化了“劃算”心智，用戶黏性持續(xù)增強(qiáng)。

　　618期間，聚劃算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步機(jī)，以及國產(chǎn)電動(dòng)牙刷、智能門鎖，在三至六線城市乃至農(nóng)村地區(qū)接連賣爆。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，都通過聚劃算奔向廣闊的下沉市場(chǎng)，極大擠壓了山寨劣質(zhì)商品的生存空間。

　　為了讓電動(dòng)牙刷、智能鎖等消費(fèi)升級(jí)品類更好觸達(dá)下沉市場(chǎng)，聚劃算旗下的天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)賦能，活動(dòng)期間為產(chǎn)業(yè)帶商家創(chuàng)造了4.2億筆訂單。

　　下沉市場(chǎng)歸根結(jié)底是一場(chǎng)供給戰(zhàn)。坐擁20萬品牌資源的聚劃算，不僅能夠帶領(lǐng)品牌下沉，還通過升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶、孵化新爆款的方式，為下沉市場(chǎng)用戶的品質(zhì)購物需求持續(xù)創(chuàng)造新供給。最新數(shù)據(jù)顯示，618期間，在聚劃算打響品牌知名度的產(chǎn)業(yè)帶商家至少有100個(gè)。

　　就在本周，聚劃算旗下的天天特賣將與廣東中山小家電產(chǎn)業(yè)集群正式簽約，為后者多家工廠進(jìn)行全方面的數(shù)字升級(jí)賦能，助力產(chǎn)業(yè)帶商家從中國制造向中國品牌升級(jí)，也為“小鎮(zhèn)青年”帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品質(zhì)小家電。

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