拼多多618斬獲11億筆訂單GMV勁增300% 百億補貼刺激城鄉(xiāng)消費“強對流”

　　拼多多618斬獲11億筆訂單GMV勁增300% 百億補貼刺激城鄉(xiāng)消費“強對流”

　　6月18日晚間，拼多多公布618整體數(shù)據(jù)：截至6月18日晚間19：40，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%，618百億補貼活動取得超預期效果，對于刺激城鄉(xiāng)新消費內(nèi)需市場起到杠桿作用。618當天10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內(nèi)就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性價比，共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。

　　自6月1日起，拼多多聯(lián)合品牌商共同補貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，促銷商品包括蘋果系列電子產(chǎn)品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款�！拔覀兺耆�根據(jù)平臺及行業(yè)數(shù)據(jù)，挑選最受消費者認可的商品和品牌直補終端價格，最大程度惠及4.433億消費者�！逼炊喽郃I數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋對記者表示。

　　陳秋認為，往年的“貓狗大戰(zhàn)”所形成的兩強格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下。傳統(tǒng)電商平臺紛紛上線“低價爆款團”，拼購模式被各大電商所采用，這說明新電商模式已開始給整個電商行業(yè)帶來了新一輪迭代升級�！拔覀儠�保持開放心態(tài)，永遠站在公平競爭立場上來不斷創(chuàng)新，良性競爭對消費者絕對是好事�！� 陳秋表示。

　　618新入局者拼多多迥異于傳統(tǒng)電商的促銷方式，迅速得到消費者的認可，數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動當天，消費者需求即呈井噴態(tài)勢，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場�！捌茨Ｊ健焙桶賰|補貼系列活動釋放并滿足了中國消費者的真實需求，既帶動了普通用戶的消費升級，也惠及了城市中產(chǎn)。

　　據(jù)悉，為充分保障消費者權益，所有參加“百億補貼”的商品，拼多多都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保正品行貨。拼多多聯(lián)合中國人保財險（PICC）推出定制化正品險，已經(jīng)進入公測階段，PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付�！捌炊喽嗾�在打造一個虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的信任社區(qū)”，拼多多平臺治理部負責人盾山表示。

　　三線以下7成訂單成就“下沉王”，80/90后貢獻8成銷售額

　　618期間，拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動剃須刀、電動牙刷與全網(wǎng)極致低價的正品國行蘋果系列都大受三四線消費者歡迎。

　　618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內(nèi)就支付逾70萬元。這是繼18秒狂賣400臺國民神車后，拼多多平臺上再一次驗證“優(yōu)質(zhì)平價拼品牌整車”心智。拼多多汽車負責人介紹：“大部份購買來自456線城市和鄉(xiāng)村，與五菱宏光的需求結(jié)構(gòu)比較接近，但因為是電動綠牌，也有不少一線城市人群下單。”

　　6月17日凌晨上線的拼多多手機補貼專場中，包括多款iPhone在內(nèi)的熱門手機全線降價，較官方價最高降幅達2811元，較其他電商平臺降幅500元至1000元左右。在此推動下，平臺多款iPhone產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)數(shù)百人同時拼單的盛況，17日即成交5萬多單，18日成交量繼續(xù)放大，所有新款iPhone均創(chuàng)造單日銷售紀錄。據(jù)悉，拼多多對新款正品國行iPhone的大力補貼的三個季度內(nèi)賣出了160萬臺，僅本輪618期間，即賣出超30萬臺。“上海、北京等一線城市的購買數(shù)量很大，不過從總量看，超過50%以上來自三線及以下城市”，拼多多手機負責人稱。

　　陳秋表示，618期間平臺用戶的購物頻次和客單價顯著提升，“消費者通常會在短時間內(nèi)接連下單，比如購買華為MateBook后，會連續(xù)下單觸屏筆、保護套、貼膜等產(chǎn)品，整個過程甚至不超過10分鐘。這既反映了用戶對于平臺的信賴度持續(xù)提升，也表明拼多多的‘去價格化’機制已經(jīng)取得了一定的成效，為用戶省去了大量比價、思考的時間” 。

　　“本次618的各項數(shù)據(jù)，包括訂單數(shù)和用戶活躍度等，均超出預設的目標”，拼多多AI數(shù)據(jù)研究院首席分析師王濤表示，“在家電等低頻大額消費品類目中，平臺用戶展現(xiàn)了驚人的聚集效應，多家品牌商連續(xù)緊急調(diào)貨，才能滿足眾多消費者的需求�！�

　　據(jù)悉，隨著“百億現(xiàn)金補貼”的力度和覆蓋面持續(xù)加大，80/90后群體成為拼多多標品盛宴的絕對主力，該群體消費額占拼多多平臺總額接近80%。這與5月29日人民日報新媒體中心發(fā)布的《中國青年發(fā)展報告》披露的數(shù)據(jù)相互印證：16-35歲青年用戶數(shù)約占拼多多拼多多用戶數(shù)83%，從消費行為數(shù)據(jù)上看，拼多多代表的“拼團購”今天已成為當代青年的網(wǎng)購首選。

　　年輕人的消費呈現(xiàn)品質(zhì)化、健康化、小眾化、分享化四個特征。在“百億現(xiàn)金補貼”下，拼多多平臺多款網(wǎng)紅電動牙刷和電動剃須刀均創(chuàng)下歷史最低價，比如飛利浦HX9352電動牙刷售價679元，博朗（Braun）Series 7系電動剃須刀僅售730元。

　　賣出900萬件定制產(chǎn)品，中產(chǎn)消費孕育“國產(chǎn)頂尖品牌”

　　拼多多方面表示，“中產(chǎn)消費”正成為618大促的核心驅(qū)動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價。

　　曾在小家電領域戰(zhàn)勝LG和三星的硬漢“國民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達數(shù)十萬臺。達成戰(zhàn)略合作的雙方表示，后續(xù)將盡快針對細分市場精準開發(fā)，惠及最廣大拼多多消費者。據(jù)悉，整個618期間，拼多多聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能推出的定制化產(chǎn)品銷量超過900萬件。同時，平臺相關團隊在研究國際大牌的供應鏈后發(fā)現(xiàn)，一大批補貼爆款的商品為中國制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設計到生產(chǎn)的全鏈條工作。

　　“原來那款279的掃地機器人賣得非�；鸨�，我們從平臺收到了不少消費者的新需求，目前正研制新款，使用進口陀螺儀，清掃路線由隨機式改為規(guī)劃式，還請專業(yè)設計師重新設計了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛(wèi)士銷售負責人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價。

　　中國已有接近6億中產(chǎn)人群，消費升級的潛能巨大。很多國際品牌的品牌紅利，建立在中國生產(chǎn)制造和中國市場巨大的消費能力紅利基礎之上。“目前，拼多多團隊已經(jīng)與50多家相關制造商建立聯(lián)系，經(jīng)團隊初步評估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價格僅為熱門商品的三分之一�！�

　　王濤表示：“拼多多將深入推進C2M模式，將更多紅利釋放給平臺4.43億用戶，打造長久極致性價比�！逼炊喽唷靶缕放朴媱潯眻F隊正根據(jù)618數(shù)據(jù)，尋找國際熱門商品背后的中國力量，將從源頭重塑價值鏈，助力孕育“國產(chǎn)頂尖品牌”，讓“高品質(zhì)低價格”商品成為平臺主流。

　　7成農(nóng)產(chǎn)品(000061)訂單來自一二線城市，城鄉(xiāng)消費格局大變化

　　一二線城市的消費者正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費群體�！�618期間，一二線城市最大的消費亮點之一是農(nóng)產(chǎn)品”，公益游戲“多多果園”負責人說。拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。

　　6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節(jié)”，廣西臺芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費者火熱搶購。商家表示，“很早就開始準備應季水果，這次廣西臺芒從6月初采摘，可持續(xù)兩三個月，單獨為這次活動就準備了十幾萬斤，共計兩萬單商品�！�

　　618期間，在拼多多與平臺商家聯(lián)合百億補貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價的方式回饋消費者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；“多多果園”現(xiàn)摘時令油桃和毛桃上演“雙桃大戰(zhàn)”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個……。

　　“一二線城市消費者是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費群體，實惠、更新鮮。農(nóng)產(chǎn)品進城與品牌下鄉(xiāng)，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉(xiāng)融合，由此推動更為緊密的國內(nèi)統(tǒng)一市場�！蓖鯘�表示，“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費反哺�！�

　　此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費者進行強滲透。

　　今年618期間，有競爭對手針對拼多多發(fā)起了行業(yè)史上最大規(guī)模的“二選一”競爭。從4月開始，陸續(xù)有平臺商家與合作伙伴遭遇某電商平臺威脅，要求在電商平臺之間選邊站隊，并進一步脅迫品牌商在輿論上對拼多多進行抹黑攻擊。

　　“此次618，無論從消費者的購買單量還是客單價，無論從品牌參與度還是認可度來說，都超出預期。這一成績是在拼多多遭遇大規(guī)模的‘二選一’不正當競爭基礎上取得的�！逼炊喽嗦�(lián)合創(chuàng)始人達達表示，“雖然有人試圖破壞競賽規(guī)則，但民心站在我們這邊”。

　　“讓消費者在拼多多平臺能夠買到最高性價比商品，維護他們的利益永遠是我們所有行動的第一出發(fā)點”。達達表示，除了三線以下的消費者對價格高度敏感，高性價比其實也是一二線消費者的真實需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實惠 多樂趣”的新購物模式降低了整個平臺的營商成本。達達強調(diào)，平臺會把“百億補貼”這樣的直補無套路模式持續(xù)進行下去，讓4.433億消費者天天都能買到最高性價比商品。

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