干貨來了！專家告訴你怎樣在俄羅斯合法銷售裘皮

　　《俄羅斯經(jīng)濟評論》特約評論員 歐陽

　　2014年隨著俄羅斯真正的危機開始到歐美的聯(lián)合多輪制裁，俄羅斯的日子大不如前，這些不想多說大家也應該知道，一般危機的時候也是很有商機的時候，這個時候歐洲連鎖行業(yè)進軍俄羅斯，電子商務打破行政壁壘進入俄羅斯。大家可以注意到在莫斯科大環(huán)路或者外城市的環(huán)城路附近都會有大店面的商業(yè)中心開業(yè)，隨之而來的就是大型居民區(qū)拔地而起，這是表面上大家可以看到的，跟這個產(chǎn)業(yè)鏈相配套的就是莫斯科郊區(qū)的物流園區(qū)，距離大環(huán)路20公里以外，各種各樣規(guī)劃的物流園區(qū)爆炸式發(fā)展，為這些連鎖商超做配套，大家也許發(fā)現(xiàn)自己居住的居民樓下面的小商鋪或者小市場慢慢都關(guān)門了，這些都是市場競爭的必然產(chǎn)物。然后就是電子商務，當然中國最有話語權(quán)，阿里巴巴一步一步從簡單的補貼經(jīng)營，到現(xiàn)在的與直頭基金和mail.ru合資企業(yè)等，用市場打破了政府的壁壘，雖說俄羅斯政府各種各樣的收拾阿里巴巴，最后換來的是阿里巴巴越來越厲害在俄羅斯，這表明一旦你在市場占有率和話語權(quán)越大，政府才會尊重你，才會愿意聽聽你的聲音。

　　談到了現(xiàn)在，目前裘皮商戶主要是在蘭樓﹑劉布林諾﹑薩達沃特市場經(jīng)營，2018年強力部門相繼關(guān)閉了里面的裘皮商店，按照歐亞聯(lián)盟之有關(guān)規(guī)定，實行的電子標簽系統(tǒng)正式嚴格執(zhí)行，2017年可以說是大赦的時期，不合法的完全可以申報和補稅的方式完成合法經(jīng)營。然后海關(guān)出臺了限價措施，向俄羅斯傾銷的中國裘皮提高了門檻，這中間涉及到報關(guān)價格的問題。2019年一開始中國商戶明顯感覺到了嚴重危機。接下來的打擊行動會更加常態(tài)化和更加嚴格執(zhí)行，目前被查抄的裘皮商戶因無人認領(lǐng)貨物所以要走法律途徑，這個大概需要一年多的時間來進行，進而就會讓市場的管理者慢慢減少或者杜絕裘皮商戶在市場租賃攤位。沒有辦法，因為市場的老板也無法抗衡聯(lián)邦法律，這是事實，再大的利益集團也無法抗拒出臺并執(zhí)行的法律條款。

　　接下來俄強力部門不光會對裘皮嚴格執(zhí)法，隨后的鞋帽﹑服裝﹑相機等商品陸續(xù)實行電子標簽政策，政府是要通過電子系統(tǒng)來監(jiān)控貨物的流通和稅收，因俄羅斯財政緊張，以前政府對這些影子經(jīng)濟基本不打擊，現(xiàn)在到了必須要打擊的時候了，而且政府已經(jīng)收到了很好的效果，所以打擊會繼續(xù)執(zhí)行。就前幾天俄羅斯農(nóng)業(yè)部長和檢驗檢疫局長向普京匯報工作的時候就提出了他們在電子系統(tǒng)方面的優(yōu)勢和得到的效果，得到了普京的高度支持和贊同，在這次匯報中檢疫局長向普京詳細說明了這套系統(tǒng)的優(yōu)越性，隨便還嘲笑了一下中國發(fā)生的非洲豬瘟，中國曾為自己沒有非洲豬瘟高興了很多年，就是因為沒有電子系統(tǒng)，中國爆發(fā)了非洲豬瘟居然不知道怎么進來的。后來有專家指出是由于廣西﹑云南﹑香港等地區(qū)向境內(nèi)走私冷凍肉食品才傳播進了中國境內(nèi)，中國才正式下定決心打擊邊境走私行為，當然這一切都已經(jīng)晚了，瘟疫已經(jīng)蔓延，中國政府需要很多的財力和技術(shù)來處理這件事情，會對中國一個行業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。所以俄羅斯電子系統(tǒng)方面確實比較先進，所以才會正式強制實行電子標簽體系。

　　下面就介紹一下具體關(guān)于解決中國裘皮行業(yè)在歐亞聯(lián)盟國家繼續(xù)銷售的一些可行性方案（在這里不表述具體方案，只談大概方案）

　　方案一 成立代表處，注冊中國企業(yè)駐地俄羅斯代表處，代表中國企業(yè)進行業(yè)務談判和開展相關(guān)工作，這種方式不允許進行任何貨物交易與資金交易。要俄羅斯的客戶訂貨！據(jù)說不存在銷售行為的貨物樣品可以不用掛電子標簽！注冊代表處大約需要半年的時間，辦理完注冊后只掛樣品的辦公室模式，以現(xiàn)有的客戶資源為基礎(chǔ)，再加上網(wǎng)絡(luò)銷售和宣傳，客戶要貨就訂，客戶自己處理清關(guān)事宜。

　　這個程序是把中國企業(yè)在中國商務部備案，差不多需要4個月的時間，然后在俄羅斯開設(shè)中國企業(yè)駐俄羅斯代表處，所有的花銷都從中國匯款，不占有俄羅斯工作名額，不向俄羅斯政府繳納稅費。這個方案的優(yōu)點是不涉及業(yè)務操作，不涉及資金操作，所以比較安全方便，但最大的弊端也就是這些，只能作為代表處，不能操作具體業(yè)務，在目前這種形勢下這樣操作還不如退回雅寶路。

　　方案二 也就是最簡單的方式，在莫斯科或者俄羅斯經(jīng)濟特區(qū)注冊公司，如果覺得自己沒有那個能力就聯(lián)合幾家公司一塊完成。首先要有法定地址，然后拿著租賃合同去俄羅斯稅務局注冊公司，一般都是有限責任公司，拿到公司手續(xù)辦理公章，然后在銀行開戶。都辦理完以后按照程序向稅務部門申請電子標簽系統(tǒng)，然后與中國出口企業(yè)簽訂采購合同，并辦理海關(guān)備案手續(xù)，辦理電子簽字，按照聯(lián)邦海關(guān)條款對貨物進行合法清關(guān)，并以正規(guī)的方式進行銷售，收到的貨款也以清關(guān)單據(jù)金額匯往中國賬戶，完成一系列合法手續(xù)，這樣你的代理商也可以拿到進項發(fā)票，在自己商店也可以安心的進行銷售。所有的操作都不允許使用現(xiàn)金，如果涉及到零售可以申請在線收款機，資金每天都要放進銀行賬戶。

　　正規(guī)操作當然這里要繳納20%增值稅和10%產(chǎn)品關(guān)稅，這樣就可以合法進入俄羅斯聯(lián)邦進行銷售，拿到海關(guān)清關(guān)單據(jù)GTD, 然后就是使用1c系統(tǒng)對產(chǎn)品入庫，然后根據(jù)客戶的需要進行銷售開出發(fā)票等等，每批貨的產(chǎn)品明細都與1c系統(tǒng)一樣，根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品開出形式發(fā)票即可，然后掃描裘皮的電子標簽，并在電子標簽系統(tǒng)輸入采購商信息，這樣電子標簽就會顯示這個產(chǎn)品所屬人為一家已經(jīng)付款的企業(yè)或者個人，并給客戶開出關(guān)閉手續(xù)，客戶收到以后需要簽字蓋章并快遞回來這些手續(xù)，然后遞交給稅務局來完成整套系統(tǒng)的工作。如果涉及到你把產(chǎn)品賣到俄羅斯以外的國家這還涉及到退稅的問題，也或者叫做不含稅銷售，（這個與中國的退稅完全不是一碼事，大家不要按照中國方式考慮退稅問題）這個也很方便，把關(guān)閉手續(xù)隨貨物或者快遞給客戶，客戶需要在一定時間內(nèi)為購買你的貨物上繳增值稅，然后把完稅證明連同關(guān)閉資料一塊快遞回俄羅斯，你的財務需要把這些證明遞交給稅務局，來完成退稅手續(xù)。

　　雇傭俄羅斯國籍或者歐亞聯(lián)盟國家員工不涉及外來移民問題，所以比較方便，員工工資必須通過公司賬戶支付，每個地區(qū)都有自己的最低工資要求。員工開完工資以后需要為員工繳納以下稅費，分別是; 個人所得稅подоходный налог 13%／養(yǎng)老保險基金ПФР 22% ／ 養(yǎng)老保險基金ФСС (несчастный  случай) 5% ／聯(lián)邦強制醫(yī)療保險基金ФФОМС (5,1%) ／ ФСС 2,9%，當然工資部分可用另外一種方式操作，但不能作為主要思想。這些稅費的繳納可以作為費用和利潤的抵扣。另外辦公室的租賃和銷售店鋪的租賃必須要以公司名義租賃并簽訂合同，通過公司賬戶支付這些費用，并且是含有增值稅的關(guān)閉手續(xù)。（可操作的方案內(nèi)部預案，面上的全部合法化，不合法的不體現(xiàn)出來，可以正常的進行銷售，客戶需要進項發(fā)票的可以走正規(guī)途徑，不需要的還是老方式貿(mào)易，但不體現(xiàn)出來，貨物單獨儲存，因為法律規(guī)定，運輸﹑儲存﹑銷售不合法商品都是違法行為。）

　　這種方式是目前主要的貿(mào)易方式，好處是可以經(jīng)營所有業(yè)務，弊端是有些繁瑣，但在世界上哪個國家做生意都要完成這一套系統(tǒng)的操作。

　　方案三 這個相對復雜一些，一個或者幾個企業(yè)組成聯(lián)合體，在經(jīng)濟特區(qū)或者有優(yōu)勢的地方（這個以后再表述）組建俄羅斯生產(chǎn)企業(yè)，用俄羅斯的公司向中國采購半成品，雇傭俄羅斯員工把產(chǎn)品在本地完成生產(chǎn)，也就是俄羅斯制造，到時候的電子標簽屬于綠色，可以有效的避免海關(guān)限價和關(guān)稅費用，這個需要聯(lián)合體公司來完成，得到的利潤完全可以通過合法途徑拿到手，可以把這個行業(yè)在俄羅斯繼續(xù)下去，因為俄羅斯本土的企業(yè)還是無法與中國企業(yè)合作，同樣的游戲規(guī)則，中國占有半成品生產(chǎn)的優(yōu)勢，有著控制市場的銷售優(yōu)勢，還有鐵定的價格優(yōu)勢，當然中國企業(yè)還有產(chǎn)品新穎國際化的優(yōu)勢。方案二的解釋分兩部分，A俄羅斯聯(lián)邦 在莫斯科州或者經(jīng)濟特區(qū)注冊生產(chǎn)企業(yè)，因為莫斯科政策比較正規(guī)，經(jīng)濟特區(qū)可以節(jié)省稅費等等優(yōu)勢。B中白工業(yè)園 （白俄羅斯）操作方式是打包與政府談判，以招商引資的方式進入中國政府控制的產(chǎn)業(yè)園，為地方政府提供就業(yè)和稅收等等，貨物加工完成做好所有手續(xù)發(fā)到俄羅斯進行銷售，因中白工業(yè)園十經(jīng)濟特區(qū)，享受兩月免稅政策，很適合皮草生產(chǎn)加工本土化，因為白俄羅斯與俄羅斯都是歐亞聯(lián)盟國家，不存在關(guān)稅和限價的問題，所以是未來最佳的選擇。

　　這種方式是長遠之計，當然他的效率也是最高的，實施起來有一些難度，但這種是最有優(yōu)勢的方案，可以在方案二執(zhí)行一段時間后啟動這個項目，這樣可以有效的避稅和正常經(jīng)營，這個也是俄羅斯政府想讓中國人走的路。

　　編后案：專家說了這么多？有沒有一點啟發(fā)？我猜得到很多華商讀完這篇文章不但沒有找到方法，而且還感到頭痛。不是專家的方法不對，實在是對于普通華商來說操作起來很難。如果是這樣，只有最后一條路，向下再拉一下頁面，直接去找《宏運通供應鏈》的專家，我只能幫你到這種程度了。

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