飛鶴發(fā)力中國市場第一品牌？專家：不是沒有可能

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　　中訪網(wǎng)（孫書沁）4月25日至27日，中國乳業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會暨第十七屆中國國際奶業(yè)展覽會在成都舉辦。作為民族乳企代表，飛鶴乳業(yè)等企業(yè)受邀參展，與各行業(yè)專家就科技創(chuàng)新和乳業(yè)高質量發(fā)展問題展開深入探討，并在展會中展示高品質產(chǎn)品。

　　在同期舉行的2019全國農(nóng)業(yè)科技成果轉化大會暨第七屆成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會上，飛鶴乳業(yè)與國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟簽約共同建立了“嬰幼兒配方奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中心”，旨在全面夯實振興中國乳業(yè)的根基，推進嬰幼兒奶粉全方位提升。

　　飛鶴擁有國內首個完整生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，以黑馬之勢跑贏2018。飛鶴乳業(yè)2018年銷售總額達115億元人民幣，成為中國奶粉品牌第一個規(guī)模過百億的品牌，位居中國奶粉市場第二。同時，飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良還提出“2019年實現(xiàn)銷售額150億元，成為中國市場第一品牌”的目標。

　　當前，中國奶粉市場第一品牌是銷售額130億的惠氏，但如果飛鶴2019年能夠突破150億，第一的位置將會改變。

　　飛鶴乳業(yè)以及中國整個奶業(yè)存在巨大的發(fā)展?jié)摿�和廣闊空間。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2018年中國嬰幼兒奶粉市場銷售額達到2221億元，同比增長18.6%，飛鶴、伊利等國產(chǎn)奶粉品牌取得了一定的市場份額。預計到2020年，中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將擴張至2955.1億元。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，消費者在選購奶粉時最看重的是品牌聲譽，有29%的消費者選擇此項因素。而在2019年中國嬰幼兒奶粉品牌中，認可度較高的多為進口奶粉品牌，只有國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴進入了榜單，且排名勝過惠氏。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中訪網(wǎng)表示，“飛鶴在整個產(chǎn)業(yè)鏈布局這一塊優(yōu)于惠氏，團隊也是它的一個優(yōu)勢，飛鶴的廣告語‘適合中國寶寶的奶粉’對于其品牌發(fā)展起了很大作用”。

　　中訪網(wǎng)獲悉，對于國產(chǎn)奶粉品牌，三四線城市的消費者信心更強，購買意愿顯著高于一二線城市。“飛鶴的主要市場集中在中國的三四線城市”，乳業(yè)分析師宋亮告訴中訪網(wǎng)，“并且，中國60%-70%左右的人口都出生在三四線城市及以下地區(qū)，同時，飛鶴開始向一二線城市延伸。”

　　此外，不同職業(yè)身份的消費者在選擇品牌上存在差異，對于國產(chǎn)奶粉品牌，全職媽媽信心更強，購買意愿顯著高于職業(yè)媽媽。宋亮表示，“飛鶴在消費者教育和客戶維護方面是任何一個奶企都不能比擬的，飛鶴大概擁有人數(shù)在15000-30000名的專業(yè)消費者教育團隊，在門店引流和專業(yè)消費者教育板塊飛鶴是最強的”。

　　以奶粉單價來看，73.3%的消費者購買嬰幼兒奶粉的價格處于200-400元(900g/罐為例)之間，而飛鶴旗下星飛帆、超級飛帆系列售價均在此范圍內，具有一定優(yōu)勢。

　　宋亮還告訴中訪網(wǎng)，“綜合來說，飛鶴在三四線市場渠道和消費者教育方面做得很好。同時，在市場競爭非常惡劣的情況下，飛鶴給渠道商的利潤也是非常好的，所以越來越多的渠道商愿意支持飛鶴，就像買股票一樣，賺錢的股票大家都愿意買，就形成了一種羊群效應�？傮w來說，飛鶴的競爭優(yōu)勢是比較明顯的，2019年飛鶴業(yè)績要是按照目標實現(xiàn)的話，有可能會成為第一大品牌”。（本文僅供參考，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔。）

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